1987年12月4日，农历十月十四，星期五。
宜：沐浴、祭祀。
忌：馀事勿取。
一大早，徐大志刚进办公室就接到了兴州电子厂打来的电话。电话那头柳志军的声音透着兴奋："徐总，都准备妥当了！咱们改进的新产品随时都能上线，仓库里那些旧款随时可以替换下来。"
挂掉电话没多久，营销一部的马仪又兴冲冲地跑来报告："徐总，这两天跟各大商场都沟通好了，兴州电子厂那几个要调价的产品，他们随时配合咱们调整价格标签的。"
徐大志听完汇报，脸上露出满意的笑容。他看了看手表，转头对正在整理资料的丁霞说："小丁，叫上钱满山、周武和袁军，咱们现在就去兴州电子厂走一趟。"
一路上，丁霞好奇地问："徐总，这次改进的新产品真的能打开销路吗？"
徐大志摇下车窗，让冬天的风吹点进来，信心十足地说："放心吧，这次咱们可是下了大功夫。"
车子刚拐进电子厂大门，远远就看见柳志军站在办公楼前不停地看表。
一见徐大志下车，柳志军三步并作两步迎上来，连寒暄都顾不上就说："哎呀，徐总，你们可算来了！濮厂长他们都在会议室等着呢。"
徐大志拍了拍柳志军的肩膀："老柳，别着急，咱们这不是来了嘛。"
说着，他整了整西装领带，迈着稳健的步子朝办公楼走去。
推开会议室的门，只见濮厂长和几个副厂长围坐在会议桌前，一个个眉头紧锁。桌上的烟灰缸里堆满了烟头，空气里弥漫着浓重的烟草味。
见徐大志进来，濮厂长立刻站起身，脸上的皱纹似乎又深了几分："徐总啊，你可算来了！"
徐大志环顾四周，发现几位厂领导的眼睛里都有点紧张和不安。
他心里明白，这几个月厂里积压了太多模仿名牌款式的收录机，仓库都快堆不下了。这些产品再卖不出去，原材料钱、工人工资都压得他们喘不过气来，能不着急吗？
厂子虽然底子厚实，可这次要再是新款的收录机卖不动，那可就真摊上大事儿了！
之前能想的招儿全想了，能试的法子全试了，销量还是不见起色。现在全厂上下都把希望押在徐大志的身上，就指望他能力挽狂澜了。
徐大志倒也不含糊，一上来就大刀阔斧地改：先是让设计组重新捯饬收录机的外观，让它看起来更时髦；电子结构适当改动，接着又拍板调低了另一款新机子的价格，说是要让利给消费者。
眼下新机子马上就要上市了，成败在此一举——徐大志这套东一榔头西一棒子的营销策略，到底能不能奏效？这根最后的救命稻草，到底靠不靠谱？全厂厂领导都眼巴巴等着看结果呢。
要是连徐大志这招都不灵......大伙儿面面相觑，谁也不敢往下想。到时候可真就是山穷水尽，没辙了！
前两天镜湖酒厂的经销商大会办得特别成功，电视新闻里都在报道这事儿。兴州市电子厂的领导们坐在办公室里，一边喝茶一边看着电视上的热闹场面，心里头直犯嘀咕。
职工们中午在食堂吃饭的时候，也三三两两地凑在电视机前看新闻，你一言我一语地议论着。
"瞧瞧人家镜湖酒厂这排场，听说签了好几个大单子呢！"
"可不是嘛，我看报纸上说订单都排到明年去了。"
"哎，你们说咱们请来的全球通营销公司徐总，能不能也带着我们厂子搞出点名堂呢？"
大伙儿越说越来劲，连饭都顾不上吃了。车间主任陈星端着饭盒凑过来，神秘兮兮地压低声音："我听说啊，徐总在广深城的时候就是个能人，说不定真能给咱们厂带来转机呢！"
这一传十十传百，整个电子厂上上下下都对徐大志多了几分期待。工人们干活的时候腰杆都挺直了些，时不时就往办公楼那边张望，就盼着能看见徐大志出来转转，给大家伙儿吃颗定心丸。
办公室里，徐大志带着丁霞她们刚走进来，濮厂长和几个厂里的领导就赶紧站起来打招呼。
"徐总来啦！"
"徐总好！"
徐大志笑着点点头，大咧咧地在会客厅的沙发上坐下。丁霞她们几个也跟着坐在旁边。
濮厂长上前来打了打招呼，开门见山地说："徐总，这次请您过来，主要是想商量下新产品上市的事。您看咱们下一步该怎么安排比较合适？"
徐大志摸了摸下巴，思考了一会儿说："今天是周五，要是明天就上市的话，时间确实有点紧。"
他顿了顿，突然拍了下大腿，"不过咱们前期的准备工作都做得差不多了，加把劲的话，一天时间应该能搞定！"
"我觉得不如就定在明天周六上市！"徐大志越说越兴奋，"周末商场人最多，正是推广新产品的黄金时间。趁这个机会，正好可以看看咱们这款新产品的市场反应到底怎么样。"
濮厂长和其他几位负责人互相看了看，都露出赞同的神色。副厂长赵宏宇插话说："徐总说得对，周末上市确实最合适。我们之前也是这么考虑的。"
"那价格方面呢？"濮厂长推了推面前的资料，"这款新式收录机咱们定价多少比较合适？这个还得请徐总给拿个主意。"
濮厂长说完，没等徐大志接话，又自顾自地往下说："徐总啊，咱们再商量商量。其实我觉得吧，与其调整新款的收录机价格，不如把老款的价格往下调一调。老款机型成本虽高，但降价空间更大，你说是不是？"
徐大志一听这话，脸色顿时就黑了。他心想：这老狐狸，前两天跟我谈分成的时候还哭穷，说什么再让利就要亏本了。现在倒好，一转眼又说能降价，合着之前都是在跟我演戏呢！看来这生产成本的水分比我想象的还要大，这老濮是看我营销策略出来了，开始盖不住了吧？
想到这里，徐大志在心里冷笑一声。老款降价？门都没有！他太清楚这里面的门道了，价格战打起来容易，想收场可就难了。
"濮厂长，老款降价这事我看就算了吧。"徐大志直截了当地拒绝道，"光靠降价抢市场那就是饮鸩止渴，最后吃亏的还是咱们自己。咱们的产品质量摆在那儿，没必要自降身价。"
濮厂长还是不死心，皱着眉头追问："那你非要调新款的价格是图啥呢？这跟咱们新款的销售策略有什么关系？我跟你说，新款成本可比老款高多了......"
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