大刘捏着那份还带着打印机温度的非洲市场初步报告，风风火火地撞开了赵丽办公室的门，额角一层薄汗。“赵姐，非洲那边的情况有点意思，但也真有点硌牙！”
赵丽从满桌的文件里抬起头，示意他坐下：“硌牙？说说，硌哪儿了？”
“您看啊，”大刘把报告摊在桌上，手指头戳着几个关键数据，“大城市像内罗毕、拉各斯这些地方，需求确实有苗头。可这儿的消费者，那叫一个精打细算！价格敏感度贼高。而且，当地的基础设施…一言难尽，咱那高端玩意儿，娇贵点的，怕是在那儿水土不服，成了摆设就难看了。”他顿了顿，眉头拧成了疙瘩，“还有，咱这智能家居，在人家眼里就是个新鲜工具，要的就是个实在、顶用、扛造！花里胡哨的功能？没用！人家不认！”
赵丽指尖轻轻点着桌面，目光落在报告里一张非洲街头色彩浓烈的照片上，若有所思：“嗯…这牙口确实得磨磨。价格，得压下来，骨头里榨油也得压。产品，得变。”她抬起头，眼神清亮，“大刘，你觉着，咱先亮哪几样‘家伙事儿’最实在？”
“那还用说！”大刘一拍大腿，来劲儿了，“智能门锁！实用吧？安全刚需！智能照明！省电省钱，摸黑回家不用找钥匙孔，多贴心！这两样，技术咱玩得转，成本也相对好拿捏。就像咱盖房子，不得先打地基、砌砖头？这些就是咱们闯非洲的‘地基砖头’！”
赵丽脸上终于绽开笑意：“行，地基砖头！这说法好，实在！就按这个路子走。营销这边，光靠咱们自己吆喝，声儿再大也传不远。得找地头蛇，找当地那些摸爬滚打出来的经销商、零售商，把摊子给他们铺开，把路给他们踩熟。”
“明白！”大刘唰唰记下，“我这就去跟销售部那帮兄弟开火…呃，开会！把‘地基砖头’的铺货路线图给整出来！”
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几个月后，非洲肯尼亚，内罗毕。
大刘蹲在“基贝拉社区服务中心”门口的水泥台阶上，一手捏着个烤得焦香的玉米棒子，一手胡乱抹着额头上混着尘土的汗，对着手机嚷：“赵姐！成了！第一批智能门锁和节能灯管，昨天刚到货，今天就安上啦！您是没看见，那老主任盯着门锁‘咔哒’一声自己锁上，眼珠子瞪得溜圆，跟见了神迹似的！还有那节能灯，一亮，屋里头跟换了天儿一样！反响…热乎着呢！”
电话那头，赵丽的声音带着笑意，也透着关切：“热乎就好！大刘，你嗓子都喊劈了，悠着点儿！客户满意是好事，但售后这根弦儿，咱得绷得比那门锁的弹簧还紧！人家买咱东西，是信咱，咱得让人家这钱花得踏实、省心！”
“您放心！”大刘把最后一口玉米塞进嘴里，囫囵嚼着，“我在这儿盯着呢，售后团队都撒出去了，手把手教，包教包会！有问题，随叫随到，比他们酋长还快！”他话锋一转，压低了些声音，“不过赵姐，这儿的路…是真‘野’啊！跟咱图纸上画的完全两码事，送货的皮卡陷泥坑里两回了！”
赵丽在电话那头忍不住笑出声：“野路子有野路子的走法！安全第一，别逞强。跟司机师傅们说，稳当点，咱不抢那点时间。对了，跟当地伙伴合作还顺溜吧？”
“顺！顺得很！”大刘语气轻快，“找的那几个本地分销商，都是‘老油条’，门儿清！有他们搭桥铺路，咱们这‘外来户’少踩了好多坑。就是…”他顿了顿，声音带了点小得意，“就是他们那口英语带本地调调，我正努力学呢，争取早日唠上‘地道’的生意嗑儿！”
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公司会议室，窗明几净，跟内罗毕的尘土飞扬恍若两个世界。李工指着投影上的复杂结构图，眉头微蹙：“赵总，新环境监测设备第一批下线了，数据指标基本达标。不过…”
赵丽敏锐地捕捉到他语气里的迟疑：“不过什么？李工，直说。”
“环保合作方‘绿洲行动’那边，昨天刚更新了他们组织内部的《可持续电子产品推荐白皮书V3.1版，”李工切换了PPT页面，圈出几行新标红的技术要求，“对设备里几种特定阻燃剂和塑化剂的含量标准，提得比国际通行标准还严苛了一截。咱们这批货…卡在线上了。”
会议室的空气瞬间凝滞了一下。大刘急得直搓手：“这…这不是临门一脚踩了香蕉皮吗？合同都签了，宣传都铺出去了，就等着这批设备当‘环保标兵’呢！这要返工，时间、成本…哗啦啦全泡汤啊！”
赵丽沉默了几秒，眼神扫过众人。研发部的几个小伙子脸色都有点发白，生产部的老张更是眉头拧成了疙瘩。
“慌什么。”赵丽的声音不高，却带着定海神针般的力量，“标准提得高，是好事，说明人家真把环保当命根子。正好，逼我们一把！”她转向李工，眼神锐利，“李工，技术上行不行？有没有替代方案？要多久？需要什么支持？你列个单子！”
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