“在我这儿，不一样！”张承声音提高，“我华雄，别的优点没有，就是对手下大方！看见没？”他指着营地外正在操练的西凉兵，“他们吃的什么？隔三差五有肉！喝的什么？‘英雄血’！虽然不能管够，但偶尔也能尝一口！”
“你们要是愿意留下来，跟我干！以前的事儿，一笔勾销！军饷，照发！立了功，一样赏！表现好的，还能分田地！不愿意留下的，也行！帮我干三个月活儿，修修城墙，开开荒地，管吃管住，到时候发路费，让你们回家！”
他这套“胡萝卜加大棒”（主要是胡萝卜）的政策，简单直接，却极具诱惑力。尤其是对很多本就没什么归属感的底层士兵而言，跟着一个能让他们吃饱饭、偶尔还能喝口酒、看起来还挺“讲道理”（虽然方式诡异）的主将，似乎比跟着那个动不动就暴怒、还让他们饿肚子的公孙瓒强多了。
当下就有不少俘虏心动，表示愿意留下。张承立刻让军官登记造册，打散编入各营。不愿意留下的，也安排去进行劳动改造（基建），包吃住，承诺期满释放。
看着俘虏问题初步解决，张承心情更加舒畅。他觉得自己的内政外交手腕，已经臻于化境。
然而，他显然低估了自己那封“别具一格”的信件在刘虞集团内部造成的冲击。
数日后，幽州州治蓟城。
刘虞拿着那封字迹潦草、用词诡异（尤其是涂改处依稀可辨的“揍”字）、但礼物确实丰厚的信，眉头拧成了一个疙瘩。他召集手下谋士魏攸、齐周等人共同参详。
“诸位，渔阳华雄来信，言辞…颇为恳切，意欲与我结盟，共抗公孙瓒。还送来了不少礼物…你们怎么看？”刘虞将信传递给众人。
魏攸看完，沉吟道：“主公，华雄此人，出身董卓麾下，行为乖张，难以常理度之。其在虎牢关前种种，已传为笑谈。如今虽据渔阳，恐非善类。此信看似恭顺，实则暗藏机锋，结盟是假，欲引我为其火中取栗，牵制公孙瓒是真。且观其最后，仍有交易谋利之心，商人习气甚重，不可不防。”
齐周也点头：“魏长史所言极是。华雄新败公孙瓒，气势正盛，此时结盟，我幽州恐沦为其附庸，甚至被其拖入与公孙瓒的长期纷争，于安抚地方、恢复生产不利。不如暂且虚与委蛇，收下礼物，回复一封措辞含糊的信件，既不答应，也不拒绝，静观其变。”
刘虞本就性格宽和，不喜争斗，觉得手下分析得有理，便道：“既然如此，便依二位之见。回复华雄，多谢其美意，幽州事务繁忙，结盟之事容后再议。礼物…且收下吧。” 他实在对那“英雄血”有点好奇。
于是，一封措辞官方、内容空洞、充满套路的回信，连同一些蓟城的土特产（主要是些皮毛山货），被送回了渔阳。
张承收到回信和“回礼”，打开信一看，通篇都是“甚慰”、“心领”、“容后再议”之类的废话，顿时就不乐意了。
“这老刘！也太不够意思了！我又是送礼又是说好话，他就给我打官腔？”张承把信拍在桌上，对田楷抱怨，“一点实质性的承诺都没有！哪怕说句‘一起谴责公孙瓒’也行啊！”
田楷无奈道：“将军，刘幽州性格如此，谨慎持重，不愿轻易卷入争端。他能收下礼物并回信，已是不易。”
“不行！不能就这么算了！”张承骨子里那股“不达目的誓不罢休”（或者说“死缠烂打”）的劲头上来了，“他越是这样，我越要跟他‘加深感情’！”
他立刻又铺开纸笔，开始写第二封信。这次，他决定改变策略，走“接地气”路线。
“刘老哥（他决定强行拉近关系），见信好！上次的信和礼物收到了吧？‘英雄血’味道咋样？够劲吧？听说老哥你为人节俭，但该享受的时候也得享受，人生苦短啊！”
“关于结盟的事儿，老哥你有顾虑，我懂！毕竟我华雄名声不太好听（主要是被污蔑的）。但老哥你得透过现象看本质！我华雄对朋友，那是两肋插刀！对敌人，那是插他两刀！公孙瓒那厮，就是咱们共同的敌人！他这次在我这儿吃了亏，保不齐哪天就去骚扰老哥你了！咱们得未雨绸缪啊！”
“这样，结盟的事儿不急，咱们可以先搞点经济合作！我们渔阳有盐、有酒、有铁，你们蓟城有粮食、有布匹、有人才（重点）！咱们互通有无，共同富裕！我可以给老哥你打个九五折！怎么样，够意思吧？”
“另外，听说老哥你手下能人很多，要是有哪个觉得怀才不遇的，或者犯了点小错误待不下去的，老哥你不好处理的，可以往我这儿送！我这儿门槛低，不歧视出身，只看能力！保证人尽其才！”
写完，他又附上了一张“渔阳特产价目表”（他自己瞎编的），连同又一批“英雄血”样品，再次派人送往蓟城。
可以想象，当刘虞收到这封如同市井商人拉家常、还附带价目表的信件时，脸上那精彩的表情。他拿着信，对着魏攸、齐周等人，半天说不出话来。
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