没有女人不爱美的，叶娇娘听说这个花露，少不得也想试试的。
叶娇娘不是个爱占人便宜的，便是要试试，也是要付钱的。
姜逐霜摆了摆手，拒绝道，“我这香露是根据古法做的，听说女人用了，皮肤会越发的白嫩细腻。我还没开始进行兜售，倒不如您给我先用用，若是用得好了，给我宣传宣传也行。”
叶娇娘听了，忙道，“肯定，好用我可得再买的。那你余下的？”
现在家里条件也不是多差了，一两瓶头油胭脂的还是能买得起的。
“脂粉铺子可能是不成的，他们都有自己的配方和进货渠道，不会愿意要散货的。”姜逐霜想了想，“这些东西也不好搁在外头摆摊卖。”
这就失了格调了，还是得放在店里寄售最好了。
“我打算搁在别的店铺，只要女人多的点，比如布庄银楼之流的，我给出点让利。”
叶娇娘灵机一动。“如果还没定卖给谁，我倒是认识个在前头锦绣东巷开了布庄的人家，虽然可能不如脂粉铺子正统，但好在来往的都是女客居多。”
她这也是看着姜逐霜面善，又是个大方的，不然她也不会提出这个意见的。
姜逐霜自然没有不答应的，这送上来的买卖，哪儿能不应的。
当下拿了野参片，叶娇娘就带着姜逐霜先过去了。
锦绣东巷离林家药铺也不愿意，转两个弯也就到了，不过明天比这头要热闹许多，来往都是客人。
叶娇娘要带她去的是绣云坊。
“这是家三十年的老店，我最是爱在家买些布料，针头线脑的，价格也比旁的要实惠。都是熟识的人！这的东家是她自个儿，是前头她男人的店，后来男人死了，她就带着孩子过活，人也实在……”
叶娇娘路上给她科普了下。
绣云坊外头挂着适中的牌匾，以红框绿字写着三个大字，但是牌匾叫人打理得干干净净，里头的布料也摆放得整整齐齐的。
“黎大婶子，我给你介绍个人，哎呀在忙活啊，那我先在旁边等等！”
两人进去的时候，黎大婶正在招呼客人，见到她们，温和地笑了笑，“娇娘啊，你等会啊，我这很快的。”
好在这客人也买得差不多了，付了钱，抱着布料就走了。
黎大婶锤了锤腰，遮掩了脸上的愁色，连忙去屋里头倒了茶出来。
“什么风把娇娘你给吹来了，这回是想买点什么？要不要做点绣活，最近倒是来了不少。”
“我那的还没做完呢，我这回来啊，是想给您介绍个生意人。这可是我的妹妹，您可别埋汰她！”叶娇娘指了指旁边的姜逐霜笑道。
姜逐霜落落大方地任由黎大婶打量，把自己的来意给说了个明白，并把自己带来的头油给拿了出来，给她试了试。
这寄售的东西，也得质量过关，不然承当风险的就是卖家。
黎大婶也是用过好东西的，一闻就知道是个好东西。
她脸上堆起了笑意，“姑娘想要卖多少钱？”
“我只要一百五十文，但我建议这个卖到一百八十文。这多卖的三十文，我就让利给黎婶子了。”
这是她早就想好的，这到底不是正经胭脂铺子，卖不到高价，再来，她打的的就是薄利多销的念头。
这寄售，最主要的就是不用自己费心，这是最好不过的了。
而且，让利越多，给的饼子越大，对方才越是愿意肯出力。
黎婶子愣了下，旋即就热切了起来，“这头油质量是挺好的，这价格也还中的。我这来往的都是女客，这价格也是愿意买来试试的！姑娘带了多少？”
“今天只是出来试试水，我只带了五瓶，刚才还拆了一瓶，这下就只剩三瓶了。”
姜逐霜道，“这样吧，这几瓶我都搁在您这卖，如果卖得好，咱们再正式展开合作。我过两天再来您这看看！”
“这瓶开封的，就用作样品。如果有客人愿意买的话，可以给她们先试试。还有既然是要寄售的，您总得了解下情况，我再给您送一瓶！都算我的。”
虽然货有点少，但是黎婶子也听明白了姜逐霜的意思，这姑娘也不是小家子气的，做事也是大方。
她望着对方清澈透亮的眸子，心中一个激灵，急忙道：“送就不必了，我知道姑娘的东西是好的。这样，姑娘的东西放心搁在我这，我保证给姑娘卖了的，这好东西肯定是不缺客人的。”
“只是……”
“黎婶子是有什么担心的吗？”叶娇娘不解道。
倒是姜逐霜一眼就看出了她的困境，“是因为客流量不够是吗？”
“对……”黎婶子一脸忧愁，“前儿个前头锦花阁出了不少的新花色，吸引走了不少客人。我这本来也是进些漂亮料子，结果来的路上遇上了大雨，全给打湿了。”
这布料浸了水，那就是大大打了折扣的。
这后续的布料跟不上，来的客人自然而然就少了。
这就是头先姜逐霜进来时，为何她会愁眉苦脸的原因。
一旦客流量降低，很可能会导致她关门大吉。
叶娇娘一听，也是唏嘘，“这春天雨水多，也是不走运……”
姜逐霜想了想，“黎婶子若是信我，我倒是有个主意，可以稍微给您这引流下。”
“什么？”
“刚才听您说，您的料子进了水，那就只能打折处理了。您没想过，利用这批料子做点别的促销活动吗？”
“促销，促销活动？”黎婶子没听懂。
“就好比，像是在您店里购买满一百文，就送半匹瑕疵粗布，满四五百文送半尺瑕疵细布，以此类推送下去。而且，您可以完全做些没有太大门槛的活动，比如只要在你家买东西，就可以送一块绣得精美的手绢！”
“没有人不爱占便宜的，您送得越多，来的人也越多。而且您送的是瑕疵品，不是花钱购买的，人们也容易接受，这不但能够吸引来大量的客人，还能把瑕疵的积水布料都给处理掉，更能重新巩固绣云布庄的客户。”
姜逐霜喝了口茶水，眉眼弯弯，“虽然看着好像是您吃亏了，但薄利多销嘛！”
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