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第281章 拿什么来亏损

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“唐瑾,苏望还搞得挺神秘的,这个时候都还不露脸。”

苗婷婷看着电视,撇了撇嘴,说了一句。

一旁的齐敏目光盯着电视没有说话,虽然苏望没有露脸,但刘健三人是露过正脸的,从这三位的身上,她自然是知道,这道背影就是苏望。

唐瑾笑了笑,没有回应苗婷婷,而是极其认真的看着电视里的那道背影。

……

“老婆,我怎么觉得这声音还有这背影有些熟悉,你有没有觉得这声音还有背影很像苏望那小子啊,不过时间对不上,苏望现在才多大啊,按照这记录片的时间,那个时候苏望才几岁吧。”

“这就是苏望。”

夏岚冷冷回了一句,这话一下子让得唐明愣住了,半响后才反应过来,有些震惊说道:“不会吧,这记录片的主角是苏望?”

“你女儿让我看的这节目,你觉得呢?”

唐明沉默了,自己女儿的性格他知道,一直都是那种冷冷清清的,也就是面对苏望那小子才会有正常人的反应。

“我明白了,肯定是这一期的企业家是水木大学毕业的,这一次拍记录片,可能觉得苏望的身形和这位企业家原来时候很相像,让苏望来扮演这位企业家的年轻时候。”

夏岚也很想相信这个答案,可理智告诉她,央视的摄影师应该不会这么的不专业,如果是还原十几年前的场景,那至少寝室的布置也该还原吧,十几年前的寝室哪里会有这么的豪华。

记录片还在继续,下一个镜头,摄影师终于不再神秘了,那位背影终于是转过来,一张比较清秀的脸出现在了电视机前所有人的眼中。

镜头上,苏望坐在学校的操场上,看着来来往往走过的学生,目光深邃,似乎是在思考着什么问题,而这个时候,导演的声音在一旁响起。

“是什么让你想要创建美团这样的一家公司?创建美团的灵感是来自于哪里。”

“灵感,灵感就是因为一次和同学出去吃饭,因为坐了两桌,后来结账的时候,老板优惠了不少,当时就冒出了一个念头,既然人多吃饭可以优惠,那么有没有一种方式,可以让一个人也享受到多人的优惠。”

“就是你说的团购模式是吧。”

“嗯,团购,用户享受到了优惠,而商家也有了营业额的保证。”

苏望点了点头,不过此刻话外音再次传来,“可是有一个问题,我查了下,互联网上团购网站有不少,这些网站都面临一个巨大的问题,就是如何让用户放心的在线上下单付款,而且还得保证商家不会出错。”

“对于这个问题,我们设计了一个方案,这也是我们美团公司和其他团购网站不同的,其他团购网站可能是开个报团链接,然后大家达到了一定团购人数后,这一次团购就算成功了,如果人数不够的话,团购就算失败,这样就会出现许多问题。”

苏望表情变得认真起来,分析道:“首先站在用户的角度来说,他们报团自然是想要购买该商品,可结果等了几天甚至半个月,最后的结果是团购条件没达成,这种体验自然很不好。”

“另外还有一点,就是商家这边,如果是一些实物商品还好,团购没有达成,商家可以正常售卖,但如果是一些季节性的产品,或者是有时效性的,错过了时间,商家很有可能产品就要砸在手里了,这对商家来说也是不小的损失。”

“所以,你是如何解决这个问题的呢?”

“这个问题无解。”

苏望的回答显然让得提问的人都愣住了,一时之间不知道该怎么接话下去了。

“团购的模式,为的是什么,为的就是商家可以通过薄利多销来赚钱,用户可以通过报团来享受到优惠,而只要能够达成这两个目的就足够了。”

苏望开口了,画外音回应道:“是这么个道理。”

“互联网强大的地方,就在于讯息传递的速度快,范围广,但很多人忽略了一个现实,那就是实际上,互联网上除了一些娱乐性的行业,大部分互联网功能,其实都是为了线下服务,打通线上和线下,这才是我要做的事情,我把这个模式称之为o2o。”

“O2O?”

“onlineTooffline,线上到线下。”

……

镜头,到这里再次转了,这一次出现的是一组数据,关于美团网的数据。

上线半年多,美团用户突破一百万,服务京城大学生人数突破八十万,营业额达到六千万!

“苏望这小子可以啊,六千万的营业额,很不错了。”

电视机前,唐明脸上有着感慨之色,而一旁的夏岚则是冷哼了一声,“六千万的营业额有什么用,这些是商家的营业额,又不是他公司的,就算有抽成,估计也就个几百万。”

“老婆,你这话就不对了,几百万也不少了,苏望才多大啊,咱们像他这个年纪的时候,口袋里可是连一百块都掏不出来啊。”

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