这个理由实在让钱楚无法拒绝，她本来就不是那种积极推销保险的人，客户主动要求买保险，她怎么可能会拒绝？只是时间排不开，最后只能排最后一天。
吃完午饭，钱楚就带着开车回叮咚镇，白先生的工厂建在叮咚镇上，挺大规模的工厂，经济状况确实很好，她开车在工厂门口停下，门卫过来询问，钱楚回答：“我约了白先生。”
钱楚到的时候白先生正在开会，钱楚前台安排在候客区等，这一等足足等了四十分钟，钱楚等候的时候跟钱彬说了一声，钱彬当即回复：姐，我们来找你吧。反正也没什么要紧的事。
钱楚回复：不用麻烦，你们准备就回去，我跟白先生谈完就回去。
结果钱彬坚持要去找她，钱楚只能把工厂的定位发给他。
白先生散会后就急匆匆赶过来，一脸歉意：“实在是对不起，本来下午没什么事，结果客户那边出了紧急状况，不得不开应急会议处理，让你等了这么久，真得很抱歉。”
钱楚微笑着回答：“白先生客气了，您公司的环境好，就算等了也不觉得有多久。”
“我们去会议室谈吧，这边人来人往的，不方便。”白先生客气又殷勤，第二次见面，两人之间还没脱离那种淡淡的尴尬气氛。
钱楚顺势站起来：“好的。”
等坐下之后，钱楚才笑着开口：“白先生的公司给人感觉气氛很好，出入的工人都穿着工作服和防尘鞋套，给人感觉很专业。”
“谢谢，我个人对于有些东西很坚持，就像钱小姐说的氛围，我曾经去过一家公司，哪里的氛围就是紧张，拥挤，工人给人的感觉都是紧锁眉头，后来了解到那就是高压下的工作，员工的离职率很高。我一直想试试另一种风格，暂时看效果还不错。”白先生笑道：“当然太安逸的环境也不行，太过安逸，人容易懈怠，那工厂也怕维持不想去，所以我决定得是精英路线，行事效率会很高，即便有压力也是来自于他们的自我要求，而不是上层领导的强迫。”
钱楚认真的点头：“您说得很有道理，我车停到门前，保安人员就很专业，登记流程一丝不苟。我现在算是发现了，成功人士都有别人没有的优点。”
白先生低头笑了下：“我算什么成功人士？不过是误打误撞运气好罢了。我现在一把年纪了，终身大事都没解决，离成功差远了。”
提到这个话题，钱楚顿时觉得有点尴尬，毕竟两人第一次见面就是相亲，她不自在的把头发刮到耳后，把方案掏出来送到他面前：“对了，这是我为您做的保险方案，您看有什么不明白的地方，我跟您解释一下。”
白先生接过来：“好，我大概看一下。其实我不是很懂，我也相信你不会害我。哈哈，你给我的感觉很务实，也很真诚。”
“谢谢您的认可。”钱楚脸上的表情始终得体，不让人觉得她此刻有多窘迫。
钱楚始终觉得跟白先生聊天是很舒适的事，即便是围绕着保险，他们聊得也很开心。
最后，白先生看着眼前的方案，犹豫了一下才问：“我真得没机会了，是吗？”
钱楚一愣，随即明白他说得是相亲的事，她有点后悔自己来到了白先生公司，早知道这样，她就不应该来。
她觉得有点好笑，难不成他会觉得自己会因为一份保单会答应跟他处对象？她拿自己当什么了？
只是她脸上的表情和微笑始终未曾变化：“真的很抱歉，我对您印象很好，只是我觉得跟您可能确实不太适合。我这个人表面看着可能会让人觉得很好，实际上我脾气并不好，而且，也不是那种愿意待在家里相夫教子的人，我这个人缺乏安全感，一旦发现自己无所事事特别容易焦虑，我觉得能我快乐的事情就是赚钱，我一想到某一天我没有这样的机会，我会非常恐慌。您真的很优秀，跟您聊天我一直觉得很愉快，谢谢您今天给我机会为您讲解保险，如果您有购买意向，我愿意继续为您服务。”
白先生愣了下，随后他笑了起来，“你不会觉得我是为了这个事，才要买保险的吧？”
钱楚一愣，当然否认，白先生摇摇头：“真不是。不过我不否认我确实想要再争取一把。我想买保险这事一直都有，我身边有朋友买，也跟我推荐了不少保险代理人，不过我想着，既然我对你印象那么好，那我们当不成情侣，当朋友我也不亏是不是？”他笑着抬头：“我要在哪里签字？”
钱楚顿时觉得自己羞愧的很，看看人家是真的正人君子，自己把人想的太坏了。表面上自然不能承认，“我从来没这样想过白先生。”她把保单翻开：“你需要在这里和这里签字，这边表格里的字也麻烦您照抄一遍，证明是您自愿购买。”
白先生很爽快的签了字，钱楚提醒：“保单生效后，有十天的犹豫期，以及九十天的等待期，还会有电话回访，麻烦您到时候接一下回访电话。另外如果白先生有其他任何问题，可以随时联系我。这箱粽子是我们公司的福利，端午节虽然过了，不过假期没过，送给白先生尝尝。”
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