周重诚不懂：“我买过了。你帮我买的。”
钱楚说：“不够，才80万的保额，你的身价嘛，怎么着也得在一百五十万以上吧。”钱楚拿手戳戳他：“要不，再添点吧？”
“行啊。”周重诚点头：“你都说我不够了，那肯定是不够的，你帮我再添一点。”
钱楚诧异：“你都不问问我为什么挑在这个时候让你添？”
周重诚说：“不用问，肯定是你觉得这个时候最适合。你看你最近忙的脚跟踢脚尖的，肯定是需要业绩的时候。你又觉得我需要添保，那肯定是这个时候能帮到你一点，买就对啦。”
钱楚被他揭穿，拿鞋尖故意踢踢他的鞋子：“知道就好。那我现在就帮你录单啦。”
周重诚说好，反正是为自己好的，什么时候买都是买，当然是要选在她最需要的时候了。
当然，这不代表他对她这个月忙的没人影这件事就表示认同了，他还是很有意见的。
解决了周重诚一旦，钱楚第二天就跟周策联系，周叔叔长周叔叔短的，说想来想去还是想替他再添一点保险，毕竟身价高，现在的保额对周策的身价来说无足轻重。
周策立刻就同意了，他本来就想再多一点的，既然她说还是有必要的，那就必须添啊。
钱楚又在公司里算数据，两个姓周的男性，这保单一添，就解决了三分之一的FYC，陈甜那边很快有了消息，她可以再补一个八千多的保单。李广则补了一个三千多的。距离目标还很远。
钱楚跟备用客户联系，结果客户出差在外，等对方回来了再谈成单子了，晋升的最后日期都过了。
钱楚正头疼的时候，郑东方再次过了找钱楚：“钱楚！”
钱楚回头，郑东方对她招招手，钱楚跟着去了郑东方的办公室。
“最近怎么样？”郑东方问：“我看你忙的人影都看不到了。今天内勤老师给我看了你的最新数据，他很意外，没想到你不到二十三天的时间，带着你的团队打出现在的业绩。还是很不错的。”
钱楚心事重重，这次团队很配合，实动人数远远超过了目标的25个人，这是她没想到的，自己的几个小组长也非常支持配合，几乎都是全力顶她晋升。大家现有的资源似乎都被用完，越到最后，越难。
郑东方看了看内勤老师打印出来的数据，那红笔在其中一项上面画了个圈，“我看了你的数据，还差五千多的FYC，这是……跑不动了？”
钱楚苦笑：“不是跑不动，让我跑，我还跑得动，是现有的资源耗尽，实在不知道从哪里挖出客户来，就算我现在去挖客户，还剩两天的时间，也没法签成单。”
她摇摇头，用手撑着头。
郑东方笑了笑说：“这样吧，你拼了大半个月，就差这么一点，我什么都不做也说不过去，我给你一单。可能不大，不过也可以帮你分担一部分。”
钱楚惊讶的抬头：“郑总，您说真的？”
郑东方苦笑：“难不成我现在的信誉这么差了？”
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作为公司一个老总，郑东方说话算话，还真的给钱楚介绍了一单，他一个外地的小舅子到文苏来探望他，知道郑东方是保险公司的，就问了两句，结果被郑东方给灌输了下理念，想买保险，想来想去还是觉得亲戚介绍的靠谱，于是郑东方推荐了钱楚。
保单签的很顺利，几乎没怎么躲谈，只是对方提到了返佣。
对于保险公司的人来说，返佣是死穴，很多人买保险，就是要说返佣。但是保险公司明确规定，不允许返佣，但是依然有很多新人保险业务员为了业绩，偷偷摸摸给客户返佣，要不然客户的单子就不给签。
钱楚想了想，跟对方说：“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的，所以我要先告诉你这一点。”
对方一听不能返佣，脸色都变了，郑东方说了有佣金，可以谈的，结果现在她说不能返佣。
好在钱楚不等给对方开口，已经说了：“所以我只能给您发个红包，希望您理解。”
扫了对方二维码后，钱楚果真发了个红包过去，客户点开红包一看，正是差不多佣金的金额，这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。
这算是钱楚的第一个返佣客户，其实她一点都不愿意，但是这个时候，实在顾不上了。
明天是数据统计截止的最后一天，温姐的个人数据在倒数第二天达成，东子的数据还差一点，李广大声明天逼也要逼他完成数据的。
开弓没有回头箭，一鼓作气的时候绝对不能泄气，一旦泄气，下次再想来一次这样的过程，就会更加困难。
钱楚如此，李广和陈甜他们都如此，他们现在拉扯出一个业务经理，所以他们能提取的佣金少了，但是这是他们以后图晋升的框架之一，现在拉出一个，那么以后就可以少一分操心。
说白了，他们帮助钱楚，其实就是帮助他们自己。
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