钱楚抿嘴笑，开始跟对方聊家长，了解对方经济状况，看看适合什么样的保险。
因为有熟人引荐，单子很好淡，很快就了解了对方的需要，钱楚跟对方说话回去帮他制定方案，下次再签单就行。
临走的时候，同事还说呢：“钱小姐，你要是身边有单身的姑娘，记得给我们唐医生介绍介绍啊。”
钱楚笑着说：“好。”
谈话过程中，钱楚再次接到了陌生人的加好友的消息，她一头雾水，琢磨着是不是周重诚的洗车扫码活动还在继续啊，怎么一下午都添加了能有十个人呢？
正说话的期间，突然有个刚添加的人发了消息：你好。
钱楚：“……”
赶紧回复：你好，我是钱楚，大福保险文苏分公司的高级经理，请问我有什么能帮到您的？
对方的头像是个网红小女孩，正在输入的字显示了又消失，好一会过后才打来几个字：呃……我想换一份工资，周大哥说找你就行，是吗？
钱楚：“……”
果然是周重诚！
钱楚立刻回复：当然可以，请问您现在是做什么工作的？
对方回复：我在XX商场这边的一家专卖店卖衣服。
看样子是个年纪不大的小姑娘，钱楚想了想：您看我们方便面谈吗？
虽然没有单子，但是有增员也不错。
晚上周重诚得知自己的成果后，还有点得意：“楚楚，你看我是不是也给你介绍了增员……对了，门口那家川菜店大哥，他让你什么时候去吃饭了，找他，他想了解下保险，看能不能给老婆孩子买一份！”
钱楚点头：“好的呀，那我明天上午找他吧，上午人少，应该不影响他做生意。”
得知唐之远还给钱楚介绍生意了，周重诚又觉得自己做对了一件事。
-
第二天钱楚果真去见了川菜店老板，跟老板聊了聊，老板咂嘴：“保险要这么贵啊？”
钱楚哭笑不得：“大哥，不是保险贵，而是您这个年纪买保险贵了。您看您女儿年轻，她的保险就便宜，保额还高。您的保费之所以贵，那是因为您在家庭里的位置也重啊。你赚钱最多，身价最高，存在的价值也最高，所以一家三口，您的保费肯定是最贵的。”
“虽然保险很贵，不过听你这样说，还挺高兴的。”川菜店老板笑呵呵的说，他舍不得给自己买，因为女儿便宜，倒是决定给女儿买一份健康险。
钱楚提醒：“大哥，您要是觉得这种分红型的寿险对您来说保费高，那我推荐你买一份消费型的寿险，这种险保额也高，不过整体便宜，当然，这种消费型的钱是不返本的。打个比方，一个人买了一份消费型的健康险，结果一直没生病，那么这保险这一年钱就没了！而您女儿买的那个保险不一样，她的那个保险，只要她身体好好的，十年二十年后，钱还会连本带分红退给她，是可以还本的。”
“我女儿那个险好，还管退的。”川菜店老板咂嘴，“那我买这个，不是不划算？”
钱楚笑着说：“大哥，你要知道啊，您买保险，是为了预防生病的时候救命，不能用划不划算来衡量保险的潜在价值。对于我们这些身体健康的人来说，买十万的保险还是一万的保险，其实差不多不大，因为我们没有身边，但是对那些突然生病的人来说，十万的保险保额一定高，说不定就能救了他的命。您想想，是不是这个道理？”
川菜店老板摸头，“也是。那……那我还是给我闺女买一点，我觉得你肯定不会骗我，小周都吃了好几年我炒的菜了，你是他对象，总不会骗人的。”
钱楚笑着说：“当然不会骗您。我做了快三年保险，客户都是回头客，后续经济条件好了，添保的也比比皆是呢。”
川菜店老板摸头，“也是。”
两人正说着话，突然一辆公交车从川菜店门前驶过，川菜店老板指着车上的广告说：“哎，那不是你公司的广告？……开门红，大福卓越至臻，高现金价值……那个是什么保险？”
钱楚一看，立刻解释：“哦，那个是理财险。如果您家里有不急用的现金，就可以用来做投资。因为大哥您看，现在存银行的利率就那么点，股票期货吧，咱们这些普通老百姓又不懂，连那些懂得都能赔得倾家荡产，何况咱们这些普通人？这个理财险算是咱们这种没有大投资的人一个理财途径。”
“这个怎么交啊？”川菜店老板好像很有兴趣。
钱楚说：“您可以一次性交清，也可以交三年、五年、十年都可以，当然，作为理财险，建议您交的时间越多越好。这个产品最低三万元起售，不过三万元的时候一般分红就是不多，只比存银行好一点，最少十万更稳妥，当然是投入资金越大，收益就越高了。保险公司和其他那些理财公司不同，投资稳妥，且都是和国家合作项目，比如文苏正在修建的地铁5号线，其中就有大福保险做的投资。这种大型项目，就算运营有亏损，也会有国家补贴，所以不用担心投资失利的情况，市面上还有很多那些小保险公司的投资方式，就算投资给大福，让大福保险帮他们再投资呢。“
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