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第71章 销售示范

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第71章 销售示范

韩红旗要过报纸确认了一下,立马慌张地道:“陈总,这个吴英杰来真格的了,竟然将价格降到了和我们一样水平,这该怎么办?”

还没等陈晖说话,几个客户疾步走了进来,都是已经交好定金,今天来取货的。

客户甲率先道:“陈总,斯康达那边,已经将价格降了下来,您这边还没有动作吗?”

“哦,我下批大货才能再降,这批就这样了。”陈晖淡淡地道。

客户甲和那几位同行互视了一眼后,又斟酌地道:“可是,斯康达是大牌子,如果价格都一样,我们很难做的。”

陈晖皱起了眉头:“老兄,有话直说吧,不用这样拐弯抹角。”

“我们的意思是,陈总您能不能将价格再降一下。”

孟少华一听,有些忍不住了,推了推眼镜道:“各位,咱们价格可都讲好了,而且,你们也都付了定金,如今要求降价,是不是有点过分了,既然是做生意,那就要承担一定风险,我也是批发商,还从来没有过讲好价钱,转过天就反悔的时候。”

客户甲有些讪讪:“我们也并不是反悔,就是担忧拿回去货后,竞争不过斯康达。”

陈晖笑了:“各位,要是说几万台,或者几十万台机子,你们这样担忧也就算了,只不过千八百台的机子,你们也这般怕砸手里,我真是有点担忧你们的销售能力。”

客户甲勉强争辩道:“陈总,这和多少台机子没关系,实在是,斯康达的品牌影响力在哪里,我们真的信心不足啊。”

陈晖明白,今天要不给这几个客户做些示范,他们还真的不懂怎么宣传自己的产品。

“好吧,那我今天让你们看看,联电的机子,是不是就真的没有竞争力,各位,跟我去佳和市场走一趟吧……韩哥,反正这位老兄对咱们的产品也没有信心,你看看他订了多少,全部带上,咱们自己卖。”陈晖直接起身道。

随后,一边向外走,一边又给向全打了电话。

……

众人来到佳和市场,一下车,就见大门上方挂着横幅:斯康达小灵通大降价,高质低价,值得信赖!

大厅里面的广告位,能用上的也都用上了,插满了小彩旗,都是关于斯康达降价的宣传。

“看看吧,斯康达这次的阵仗,绝对是想打一次大战役,我们拿什么抗衡?”客户甲愁眉不展地道。

“就是,佳和市场都这般宣传力度,那他们的在大本营赛格市场的架势,肯定会更猛。”另一位客户也忧虑地道。

“我在大百汇的柜台,旁边便是卖斯康达的,他们要是这样搞,我肯定没法竞争。”又一名客户道。

不但客户们愁眉不展,就连韩红旗和孟少华两人,也都心里叹气。

斯康达这种巨头,不动手就算了,若是一动手,那真正是一种碾压。

但陈晖却依旧不慌不忙,领着众人,径直便来向自己的柜台走去。

此时的1103柜台前,人影稀疏,谢慧慧站在柜台里,一直在瞅着斜对面的柜台,眉头紧锁。

那是家斯康达的二级批发商,柜台后的柱子上,挂着同样降价促销的横幅,柜台前被顾客围个水泄不通,声音嘈杂。

一见陈晖到来,谢慧慧急忙迎了出来,一边示意斜对面的柜台,一边低声道:“老板,今天都是零买的顾客,都是被斯康达降价吸引来的,他们促销搞得好凶哦。”

“咱们也搞一搞,慧慧,你把柜台上小灵通收一收。”陈晖吩咐道。

“老板,你这是要不卖了吗,别着急,我能将那些顾客都挖过来。”谢慧慧让自己老板别着急,自己却沉不住气了,就要走出柜台,到斜对面去拉人。

“慧慧,生意不能这样做,你得让他们自愿过来才行,亲自去人家门口挖顾客,那不是明摆着找架打吗?”陈晖劝阻道。

“怎么自愿哦,人家牌子响,价钱也降下来了。”谢慧慧闷闷不乐地道。

陈晖笑了:“难道咱们牌子不响吗?稍安勿躁,把柜台清理出来吧。”

就在他话音刚落之际,却见向全已经急匆匆走了进来,后面还跟着个工人,推着一辆平板车,上面摞着几个纸箱,看样都是电视机。

众客户认识向全,一看这架势,登时疑惑不已。

这是要改行卖电视吗?

向全来至近前,对陈晖一点头:“陈总,都按你吩咐的做好了。”

“那就搞起来。”陈晖一挥手。

向全二话不说,就和那个工人,将电视包装箱打开了。

谢慧慧虽然疑惑,但还是赶紧将小灵通都挪到了柜台里面,把位置让给了电视机。

陈晖指挥着,将柜台上面摆了两部彩电,又在里面货柜高层摆了两部,然后接上DVD。

安排好了后,向全从包里拿出一摞碟片,挨个塞进DVD片舱,然后又拿出了一条横幅,挂在了后面货柜最后面。

众人看得清楚,就见上面写着:联电小灵通,央视【经济半小时】推介产品,新一代小灵通的引领者!

与此同时,几台彩电同时开始播放DVD,正是昨晚的【经济半小时】节目。

节目已经经过剪辑,一开始,便是王晓丫报道联电的画面:“我们将播出对另一家小型小灵通公司的采访报道,首先,让我们看看他们的产品。”

电视开到了最大声音,一下子便让斜对面的顾客都听到了。

有些好奇的顾客,已经开始向这边走来,目不转睛地看着电视画面。

随后都开始惊讶起来:“啊,这家的机子牛啊,【经济半小时】都给专门推介了。”

“这质量,杠杠地。”

“晓丫主持人都说好,那肯定错不了。”

……

陈晖眼见效果已经出来了,便直接拿起喇叭,喊道:“各位顾客,我们联电的产品都已经订出去了,不过,为了让大家都能认识我们的产品,特意调了一千部在这里零售,我们是经过【经济半小时】栏目质量认证的产品,请大家放心购买,如果以后出现任何问题,包退包换。”

顾客们看见这节目时,便已经心动了,如今听完陈晖的宣传,立马都毫不犹豫地掏钱包了,开始争着购买。

抢购效应一出来,将刚进来的顾客也吸引了过来,人越围越多,开始呈现了水泄不通的景象。

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