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第333章 用你的公司偿命就行了

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于厚德在忐忑的心情中,穿过了顾庄的外侧回廊、一座花园,然后在一座偏厅里,见到了他求见了许久而不得的马风。

一见面,他就心情激荡,但依然强行压制住自己的情绪,先说了一些礼貌问候和表达善意的话,然后才敢进入主题,恳切求告:

“马哥,马总,这就是我们公司目前的情况了。您看,我们还是有好几十万用过我们产品的客户的。去兰方旅游的只是占到一小部分,我们国内游的团订票历史业绩也不错啊。

您不能因为我们卖过兰方的零费团,就把我们一棍子打死吧,一个网站从寂寂无名推广到现在这个知名度,广告费、其他各种运营推广成本、占流量价值低谷期的红利,花了多少心血下去。

就算您觉得现在互联网寒冬期还未结束,可正是寒冬期流量价格也便宜啊,等寒冬彻底结束了,到时候流量变贵,获客成本也会增加,您不想要让您的电商帝国版图,多出一块足以垄断华夏互联网旅游订票业务的疆域么?”

面对于厚德的恳求,马风内心也是有点同情这个年轻人的,不过看在对方也就二十三四岁的年级,可以经受得起挫折,他倒也不吝敲打一下了:

“小老弟,我看你资料,今年虚岁24吧,连工作带创业,加起来还不满两周年。别人在你这个时候,还在干什么呢?就算是丁三石创立黄易,那也是26创业、29纳斯达克上市,已经被圈内人惊为天人了。

我是过了30岁才出来创业的,前两年不还是瞎鼓捣?中间总结反思了一下,3334的时候才重新起步,才有今天的阿狸巴巴。相信我,年轻人刚毕业一次失败都没遇到,将来真遇到的时候只会跌得更惨。

趁你才24,公司终结一次,对你人生有好处,现在吃小亏,免得将来吃大亏。没吃过小亏的人,不知道初心的重要,不知道坚持价值观的重要,容易有奶就是娘。你就当是为你的立场不够坚定、对黑恶商业模式的抵制决心不够坚定的一次历练吧。

而且我也是30出头吃了两年亏,但最后好在退出的时候把失败公司的股份卖了一两百万,所以第二次起步的时候,本钱就足了不少,天使轮不用被投资人占走太多股份比例。否则的话,我要是第一次创业就走到底,说不定就成了有一个为人作嫁、纯帮投资人赚钱的高级打工仔了。华夏黄页死的时候,我不也没留恋么。”

马风这番话着实诚恳,算得上对晚辈的推心置腹了。

目前,于厚德搞的“驴途网”,主要遇到的困境,就是商誉和名声被越打越臭,导致资本对其业绩失去了想象空间,觉得“即使这个网之前有过几十万人付费使用,但那些客户都没忠诚度,而且加上被顾鲲打压,所以未来肯定也没前途了”。

换言之,并不是财务上真的有困境,马风投给他们的钱,其实还没烧光呢。如果马风作为大投资人,愿意接受这家公司终结清算的话,那么清算时的状态并不是资不抵债,而是还有净资产没花完呢。

比如,创始人可能经过数轮烧钱融资后,还有百分之三四十的股权,而马风作为大投资人,可能持股超过一半,然后还有十几个点是其他创始时的骨干们早期出资入股、或者是当初形势好的时候按照对赌协议给的管理人股。

这样一来,哪怕一家估值千万美元、累计投资进去过现金几百万美元、剩余净资产可能只有不到百万美元的公司,就这么清算终结掉。那马风还能从这百万美元的收尸钱里拿回五十万美元以上、作为创始人的于厚德,也还能拿回30万美元,折200多万人民币了。

而考虑到他于厚德刚出来创业的时候,自己可能也就卡着底线先拿50万人民币自己玩,现在才创业了不到半年,50万就变成200万人民币还给他,其实已经是赚了。

无非原先他有个意淫的想象空间,可以幻想“驴途网”如果真的取便程旅行网而代之、成为华夏第一互联网旅游订票平台的话,那何止是200万人民币啊。到时候假以时日发展几年,公司市值起码几千万上亿美金,他那百分之三十多的股权,说不定能值三千万美金呢。

200万人民币跟年初入行时候的50万比,确实是增值到了四倍。可是跟“如果真成了同行第一”的几千万美元相比,那还是损失了好几十倍的。正是这种比上不足比下有余,让年轻人产生了不甘和幻想。

马风的话,只是提醒他别光盯着那个“预期”,以至于飘了,蒙蔽了双眼。

设身处地,当初马风一开始搞华夏黄页,自有资金只有30万人民币,还包括借遍了亲戚朋友凑的。而他把华夏黄页中自己那部分股权卖掉、另搞阿狸巴巴的时候,自有起步资金已经200万了,这才导致阿狸巴巴起步阶段马风个人能有那么多股份。

更好的例子就是丁三石和黄易,丁三石就是先在别的互联网公司打工、做技术外包的私活赚了好几十万抑或上百万的外快,然后靠着外快的积蓄开的黄易,所以丁三石的持股比例才那么高。

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