“多少？2块一瓶？你可别骗我啊？”
詹志勇有些难以置信，啤酒本来就是低利润的饮品，目前市面上的老青岛、百威、燕京，还有最近在海城火爆的浦江啤酒，都是只有5毛钱的利润啊。
这什么海纳啤酒一瓶能赚1块5？
林皓文就是要让利，把利润全部给商家赚，有利可图比什么都重要，抢市场的第一法则，就是低价倾销。
詹志勇摇摇头，警惕起来：“你小子可别坑你詹叔啊，我在这一带也是做了二十几年的夜市生意，啤酒牌子都是挑的正规的厂家，你这个可不能是，来路不正的啊？”
林皓文把烟头塞进嘴里，吸了一口，吐着烟雾笑道：“詹叔，我们是正规厂家，有牌有照的，不信你去工商查，不正规能拿出来卖吗？”
詹志勇抓一抓喉结：“那你先拿两瓶来尝尝，我先试一试，要是被你毒死了，我就天天晚上去你家骚扰你。”
“哎哟，詹叔你也是够狠的，等着，我给你取。”
林皓文快步走到货车这边，里面有一个小冰箱，是厂子办公室里的，林皓文搬过来了，一路上冰镇着，现在已经凉透了。
五个女工在这眼巴巴瞧着，一个个脸上委屈得很。
“老板，好多蚊子。什么时候开始啊？”黄敏珍嘟着小嘴。
“再等会儿，马上就好。”
林皓文屁颠屁颠地跑回喜顺大排档，把茶杯一洒，用牙齿开瓶盖，慢慢倒满了，摆到詹志勇的面前。
“詹叔，尝一口，你要是觉得不好喝，我立马掉头走人。”
詹志勇可是老酒鬼了，喝了几十年啤酒，一口偿下去，一线穿喉，接着是透心凉啊，整个身体都舒坦了。
“不错，这啤酒可以啊！”
詹志勇喝完一口还舔舔嘴巴，有一股麦香回甘的滋味。
林皓文在一旁满意地笑了。
“詹叔，这啤酒，跟浦江啤酒比起来，怎么样？”
詹志勇直摇头：“差太远了。”
林皓文脸一黑，故意起身要走：“那我走了。”
“别别别，我开玩笑的，你这酒没问题，好喝，都快赶上老青岛了。”
最重要是利润高啊，一瓶能赚1块5，一箱12瓶能赚18块钱。夜市开始之后，喜顺大排档一共有50张桌子，全部爆满，平均下来一桌需要两箱啤酒，这一轮就是100箱。一晚上两轮，能有200箱，光是啤酒的净利润就有3600。
要疯啊！
说实话，詹志勇心动了，不过很快他又担忧起来，拍着林皓文的肩膀，指着冰柜的方向，堆满了黄箱子装的啤酒。
“看到没，那是浦江啤酒刚送来的50箱，他们现在知名度太高了，我担心你代理的这个牌子，挤不进来。”
是啊，卖不出去，那刚才的利润都白算了。
“詹叔放心，我准备了杀手锏，保证让我的啤酒卖得好啊！您就说，让不让我卖吧！”
林皓文又往他杯子里倒满了啤酒：“喝……喝一口。”
詹志勇眨眨眼睛，又喝了一杯，舒服啊！心一横，说道：
“我可以给你在这卖，但是詹叔我可说清楚了，你这第一炮是我帮你点火的，以后我跟你拿酒，就得是现在这个价格，要不然，你小子看我怎么削你。”
“老狐狸啊！成交了！”
林皓文点点头，也把自己的杯子茶水倒掉，满上两杯，跟詹志勇喝了一个。
“詹叔，那我就准备开始了啊！”
“行，把啤酒都搬过来吧！”
林皓文向苗艳红使了个眼色，五个女工激动得原地跳起来，随后跟着司机一块，还有喜顺大排档这边的的几个服务员，把车上的100箱啤酒搬到冰柜旁边。
“这么多？你这待会儿又要运回去，多麻烦啊？”
詹志勇是不信张健能卖出去多少箱，顶多就一两箱尝尝味道有可能。
林皓文露出自信的笑容：“放心吧，这点还不够卖呢!”
就这样，在黄箱的旁边，摆着一堆小山似的蓝色箱子，没有知名度的啤酒。
詹志勇人还挺好的，特地叫服务员空出来一只冰柜，里面都是冰水，放个几分钟，啤酒就能降温了。
林皓文也不急于推销，对苗艳红跟黄敏珍说道：“苗姐，敏珍，你们两个待会儿就站在咱们箱子旁边，让客人叫你们过来买就行。”
“好的老板！”
八点钟过后，华莲街的人开始密集起来，大伙在家里呆烦了，出来透透气，叫上一群好友，围坐在一起喝酒侃天说地，简直不要太爽。
这里有夜市的气氛，喝酒的气氛，夏日里男人最享受的场所。
夏日炎炎，一杯冰啤酒入喉，赛神仙。
喜顺大排档这里，门口延展的位置已经坐满了，几桌客人坐下来，点完菜之后，就被冰柜旁边站着的两个女工给吸引住了。
蓝色的陌生品牌啤酒，搭配这穿得同样设计的制服，一下子勾起了男食客们的心思。
“诶，美女，那什么啤酒啊？来两瓶尝一尝。”
他们叫的是黄敏珍，年轻漂亮的小妹子。
此时林皓文随便找了个地方蹲着，黄敏珍回头看了一下林皓文，开始紧张了，刚才还没啥感觉。
第一步必须勇敢踏出去。
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