苗艳红带着26名女销售过来了，她们有些还是工人岗位，算是临时征用过来了，没法子，人手真的太稀缺了。好在林皓文之前做销售员制服的时候，特地多定做了几十套，有备无患。
林皓文对苗艳红说道：“苗姐，今晚无论发生什么事，不要跟客人起冲突，有什么事，安抚为主。咱们今天是代表着海纳啤酒的形象出来的，不能给公司抹黑。”
林皓文该交代的，该训练的，平时都已经做过了，剩下的，就是情绪管理，这是销售的一个痛点。因为在酒桌上，你不知道会遇到什么样的食客。
“知道，放心吧，姐妹们很懂事的。”
“嗯！让大伙去准备吧！”
“好嘞！”
吴震雷跟高远也到了，跑过来询问自己的任务：“健哥，几辆大货车都停在莲口停车场了，要不要把货都搬过来？”
林皓文一手夹着烟，另一只手从口袋里拿出一张纸：
“按照这个大排档的名字，每家配送200箱啤酒。”
“好嘞！我的天，十家那就是2000箱啤酒，真够多的。”
吴震雷跟高远看到这个数字，笑得合不拢嘴。
两人屁颠屁颠就跑过去安排配送了。
临近七点钟。
华莲街的大排档也进开始铺位了，灯火通明，准备开灶迎客。
而一辆辆拖车拉着蓝色包装的啤酒箱子，浩浩荡荡的，往几家大排档里面堆货。
中午吃饭的时候，林皓文只见到了9家店铺的老板，还剩下17家。只要老板不是瞎的，或者是稍微有点生意头脑的，都会前去打听。
这一打听，立刻就炸了。
一瓶啤酒赚1块5的利润，还配一位女销售做推销，另外买两箱送一箱，最关键的是，这啤酒味道还很好喝。
我的天，傻子才不要。
这不，不到十分钟，十几个老板全部一窝蜂地来到喜顺大排档门口，来找林皓文签单。
“小张，你记不记得，我请你吃过饭呢！”
“张健，咱们可一起嫖过啊，你不给我签单，我把你丑事都抖出来。”
“阿健，你还摸过人家屁股呢，你个损粗……有好事不便宜我？”
“咳咳咳……”林皓文差点被一口烟呛死，压一压手掌，让他们安静点：
“低调，低调。”
林皓文如坐泰山，不急不躁地从皮包里拿出纸和笔，笑着说道：
“别急啊，都有份，海纳酒厂什么都不多，就是啤酒多。你们要多少，我给多少。”
林皓文这么一说完，大家心里就有底了。纷纷安静下来，笑眯眯看着他。
不过，林皓文就开始下套了。
他看了一圈，基本上都是老熟人了，也就，不客气了。
“先说一下价格啊，一瓶啤酒，2块5。”
报出这个价格，十几个老板顿时懵了，刚才他们打听的可不是这个价格。
“怎么？他们不是说，一瓶2块钱吗？一瓶能赚1块5的？”
林皓文平淡地说道：“抱歉，下午的时候，已经涨价了。”
林皓文这么做，是为了给最早的一批商家一个交代，也给后面要订的商家一个警醒。再不来就继续涨价了。
众人脸上一个个的问候林皓文母亲的表情，可心里都是识数的，一瓶仍然有1块钱的利润，比市面上的其它啤酒，要多一倍的利润。
“怎么样？订还是不订？不订的话，我就让伙计把货都送到其它夜市去了。”
林皓文手里转着笔，心里偷着乐，附近也有一些小规模的夜市，可以拿来吓唬他们。
十几个老板现在就是砧板上的肉，由不得他们了。因为已经有十家大排档订了200箱，他们要是不订，肯定生意就被抢走了呀！
“订，我来200箱，不过我说好了啊，卖不出去，我可找你退啊！”
“就是啊，能不能退的呀？”
林皓文露出一个不屑的笑脸：“退？当然可以退，只怕你们今晚不够卖的。”
“呦呵，够自信的，我也来200箱。”
“我也来……”
从众心理作祟，加上实实在在的利润摆在眼前，大家一拥而上，都下单了。
半个小时时间，17家大排档，每家订了200箱，幸好林皓文早预料到会出现哄抢的效应，让蔡芝岳多准备了5千瓶。
这一下子6万5千瓶啤酒，算是全部足额够数。
货订好之后，吴震雷跟高远就开始让工人给他们送货了，八点钟之前，已经铺满了华莲街27家大排档。
随着客流量聚集，华莲街和往常没有什么区别，人头攒动，所有的桌子都坐满了，后来的人还要排队才能等候，这就是华莲街的魔力所在。
唯一不同的是，食客们餐桌上的啤酒，从各种冗杂的品牌，汇聚为一种，那就是蓝色瓶子的海纳啤酒。
前段时间，也出现过类似的效应，那是浦江啤酒刚推出的时候，铺天盖地的广告轰炸，大排档里，也出现过短暂的浦江啤酒热潮。
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