秦淑洁真的没有坑中方的想法，算资方设备估值时都没坚持以这个月的市场价计算。
而是以三个月前给秦昆仑的报价为依据。
无名英雄肯定不做，话要说在明处。
谈判开始时，梅雨彤就拿出这个月的三份报价单给以秦昆仑为首的中方代表看。
进口货又涨价了？就在秦昆仑等等面面相觑之时。
梅雨彤话锋一转，告诉大家，由于秦总接洽得早，公司拿下这批设备时没有蒙受损失，依旧按照三个月前的报价结算。
一坐下来就在不知不觉中被资方带了节奏，这场谈判有点不对等啊！
接下来梅雨彤宣读设备品种、数量汇总表，资方实物投资额是七千万美金，其中含十几辆进口车。
免税或者象征性缴税带来进口汽车自用，是合资单位的特权，当然要用足了。
不仅仅弄几辆北美市场销售的桑塔纳，还准备弄几辆大巴、九座的商务车。
加上直接投资现汇二百万美金作为流动资金，资方投入总额高达七千二百万美金。
带进口车进来已经是惯例，三水市领导班子嫌少不怕多，没有异议。
但是他们在占股问题上锱铢必较，以秦淑洁为首的资方代表一开始只肯给中方百分之十二的股份。
理由很简单，参与合资的七家厂子所有设备都不可以估值，基本上是废铁一堆！
给百分之十二的股份仅仅是承认了地皮、厂房的价值。
厂房有新有旧，都已经丈量出了数据，根据高度、强度、房龄，资方分别给出了五十，七十、九十人民币一个平方的折价。
地皮？此时地皮真的不值钱。全国炒地皮还没开始呢！
而且国家支持、鼓励发展工商业，三水县工业用地按照六千块人民币一亩计价已经是很高了，按照平方算不足十块钱。
合资的七家单位都不小，占地面积至少一二百亩，“东方红布厂”绝对超过三百亩。
七家工厂的厂房、办公楼、地皮估算出接近五千多万人民币。
然后陈义华、许慕光等等谈判代表就坚决要求以国家汇率换算成美金。
他们算过帐，以三点七几的国家汇率计算，厂房地皮等等能够折算一千四百多万美金。
仅仅这一项就能够占股百分之十七以上，相对于秦淑洁给的百分之十二，足多出五个点。
这时秦昆仑、陈义华、许慕光等等已经不去想以前接触的外商连占股百分之十都不肯给，还把三水县的厂子说得一钱不值。
资方谈判代表当然是秦淑洁和梅雨彤为主，也仅仅是她俩开口，因为另外几个参加谈判的不会说普通话。
律师是香港人，会中文会说粤语能够听得懂普通话，但是说得不顺溜，基本上是只听不开口。
梅雨彤也是老相识，她以前还是“三汇集团”董事长，在三水县工作了两个多月，直到秦淑洁办了香港户口后才变更了控股人。
她在“三汇集团”工作的这段期间，物色了几个管理者，都是工作了几年的大学毕业生，其中有一个是高她两届的大学同学鲁榕。
省肉联厂是个大单位，分配来的大学生不少，鲁榕干了五六年也只是个一般干部。
她愿意放弃国家分配的工作来“三汇集团”，完全是梅雨彤游说的结果。
当然，这跟“三汇集团”给出双倍待遇，年底还有高额奖金不无关系。
也是因为三水县政府为了吸引人才，不但承认工龄、承认以前的级别，而且同意人事关系落在政府部门，解决了大学生们的后顾之忧。
“三汇集团”引进了六七个有几年工作经验的大学毕业生参与管理，工人又大多数是下岗后择优上岗的。
李建国是黄瀚扶上马且送一程的自己人，简直是言听计从。
现如今“三汇集团”运营良好，鲁榕几个外来的和尚代表资方管理者，他们和代表中方的管理者李建国等等基本上没有发生大矛盾。
如今“三汇牌”火腿肠畅销东三省，鲁榕、李建国已经在考虑是不是开始两班倒，争取产量翻一番。
市委小会议室内，由于相互之间比较熟悉，谈判的气氛很好，但并不是一团和气，双方各抒己见斗智斗勇肯定少不了。
三水县领导们要求按照国家汇率计算人民币的估值虽然有些厚着脸皮，也有理有据，毕竟黑市价上不了台面。
秦淑洁怎么反击呢？
她笑了笑，轻描淡写道：“我个人有点小事情想请诸位领导们帮帮忙，可以吗？”
为了拉来外商，太多领导在外面装孙子。
有时候能在人家下榻的金陵饭店等整整一天，仅仅是为给人家递上一张名片，一份宣传三水县的资料。
能够帮秦淑洁的忙，那可是求之不得。秦昆仑立刻道：
“您客气了，您的事就是我的事、是我们三水市领导班子的事，乃至于是我们整个三水市的事！”
参与谈判的许慕光、陈义华、马市长都笑嘻嘻表态，让秦淑洁不客气，不管什么事，他们都会竭尽所能。
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