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第四十四章 全都是套路

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一个很简单的例子,游客会问:哪儿吃得好?哪儿好玩?等等相关的问题,在他们看来,终日游走在城市中的出租车司机无意是最了解情况的。他们的意见,游客们会着重考虑很正常。

商户会跟出租车司机勾结,出租车司机推荐既定的商户,而商户盈利之后会给出租车司机一定比例的提成。

很多情况下,为了保证利益,“宰客”就成了必然。

在利益的驱使下,没有人会考虑宰客会不会影响城市形象,钱这东西,还是落袋为安嘛。

现在滴滴之所以大行其道,也未尝没有这方面的原因。

滴滴很多都是私家车主,他们对里头的门道并不清楚,或者他们知道,但不知道该如何去操作。

“是啊,但谁规定的滴滴司机不能玩儿?”汉子嘿然一笑,说道:“现在很多出租车司机把车包出去,然后自己弄个私家车跑滴滴。”

“那……您也是?”

“我不是,但套路差不多。你要想挣钱,我教你个乖。”

“那我先谢谢大哥了啊。”

“嗨,都是同行,别客气。你没事多去海边那些酒店去走走,印点名片,换个联系方式,直接跟他们谈,看往他们那送客人,能给你多少提成。反正我这边了解的,最高人家能给到40%。当天或者隔天结账,人家会直接那单子给你看,不可能坑你的,这点你放心好了。”那汉子说的豪爽,杨瑞捧着他的态度,让他很是受用:“你看啊,现在滴滴这么火,很多人都觉得出租车才玩儿那样的套路,对滴滴的戒心就会小很多,实际上吧,都一个样。”

“哦,可是……这样直白的推荐,不会让人反感么?”

“你得讲究个策略啊。这一条街上的饭店你都认识了,你给人家推荐其中一个,这样人家会有戒心。那你换个方法,比如到了这条街,你说:哎呦,走错了要不你们就在这附近这家吃吧,也差不多一样挺好的。这样给人家的印象就是你并不认识……”

“全特么心理战啊。”杨瑞心里暗忖,却也不得不佩服,这从来都是道高一尺,魔高一丈啊。

虽然那汉子只是给他说了其中一个宰客的套路,但仅仅这一个小套路,却包含了对客户心里的研究,渠道的联合,以及营销话术里的多门学问。

杨瑞甚至在想,估计就算是换成自己,去了外地旅游,在这种套路下被宰了自己还得谢谢人家。

“厉害,厉害!”杨瑞这可不是恭维,是真的 佩服人家办法多,但是话锋一转,杨瑞却道:“我估计我干不了这个活儿,总觉得宰客……心理上有点过不去啊。”

“哈哈,矫情了不是?谁和人民币出五服了?再说了,真正有钱的,人家也不在乎。再说,宰客的又不是你,你有什么心理负担啊。”汉子无所谓地说着:“不过你这么想也没错,一顿饭吃个千八百的无所谓,要是吃上个三五千,换了谁也会觉得被宰了,你不推荐饭店,可以推荐购物嘛。我前天接了个客人,问我包我的车多少钱?我说二百一天。”

“二百?一天?开什么车这么便宜?能赚出油钱来?”杨瑞有点惊讶了。

两百一天,不用说他的迈腾了,就是他之前的那辆小乐风,光跑滴滴的指派单一天也不止两百,他这样要二百……是什么车?

“我?别克GL8。”

“那车油耗可高啊。”

“你先听我说啊。”那汉子道:“人家一听这个价钱,还能包辆大商务,能有不同意的吗?只要包了我的车,后面的道道可就多了。”

话匣子一打开,汉子似乎越说越兴奋:“你看,到时候,他们想去极地、海底世界,我说我有朋友能拿到折扣票,他们是不是就得从我这儿走票?极地一张票一百八,我给他一百六,他是不是得谢谢我?而我走旅行社的拿票渠道,一张票一百三,一个人我就赚三十。去个崂山,他们去玩儿,得带点特产吧?我推荐个崂山绿茶红茶,是不是青岛特产?至于他自己买的是什么,那得看商家怎么回事,反正我说的没毛病吧?”

“还有,就是住宿。”汉子又道:“旺季酒店都贵,这个没毛病,但很多人都乐意去连锁的,有时候你一句话能改变很多。比如人家住七天,但你合作的酒店不在那附近,你就可以说七天住的人多,不那么干净,你知道一个酒店,交通便利,环境也不错,价格和七天差不多……这不又有一块收入了?”

“其实最赚钱的,还是购物和餐饮。要是男游客的话,就是带点荤的KTV夜总会,还有洗浴中心。当然,你不能说听说不错,而是说你自己去过的,这事儿好解决,自己去谈的时候,问问人家给游客的报价就行了。”

听这汉子说了这些,杨瑞都觉“新世界”的大门都被打开了。

端的的是赚钱的门路遍地是,只看你会不会找,去不去找了。

如果真的按照那个汉子说的办法去做,一个开网约车的司机能在淡季去走访商户,跟他们达成合作,等到旺季的时候,赚个两三万还真不是什么事儿啊。

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