沈家车队中年轻力壮的车夫们，第一次来北地，新鲜劲儿上来，第二日在石城逛遍了大街小巷，甚至还跟本地人，去野外转了一圈。
相反的是，沈家车队中，上到沈时宜，下到沈家那些老伙计，都没有露面。
到了第三日逢五大集这天，沈时宜又重新带着开朗笑容，出现在客栈。
“胡掌柜，麻烦您了，咱们第一次来，全靠您帮忙，若是这次有所收获，待我回了津门，一定要让父亲给您送一份津门特产过来，也算是咱们两家的交情了。”
正跟在沈家车队旁的胡掌柜听了，脸上笑意更深，“嗨，还麻烦老东家干啥，小东家回津门还记得我，就够让我高兴了。”说着，他又高声招呼伙计，“动作快些，老福，你先去集上占好位置，一定要是最醒目的地方，知道吗？我们随后就赶过去！”
说完，胡掌柜扶着马车，马车上堆的高高的厚料露出来，路上的行人见了，忍不住纷纷跟胡掌柜打招呼，问询一二。
毕竟胡掌柜是本地人，更好说话些。
“都是津门来的好料子，是津门老字号沈家绸缎庄带过来的，他们就是想收些关外特产，你家里有打的好毛皮，捡好的送过来，也能换匹料子走！”
一边出城，胡掌柜一边大声招呼熟人，待出了城，就更加热闹。
城门口处巨大的空地已经陆续到了各地来的商户和猎户，他们大都是本地人经营，眼下沈家带着大批厚料过来，简直在集上醒目到极点。
本来准备送沈家过来就回去的胡掌柜，一到集上，就被各种熟人围着打听。
胡掌柜眼看自己成了这集上的“红人儿”，也不走了，直接站在老福占下的位置，高高的站在马车上，与有荣焉的介绍着津门老字号沈家的厚料。
“你们看，这光泽！这颜色！这花纹儿！咱们关外，哪有这么好的货？我跟沈小东家说好了，不仅能拿银子买，还能用山货皮料来换！谁家有好皮子，好药，都拿过来，看见没，那几个老掌柜的，他们是积年的老掮客了，肯定能给你们的山货皮毛，换一个好价钱！”
胡掌柜说的老掌柜，是沈家那些走过关外的老伙计，他们拿着尺子，负责收皮货山货估价，给料子。
瞬间，沈家的摊位就被关外壮汉们围了起来。关外地大物博，银子可能不多，但是山货皮料，只要是勤快人家，都有些存货。沈家的厚料，一看就是扎实的好料子，往常关外，可没有这种好东西，还有机灵的，离石城有些远的人家，此时已经让人在这里看着，别让这沈家走，他们快马赶着马车回去取货，更远些的人家，此时急得跺脚，“哎，城里来的，咱们离这里远，你们下次大集，还来不来？”
老付在高处总览全区，此时听到有人招呼，高声回应，“咱们十五大集后，就要走了，老乡，下次请早！”
关外出行难，所以每次大集，人都特别多，因为这是关外难得买药置办东西的机会。这次的石城大集，更是分外的热闹。
别的摊位，客人寥寥，只沈家厚料的摊位，里三层外三层的，热闹非凡。
别的摊位的商家，也不恼，因为他们知道，沈家下次大集之后就要走了，昙花一现的商家，耽误不了旁人，反而那些商家，还拿着自己的货来沈家换厚料，同样的道理，机会难得，过了这村儿，就没这店了。
“老倌儿，我这次别的没带，就带了半麻袋木耳，你能给我换不？”
有老乡挤到拿着尺子的老掌柜跟前，试探着问道。
木耳不值钱，他也就是家离得远，来不及回去，过来试试，不行他就下次大集过来，把家里的榛蘑还有那年猎鹿采的鹿茸过来，关内都喜欢那些东西，说不得能多换些布料，做个绸缎大袄。
老伙计打眼儿一看，就知道是上等木耳，在津门，可是上好的干货，一包一两的上等干木耳，就要卖到几百个大钱。不过木耳不好运输，因此他只说到，“你这半袋子，最多换一尺料子，你换吗？”
那老倌儿高兴的一拍大腿，“换，就那个紫色的，哎，给我一尺，给家里老娘做个绸缎帽子！”
老伙计一尺多三分儿，给老倌儿扯下布料，老倌儿掀开棉袄，“给我放进来，我这手糙的很，别把料子摸坏了。”
沈家布料花色颜色可能各花入各眼，但是这光泽，在白雪和日头的映衬下，更加的显眼，老倌儿看着这闪着光泽的紫色料子，满意的驾车就走。他得回去拾掇拾掇东西，把家里好东西收起来，下次再来换。若是过年拜年的时候，给媳妇儿和老娘都整上个绸缎大袄，在雪地里一站，那气派，就别提了！还有闺女，也得备上，若是出嫁的时候有一身儿那个水红色的绸缎儿小袄儿，那也是十里八乡头一份儿。
老倌儿回头看了一眼那在白雪中闪着光泽的水红色料子，又加紧了回去的步伐，他还栓了一个大货，这次也起出来，给闺女换嫁妆！
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