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第104章 理想与现实的差距

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嗯,矮个子里拔将军的那种好。

“大波浪,我觉得学完这堆东西,我的发际线都要往上移动几厘米。”朱锁锁愁眉苦脸地看着她道。

“大家都是这么过来的。这些资料光看没用的,你要去报课。上面都有我们集团固定合作的一些机构,你去那边报课,记得开发票,部门会报销一半,等你结业拿到证书的时候还能报销另一半。”大波浪笑着解释道。

“哎,那我要什么时候才能把这些学完,成功开单啊?”朱锁锁刚听到报销的时候精神还振奋了一下,但是转头又看到这堆厚厚的资料,精神头一下子就焉了。

看着面前的朱锁锁,大波浪就仿佛看到了刚入行的自己,失笑道:“学完这些你都不一定能开单。要开单,你总要有自己的客户吧?我们做的都是豪宅,这种客户不是你在街边随便派个传单就能遇到的,你得先接触到这些人才行。而且,你接触到的客户还要是新客户,否则他已经在别的人的名下,你这种新手,靠什么去和别人抢单啊?”

“杨柯最近出门去见客户不都是带着我吗?他给我介绍了不少人的,像是有个高尔夫球场的一个球童,说是口碑不错,很多老板都喜欢。我加了这个球童的微信,我准备最近把他约出来吃个饭,看看他能不能给我介绍几个客户?”

朱锁锁给大波浪透露了一点信息,对于大波浪,她还是有点信任度的,当然信息也只限于此了。

大波浪摇了摇头:“像这种人,一年加他的各种销售你知道有多少吗?卖房子的,卖保险的,卖基金的...你觉得,你凭什么让他给你推荐客户呢?你要知道,这种人推荐客户一定是非常谨慎的,他也要维护好他自己的客户的。”

“锁锁,我是过来人。我给你的建议呢,就是一步一步踏踏实实地学习,提升自己的能力,然后慢慢累积自己的客户资源。做我们这一行的,虽然不能慢,但是也不能太急。放心吧,只要你在努力,就算没有业绩,杨柯也会护住你的。”大波浪诚心地说道。

“锁锁,跟我过来。”杨柯的声音从走廊传了过来。

朱锁锁顺着声音方向看去,在走廊尽头看到了杨柯正在向她招手,应该是又要带她去见客户了。

朱锁锁顾不上回答大波浪的话,直接站了起来,歉意地看了大波浪一眼,拿起自己的包包就朝着杨柯走去。

大波浪看着杨柯和朱锁锁消失在了走廊尽头,摇摇头起来走进了茶水间,准备给自己冲一杯咖啡提提神。

“你干嘛要和朱锁锁说那些没有用的话呢?”周晴拿着一个水杯走了进来,看到茶水间里只有大波浪在,看着她说道。

周晴是销售部的另外一个精英骨干,工位在朱锁锁的对面,看来刚才大波浪和朱锁锁的对话她都听在了耳里。

“那些话怎么就没用了?”大波浪皱着眉头看着她。

“别告诉我你不知道朱锁锁的底细。这个小姑娘学历一般,更加没有什么拿得出手的工作经验,她要是真的是一个能够吃得了苦的人,至于混成这样子吗?”

周晴挤开了大波浪,给自己也倒了一杯咖啡,吸溜两口继续道:“更何况,她成天嘴里喊着想赚钱给自己买房,但是日常花销也没见她省过。这种小姑娘,想要真的赚钱,不靠她那脸蛋和身材,能靠什么?杨柯招她进来的时候也肯定没指望过她的能力。”

“做销售的,有的人是靠后天的才华,有的人是靠先天的资本。如果她乖乖做了杨柯的女朋友,趁着杨柯没腻了她之前,从他身上多学点东西,或者多挖几个客户出来,那等分手后她还有机会在精言立足。否则,她就只能像杨柯那几个业绩很差的前女友一样,在精言,自动消失。”

大波浪沉默了,她看着今天的朱锁锁,就像是看到了刚刚入行的自己,所以才忍不住说了刚才那番话。

但是她知道,周晴说得对。

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