“小玲妹子，你这么个搞法不是反而显得自己有点心虚吗？没事，一起去吧，今天的账务处理比较麻烦，你还是早早做完比较好。”
萧白不由分说把刘小玲拉上了自行车，两人还是一起回到了春雨书店。
结果一进门却发现梁玉芬已经走了，店里只剩下梁玉琪和苏欣妍两个人在。
“外甥崽，你妈说她要去买菜做饭，让你忙完了去我家里吃晚饭。你爸下班之后，也会过到我那边。”
梁玉琪见到萧白就转告了梁玉芬的安排，然后特意打量了刘小玲一番，忽然觉得姐姐的猜测似乎也有点道理。
“哦，我晓得了。满姨，刚才那两个客户在咱们这儿进货了没有？”
萧白进屋大大咧咧的坐了下来，接过苏欣妍端过来的凉茶，一口气喝了一大杯。
星城的天气，比深城还热！
“他们进了1000套《我来前世守护你》，听说这套书库房的存货也不多了，你记得给我留3万套哦。
对了，你满姨夫这几天还一直说要给你打电话，他有事要找你。等会儿你去了家里，自己去问他吧，我也说不清楚。”
梁玉琪如今在星城的日子过得很惬意，与老家那个小小的书报亭相比，她现在才明白什么叫赚钱。
说这番话的时候，她一直在微笑着看着自己的这个外甥，如果没有他，自己现在是不是还在为一周能吃几次肉犯愁呢？
薛刚最近到处溜达，说是想自己做些事情，让他到店里来帮忙他也不肯，还说有大生意要和外甥崽商量。
梁玉琪懒得管他们男人之间的事情，随口给萧白说了一句之后，就带着刘小玲去银行存营业款去了。
苏欣妍笑眯眯的走过来给萧白添了一杯凉茶，说道：“萧主任，我家小舟这段时间忙得连面都见不着，听说收录机卖得挺不错。”
萧白笑着点点头，随口夸了几句。
等他过后来到库房问了问吴昌林，库存的2000台“四海牌”收录机，只剩下不到50台了。
“老吴，小武和阿康最近怎么样？”
萧白和吴昌林聊了一会儿，刚好田小武和廖康外出送货去了，他就问了一下两个人的工作表现。
“小武和阿康都是踏实勤奋的年轻人，工作上两个人从来不会偷奸耍滑，我觉得他俩都蛮不错的。”
吴昌林是工作室的老人了，他的话还是很有说服力的。
萧白点点头，心里感到很满意。正说着话，江小舟和魏建军、崔明达从外面走了进来。
“萧主任，你啥时候回来的？”
“萧哥，还是你潇洒啊，我和老魏这些天都晒爆了一层皮，黑了好多。老魏，你说是不是？”
“是个屁，你本来就黑好吧？萧哥，别听他的，他和你开玩笑呢。”
江小舟、魏建军以及崔明达，纷纷上前和萧白打招呼。
“我今天刚到......我说你们几个，销售成绩不错啊，2000台收录机都快卖完了。快和我说说，你们是怎么做到的？”
萧白抓起桌上的一本杂志，就朝着崔明达扔了过去。
那小子的反应还真快，一伸手就接住了。
他和崔明达以及魏建军是同学，还是一个宿舍的舍友，三人之间相处一直都比较随意。
江小舟有点羡慕的看着三人玩闹，听到萧白的问话，就回应道：
“我们没走正常的销售渠道，就是靠着口碑效应、客户之间互相宣传卖出去的。”
萧白微微一愣，靠客户自发的宣传，似乎没这么好的效果的吧？
“萧哥，为了不扰乱市场的价格，我们销售出去的收录机也是按照零售价计价的。
不过老江有办法，凡是购买了收录机的客户，他都会给人家赠送几盒时下流行的录音带。另一方面，有客户介绍他人来买收录机，介绍人会得到15元的提成奖励。”
魏建军直接道出了这里面的秘密。
萧白暗暗点头，电子批发市场的渠道肯定走不通，人家都是从深城那边直接进货的。
若是放在商场销售，各种七七八八的费用加一起可不老少。
2000台收录机的数量也不大，用这种“直销”的方式，其实是一个不错的选择。
只要别发展成不卖产品只拉人头就没事。
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