那就是雪花膏……
嗯，听起来很复古。
但在这个年代，却是相当先进的。
护肤品！
谁见过？
而制作雪花膏的办法，其实也很简单。油料，可用椰子油，橄榄油，蜂蜡，精油，水。
嗯，雪花膏有了。
那香皂呢？
既然要搞，那就一起吧！
因为既然是日化品，那不可避免，需要同一个物质，那就是碱液！香皂需要碱液，雪花膏也需要碱液。
碱液的制作并不复杂，用草木灰和水就能过滤出来。
整个工坊，本来就是一个比较复杂，但却又可以相通的流水线。而这些复杂的东西，都要全部由刘铮一个人来完成——至少，在别人掌握这些东西之前，都是他在搞。所以，这么一个偌大的工坊图纸，刘铮已经画出来了。
几台蒸馏器，几个制碱液的机器，几台冷却的容器，这大量的工作，已经让刘铮几天几夜没有睡着了。
还有各种模具，以及瓶瓶罐罐的制作。
“成了！”
四天之后，顶着熊猫眼的刘铮，哈哈大笑起来。
这日化品，果然可以搞啊！
为什么呢？因为这几天刘铮有了一个让他惊喜的发现。那就是在他制作雪花膏的同时，会因为稀稠问题，导致失败……然而，那些失败品，竟然在他手上，又变成了另外一种产品。简单点说，稀一些的，可以做护肤品，厚一些的，可以做唇膏，加入一些颜色，就可以做口红！
这让刘铮突然想起一个梗来。
说这做什么生意稳赚不赔？做豆腐，做成了，卖豆腐，做硬了卖豆皮，做稀了卖豆浆，卖不出去回来做臭豆腐，稳赚不赔呀！
这日化品，竟然也差不多！
这折腾了几天，雪花膏，唇膏，护肤品，竟然都给他搞出来了！
其他正在睡觉的匠人，都纷纷围了过来。
“公子，这都是什么啊？”
“好香！”
“这是胰子吗？”
匠人们一个个都看不懂，因为眼前摆着一个个的瓶瓶罐罐，有大有小，颜色还很不同。
刘铮呵呵笑道：“胰子？差不多吧！等我先去凤鸣楼一趟，回来再教你们！”
这些天，他虽然在教着这些匠人全部工艺，但真正成品出来之前，他们肯定没法掌握。但不急，刘铮现在想要看到的，是郑月茹的表情！
驾驾！
这时正是下午，凤鸣楼还没开门，但也是那些粉头起床的时间了。
“怜香姐，最近天气好干燥噢！你看我嘴唇都裂开了！”
“是啊，下雪了都这么干，真是不适应这银州的天气呢。我刚来银州那时候呀，都唇裂了！差点就被郑小姐给退货！想想都可怕，这里都不要我，只能发放边疆，服侍那些军爷了。”
“什么时候才能攒够银子给自己赎身呢？”
“快，小惜玉，起风了，快回来！不然一会儿我们的脸可又没法见人了！”
刘铮走进凤鸣楼，听到这些议论声，还是禁不住摇头。
凉州的天气气候，确实让人有点受不了。所以这里的人，皮肤都不是很好，十分粗糙。
刘铮一来，那掌柜老崔头，马上就派人去请郑月茹。
郑月茹听到刘铮来了，也急不可耐跑来，看到茶桌上，放着这些瓶瓶罐罐，她都看傻了，苦笑道：“刘兄，这就是你的古刺水吗？”
“看来品类还不少？”
她笑了出来。
她对刘铮的古刺水，其实期望并不大。
刘铮却是阻止了郑月茹想用手拿去仔细端详的动作，笑看着她：“郑小姐，不仅仅是古刺水，不小心，还鼓捣出来一些其他玩意儿，只是，这个，我们可得重新谈了……”
“什么？”
郑月茹没好气道：“刘兄，七成利润还要重谈？何如此贪？”
刘铮摇了摇头，解释道：“产品不同，自然分成不同。古刺水，自然还是三七分，其他，则就不一样了。”
“噢？”
郑月茹疑惑看来。
刘铮叹了口气。
这也是没办法的事情，这蜂蜡润唇膏配方的各种护肤品，不能长期保存，所以想大批生产获利，肯定不能和香水比。但是毕竟连胜于无，而且这也是刘铮针对自己领地银州研发出来的东西，所以这算是陪衬产品，和香水这种高端奢侈品不同，这些护肤品，只能走一下中层路线。
因为这个年代落后的储存，运输和物流条件，这些日化品，大概只能在凉州境内流通。
所以。
既然没有太大物流成本影响，他为什么不能多要点？
他发现，自己越来越有奸商的本质了。
郑月茹气得够呛，第一次冷冷看着刘铮。
我早怎不知道，你是这样的人？
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