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初生的芦苇

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第119章 签定协议

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赵振兴只做未见他们的小动作和书哥儿忙把桌上的锅碗撤下去,那边秦怡然已经泡好了一壶浓茶,让书哥儿端到堂屋给众人解解油腻。

书哥儿先是给周掌柜和赵振兴倒上,再提着茶壶到了石桌这边挨个儿给众人倒上茶,才回到赵振兴身侧坐下。

那边周掌柜端着茶杯呷了一口茶,这才开门见山的跟赵振兴道:“赵东家,今个儿过来主要就是为了这个辣酱的事儿,刚刚我们都已经尝过了,味道上佳,不知……”说到这里,他微微坐直了身子,才继续道:“不知道赵东家打算怎么卖?”

赵振兴一只手轻轻地摩挲了一下面前茶杯的边缘,才缓缓道:“周掌柜是做生意的老把式了,我也不跟你整那虚套的,我们辣酱不只一种口味,今儿你们也只是尝到了三种味道。”说到这里,赵振兴也顿了顿话头,在心里把昨晚商量的一些说辞又过了一遍,才继续道:“而且,我们目前打算把辣酱只卖给一家。”

周掌柜听到赵振兴后面的一句话,不由又把身子坐直了些,赵振兴眼角扫到他的动作,才缓缓道:“这样吧,周掌柜,你开个价,我们这边合计合计,价钱合适,我今儿就跟周掌柜把这生意定下来。”

周掌柜听明白他的言下之意,今儿价格要是谈不拢,赵家就会选择下一家,虽说对方不见得能寻到比自家更好的,但是这辣酱却是只有赵家有,只要赵家握住辣酱,选择的机会永远比自家多。

周掌柜想起来时东家关照的话,一定要趁百味楼这次的危机,把他们打压下去,自己这次推荐辣酱有功,要是再把辣酱买回去,助东家在府城把百味楼彻底踩在脚下,那自己的这份功劳可就……。

想到这里,周掌柜在心里合计的一下之前的定价,再想到刚刚撤下的锅子,才开口道:“这样吧,我先报个价,赵东家觉得可以,我们就签协议,要是,赵东家觉得哪里不合适,尽管提出来,我们再协商如何?”

赵振兴见他说得实诚,也点头道:“周掌柜尽管说,一切好商量。”

“所有的辣椒酱一个价,一两一斤,赵东家觉得如何?”周掌柜报完价就目不转睛的盯着赵振兴看,不错过他脸上的一丝表情。

赵振兴却是神色镇定,听到周掌柜的报价既没有露出欣喜的神色也没有沉下脸,倒让周掌柜一时有些摸不着他的底。

价格的事昨晚他们就商量好了,赵振兴见到今天中午的一顿饭菜,自己尝过味道后就知道又被秦怡然猜着了,他们的出价对方应该是拒绝不了的。

“这样吧,周掌柜。我们这辣酱、辣油全是用三斤一个的小坛子装的,一坛子五两银,但是辣椒粉不行,辣椒粉最低三两银子一斤,今儿你们也尝到了,土豆丝和酸菜鱼里面就是放的这种辣椒粉,周掌柜觉得味道如何?”赵振兴笑看着周掌柜。

周掌柜苦笑了下,“赵东家这是真人不露相啊,可不像是头回做生意的人。”

赵振兴打了个哈哈,“周掌柜过奖了,在你面前我哪敢称生意人,不过是为了养家糊口罢了。”

周掌柜无奈的笑着摇了摇头道:“赵东家过谦了,既然赵东家说了,那咱们就照这个价,你看我们是写个协议还是?”

“自是要写下一份协议的。”赵振兴跟书哥儿道:“让你大伯去把那王牙侩请过来。”

书哥儿转身去找谭老大,谭老大正在跟刘管事闲聊,一听是赵振兴让他去寻王牙侩,笑着跟刘管事道:“看来事情成了,你们稍坐,我去去就来。”

说完,大踏步的出了院子。

这边赵振兴把等下的协议内容又跟周掌柜协商过一遍,周掌柜听他说辣酱来源需保密的要求,别有深意的看了赵振兴一眼,遂痛快了的答应了下来,但是在协议期限只有一年上面,他坚持一定要签两年。

赵振兴并不想签两年,他已经可以预计辣椒的前景非常可观,自家不可能把所有的出息全部绑在仙客来,他对着旁边的书哥儿使了个眼色。

书哥儿遂拿起桌上的茶壶给两人的杯子里面添上水,便提着茶壶出了堂屋。

秦怡然也一直有些放心不下,正站在院子里,不时朝这边张望,一见到书哥儿提着茶壶出了堂屋,忙三步并作两步迎了上来,“怎么了?我刚看到谭大伯出门去请那王牙侩去了。”

书哥儿还第一次见她这么着急的模样,笑着轻声安抚道:“没事儿,其他的都谈好了,价格也是按照我们订的,只是这个供货时间周掌柜订的是两年,我看爹那副模样应该是不想定这么长时间,只是还没寻到一个说法拒绝周掌柜。”

秦怡然听到这里,松了口气笑着道:“我当怎么了,这事儿好办,你去跟爹说……”她附在书哥儿耳边小声说了几句,书哥儿点点头,转身进灶间加了热水,又提着茶壶进了堂屋,赵振兴见到他进来,看书哥儿对自己使眼色,忙站起身跟周掌柜道:“周掌柜稍坐,我去准备下等会儿用的纸笔。”

周掌柜笑着连道:“无妨无妨。”说完,端起面前的茶杯,书哥儿放下茶壶,也跟着赵振兴进了东屋,周掌柜见了也不以为意。

书哥儿附在赵振兴耳边轻轻的把秦怡然出的主意说了一遍,赵振兴忍不住翘起嘴角点点头,遂也不耽搁,拿过木匣子就和书哥儿出了东屋,刚坐下来跟周掌柜闲聊了两句,那边谭老大就带着一个身材中等,面白微胖的男子进了院子,赵振兴忙站起身,“大哥?”

谭老大指着身后的男子介绍道:“这是王牙侩。”又指着周掌柜道:“这是仙客来的周掌柜,想必王牙侩也认识。”王牙侩和周掌柜相互含笑抱拳。

谭老大这才介绍赵振兴道:“这是我兄弟,大张镇赵家大郎赵振兴。”

赵振兴和王牙侩相互见过礼,几人分宾主落座,刚刚赵振兴和周掌柜已经把协议的内容已经协商了差不多,就是时限的问题现在也没有了分歧。

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