在计算了一下利益得失之后，蔡瑁首先去蒯家说服蒯良、蒯越，叫二人与他一道投刘。
毕竟，自袁刘交锋以来，无论是荆州也好，江东也罢，差不多就是坐观刘平战败、袁绍成事，谁能料到最后胜的反而是刘平呢？
“战而不胜，不若不战！”这是蔡瑁说服蒯越、蒯良的原话。
当是蒯良、蒯越犹豫不决，蔡瑁却骗二人言：此次刘军来袭，虽传闻是张绣掌军，其实，却是司马懿！
蒯良、蒯越一听，心中更是犹豫。
早在两年前，司马懿出兵宛城，刘表率十余万出襄阳，历经数战，却是不得一胜，要知道，当初司马懿手中，仅仅三、四万而已。
以十万敌三、四万，犹不能取胜，更何况司马懿统兵二十万？别看蒯良口中每每不屑司马懿，然心中，却是深为忌惮，谁叫他在司马懿手中，两战俱败呢？
于是乎，蒯家从了蔡瑁的意思，蒯家从了，剩下的自然简单得多。
以保卫荆襄为借口，蔡瑁四下收拢荆州兵马，屯于襄阳，不少将领在入了襄阳之后，便被蔡瑁请入自家府中饮酒，‘通之以情，晓之以理’，笼络了一大些将领，而那些力主抗刘的顽固老将，则被蔡瑁架空了兵权。
早时，荆州将领中多有不从者，可当听说数日之间，刘平破了新野，打着‘刘’字旗号围攻樊城时，便一一顺从了蔡瑁。
是故，蔡瑁尽得荆州十余万陆军，十万水军！
司马懿确实是兵无血刃拿下的荆州，然而论其究竟，却是蔡瑁在暗中‘出力’。
献媚，这恐怕是一个不怎么好看的词，不过荆州大有人将这加在蔡瑁头上。
可抡起实情，蔡瑁却是有些‘冤枉’，他可没向司马懿送礼什么的。
蔡瑁很聪明，唔，应该说是很狡猾，他一见司马懿就明白，眼前的这位，显然不是用金钱可以买通的，前去送礼，反而会叫此人厌恶。
是故，蔡瑁仅仅是拨了一处并不豪华的宅邸叫司马懿居住，期间也并非送礼，在荆州其他世家偷偷塞上财帛金钱，登门造访襄阳城中的‘司马府’时，蔡瑁却是打起了亲情牌，一面向司马懿解释蔡邕与荆州蔡家的缘由。
此事司马懿得知后，倒也不好叫蔡瑁追回送信的人，毕竟又不是送给他的，是故仅仅是口头告诫了一番，然而事后，待贾诩得知之后，便暗暗注意起蔡瑁来。
“蔡瑁虽为小人，然处事高明，为人圆滑，不失是一人才！”这是贾诩对蔡瑁的评价。
在投刘一事上，几乎是可以说蔡瑁利用了蒯越、蒯良一把，而最后，又险些堪堪将二人一脚踢下，在此事上，吃亏的反而是蒯良，手中两三万兵权被消去，反观蔡瑁，却是名正言顺的掌了十余万水军，坐实了那水军大都督之位。
说到底，蔡瑁可并非是有勇无谋的匹夫，比起他两位兄弟来，蔡瑁要聪明得多……
那日，蔡瑁与他兄弟蔡仲蔡和正商议着如何改进战术，用来对付周瑜，却忽然听闻帐外传来一声通报，说是营外有人求见都督。
因为时常有蔡家中人前来禀报襄阳情况，蔡瑁也没在意，毕竟相对于蒯良，蔡瑁更是在意其弟蒯越，如今自己兄弟领军在外，搞不好蒯家在暗中弄些小动作，对此，蔡瑁可是警惕地很。
挥挥手叫帐外士卒将人唤入，蔡瑁继续与其弟并另外几位心腹将领议事。
不过一炷香光景，帐外亲卫便领着求见的人进来了，三名。
一望之下，蔡瑁有些诧异，他显然感觉这三人过于眼生了，似乎不是他蔡家中人，皱皱眉，蔡瑁凝神问道：“你等为何而来？”
只见三人做平常家仆打扮，领头那人一望左右，见帐内人员众多，低声说道：“小的有要事禀告都督，还容屏退左右……”
“都督……”蔡瑁当即眼神一凛，心中顿起惊疑，来人竟用都督称呼自己，恐怕不是自己蔡家中人，难道是蒯家？
左右将领不明就里，见到如此情况，遂纷纷抱拳笑道：“既然都督有事，末将等暂且告退……”
心感不解，蔡瑁摇摇头说道：“诸位俱是蔡瑁信任之人，何必如此介外。”
说着，他抬手对那三人说道：“究竟何事，速速说来！”
“这……”只见领头的大汉犹豫一下，低声迟疑说道：“都督，此事事关重大，还是……”
“啧！”蔡瑁有些不耐烦了，正欲说话，却见帐内众将笑着说道：“都督莫恼，都督莫恼，既然是要事，我等理当逼退……”
“这……也罢，劳诸位在帐外稍后，二弟，你待我招呼一下！”
“是，大哥！”蔡仲招呼着众将退下。
见其余众人皆已退出帐外，蔡瑁望了眼那三人，身旁只有三弟蔡和。
“究竟何事，还不一一道来！”
“诺！”只见领头那人抱抱拳，忽然从怀中取出一份书信，低声说道：“都督，此事一一写在这封信上，都督一看便知！”
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