陈西峰商路笔记

平和心境

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第7章 买车被人轻视

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看到丁光华两眼发光地打量着各种款式的越野车,陈西峰便笑道:“我知道你喜欢开越野车,今天我送你一辆。”

丁光华不相信地看了看陈西峰,好象不是在开玩笑,便确认道:“陈哥,你说的是真的?”

看着陈西峰点了点头,丁光华便兴奋地说道:“我早就想买一辆越野车了,高档越野车开起来,非常刺激、非常带劲。”

陈西峰看了看几辆车的价格,指着最贵的一辆越野车对站在不远处的一名销售员说道:“这辆车有没有可以进行试驾的,我们想买这辆车。”

丁光华走进一看,居然要150万元,便连忙阻止道:“陈哥,没有必要买这么贵的车,换一辆、换一辆。”

陈西峰不为意地说道:“我们不可能象换衣服一样经常换车,所以干脆买好一点的。我想作为名牌汽车,应该是一分钱值一分货。丁光华,你放心,钱不是问题。”

有人在旁边听了,嘀咕道:“钱当然不是问题,问题是没钱。”

他看到陈西峰与丁光华身上的衣服实在太普通,觉得根本不可能买的起这么贵的越野车,于是便开口嘲讽。

丁光华曾经是特战队成员,耳朵非常灵敏,那人尽管小声说话,还是被他听到了,便想出言回击。

陈西峰阻止道:“理这种人干嘛,我们要用经济实力来说话。”然后冷冷地对着还是站在不远处的销售员说道,“难道你们宁可站着等生意,也不想做现成的生意吗?”

作为服务行业,汽车销售员倒是不好拒绝客户,就算是客户试驾了也没有买车,销售员也不能对客户说三道四,只是这几个销售员明显不想做无用功,便推了推旁边的一个年轻女孩:“苏叶,你反正是来实习的,就陪他们去试驾吧。”

这个名叫苏叶的年轻女孩确实是来4S店实习的,大概要等到所有销售员都没有空的时候才能轮到她上场,现在这些销售员把这次试驾任务主动交给她,分明是不安好心。

这位女孩倒是没有多少犹豫,大概反正是来实习的嘛,各种客户都要体验一番,于是她上前来对陈西峰和丁光华微笑道:“二位先生好,我叫苏叶。很高兴为你们提供服务。”

“这款越野车是我们店里销售价格最高的,只是非常抱歉,我们店里没有用于试驾的车。不过,有类似的越野车可以进行试驾体验。二位先生有意向的话,请跟我来。”

在苏叶的带领下,丁光华坐在试驾车辆的驾驶室,苏叶坐在后排,陈西峰则坐在副驾驶室,感觉视野比一般轿车开阔。

丁光华驾驶着越野车顺着固定的试驾车道前进,陈西峰觉得这款越野车动力强劲、行驶平稳,果然是好车。

回到销售大厅,苏叶问道:“二位先生,你们是否满意?如果想买这款越野车的话,我们店里没有现车,如果想尽快提车的话,还需要加价2万元。”

丁光华不高兴地问道:“现在能选择的车型多的是,都在搞优惠销售,这种型号的车怎么还要加价销售呢?”

陈西峰倒是知道这是汽车4S店销售的不成文规则,太热门的车型,如果想从厂里尽快提货,就需要向汽车厂里的有关人员进行打点。

只是羊毛出在羊身上,他们抓住消费者想尽快提车的心理,让你心甘情愿地掏出这笔冤枉钱。

苏叶解释道:“二位先生,主要是这款车销售太好了。如果不加急的话,可能需要等候一个月的时间。”

自己并不在意这笔钱,于是陈西峰淡淡地问道:“光华,你确实喜欢这款越野车吗?”

丁光华毫不犹豫地点点头:“当然喜欢了,只是价格太贵了,现在还要加价。”

陈西峰笑道:“那就行了,我们不差钱。苏小姐,是不是再加价,还可以再快点提车?”

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