&nb酒走三轮在场众人都是满面红光，不要说王越、吴忻这些做大买卖的掌柜，就连本地大户李方也自诩酒量不错，结果几杯酒下肚还就真有些上头了。
&nb吴忻几人接连摆手说不胜酒力，一会还有正事要办他们可不想出丑，做买卖奔波了许多年也曾吃过山珍海味，也曾四处风餐露宿，也有过在乡下某处喝到绝世好酒的经历，但都没有今日如此尽兴。
&nb论用料自然是比不上建康有名的酒肆，甚至连江陵的酒肆都未必比得过，但是菜式和风味却是别具一格，尤其是那什么‘炒’菜，他们是从来没有见过。
&nb王越见着气氛差不多，和李方交换了一下眼神后坐直身子，拍了拍手唤侍女进来，各人面前的食案被撤下然后换上案桌，片刻后有数名侍女端着盘子依次走了进来。
&nb她们将盘中盛着的小木盒轻轻放到各位掌柜面前，转身离去之际卷起一阵香风，吴忻轻轻一嗅沉吟片刻后问道：“桂花的香味？”
&nb“正是，吴掌柜好嗅觉。”李方开口说道，现在是他的‘主持时间’所以便继续说道：“请诸位打开木盒。”
&nb吴忻等人轻轻打开木盒，只见其中绢布上躺着一枚鸡子大小之物，颜色橙黄散发着一股桂花香味，这时李方继续说明这是用于沐浴之物，名为香皂。
&nb“香皂？”吴忻看着这东西喃喃自语，他将那香皂拿起却觉得十分滑手，低头嗅去只觉桂花香味更浓，仔细端详了片刻他开口问道：“皂者，皂角也，皂角可去垢，此物想必也可用于洗手吧？”
&nb“女子的手自然是要呵护。”李方点到即止，在场的掌柜闻言都默默点头，做买卖的人大多是人精，李方这么一说就直接点明了‘香皂’面向的对象。
&nb李方拍拍手，侍女们分别端来一个铜盆和一小碟油膏放到诸位掌柜面前，他们按着李方的说明先是弄得满手油，然后在水里搓着香皂洗手。
&nb油污很快便洗去而双手残留着桂花香味，吴忻对这香皂的功用有了最直接的认识，他看看铜盆里浑浊的水又看看香皂，心中有了计较。
&nb香皂用起来似乎消耗得蛮快，这就好办了。
&nb这是卖给女子或是讲格调男子的玩意，沐浴时使用不但可以除垢，还能让人沐浴后身上带着香气，香皂之名确实是名副其实，更重要的是不耐用，那么就得不停的买。
&nb所以需求量不会少，虽然比不上珠宝首饰利润大，但是女子们肯定喜欢用，单价想必也不会高到哪里去，能买得起的人也不会少。
&nb若是单纯的除垢之物倒没什么，毕竟用皂角、胰子都有相同效果，最主要是还带着香味，这样一来可就不一样了，建康的贵人们就喜欢这种调调。
&nb“想来还会有其它香味的香皂吧？”吴忻问道，其他几个掌柜也是望向李方，见得对方点头后俱是面露喜色。
&nb物以稀为贵，香皂别处大约是没有，虽然不知道单价如何但想来贵不到哪里去，销路倒是可以预见不愁卖，所以薄利多销下来那也是赚钱的营生。
&nb“这香皂便让诸位掌柜试用，如果有意待明日再与李某相商。”李方大声说道，见着诸位掌柜的表情他已经知道事情算是定下了，这可是宇文使君交给他的财路，这下子又要财源广进了。
&nb单价不会太高但成本低，不光江南就是己方地界的需求量都不会小，这样一来的进账那也是一笔不小的数目。
&nb“诸位，请看下一件东西。”王越开口说道，见着众人都拭目以待便拍拍手，片刻后一名侍女小心翼翼的推着小车进来。
&nb车上放着个长条木盒，那侍女将木盒打开小心翼翼的捧出个东西，吴忻看去随即愣住：那是个摆在架上的象牙。
&nb不对，不是象牙，那疑似象牙的东西色彩斑斓，至少有蓝、绿、黄三色混在一起十分好看，材质应该是琉璃所以在灯光下晶莹剔透却又若隐若现。
&nb侍女推着车在众人面前走了一圈，为的是让诸位掌柜看清楚，这琉璃象牙长约三尺，不光外表光洁无暇，里面还嵌有数朵花。
&nb应该是用金箔制成的金花，做工精致栩栩如生，为本就让人眼前一亮的琉璃象牙平添一份光彩，若用锦上添花倒是恰如其分。
&nb象牙是名贵之物但建康的权贵已经不稀罕，除非洁白无瑕的极品象牙才会引起他们的兴趣，面前这琉璃象牙别具一格倒是不愁销路，而且售价也低不到哪里去。
&nb‘想来制作一根出来也花费不少心思吧，若是随随便便就能作那么就卖不出好价格了。’吴忻如是想，随后王越的话也让他安心：这个琉璃象牙制作不易，诸位掌柜无须担心。
&nb然后侍女推进来的是另一件更加制作不易的东西：琉璃珊瑚。
&nb虽然只有三尺高但是栩栩如生，一眼看去和真的珊瑚没有分别，吴忻等人起身上前仔细端详看得入神。
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