看着五花八门的答案，林辰笑着说道：“你们得考虑到快递运输，咱们得选一个最优化的包装方案。我抽查称重过那些莴笋，每一根的重量是1KG左右，那就是说一根1元。你们想要把价格压到每斤1元以内，那就要10根一个包裹，定价19.9元。”
一下买10根莴笋，正常来说确实有点多，这得吃小半个月。
但是，还是有很多人觉得可以，甚至还有人觉得少了。
莴笋这种蔬菜可以放很长时间，这么便宜的莴笋可不是经常能遇到，买到就是赚到。
“老公，我觉得可以。但是你确定10根只要19.9吗？那你快递费和包装费够用吗？”
“对呀。我们可不要你自己搭运费哦。”
“10公斤一个包裹，再便宜发全国也得10块钱吧。再加上纸箱费，9.9元根本不够呀。”
“老公，我们只是说希望把价格压到每斤1元之内，你已经把价格压到了5毛，没理由让你补贴运费。”
“老公，加点钱吧。”
“对，加点钱吧。”
这些老婆粉就是善解人意，非得刷屏让林辰再加点钱。
林辰笑着说道：“你们都很善良，我很开心。这样，我打电话问问快递，10GK的包裹发全国需要多少钱。等会再跟你们聊。”
说完，林辰便走到一旁给飞达快递大股东周亚辉打去了电话。
“喂，周老板，10GK的包裹发全国，多少钱呀。”
“你是我的合作伙伴，成本我就不隐瞒你了。我们给加盟商的成本是这样安排的，姜苏、折江，东海，安微，胡建，成本价是3毛一公斤，其他地方诸如两河两湖等地方成本是首重1KG收费1.5元，续重每公斤3毛。云贵川这样的地方成本价是8元，最远的两个地区是15元。你按照这个标准参考就行，10KG的话，你收7-8块咱们就赚。”
“嗯。是这样，我现在直播卖莴笋呢，准备10根一个包裹，大概是10KG。我要给农户10块钱，纸箱厂两块，还剩下7.9元快递费。给你一个做广告的机会，等会我直播跟你通话，你跟看直播的人吹一波飞达快递支持助农行动。懂吗？”
“懂，哈哈……”
林辰嗯了一声，摁了免提，拿着手机回到了镜头前，对直播间里的粉丝们说道：“各位，我回来了。我让飞达快递周总跟大家说说吧。周总，开始吧。”
“各位直播间的朋友们，晚上好，我是飞达快递的老板周亚辉。刚才林先生已经跟我说了你们那边的情况。林先生跟我们合作不止一次了，走货量也很大，我们肯定会给最大的优惠。10KG的包裹，全国通票，至少得10元。但是，我非常赞赏林先生的助农行动，作为一家刚起步的快递公司，我们也想助力农民朋友，只收林先生全国8元通票。算是我们飞达快递做一个广告，希望大家记住我们飞达快递，以后要发快递一定要选择我们哟。”
林辰接着说道：“周总，你这个价格不会亏损吧。”
“哈哈……亏是亏一点，但是我觉得能做一波让几千万人都知道的广告，那就超级划算。现在去电视台啥的做一个广告，没有几千万的预算都别想。这一波我们不亏，咱们都能获得优惠。”
“周总真是豪爽，那就不打扰您了。”
“嗯。林先生再见，各位直播间里的朋友们再见。”
林辰挂断电话，笑着看直播间里的弹幕。
“666，我老公就是人格魅力强大，连快递公司都愿意赔钱帮忙。”
“哇塞，我老公眼光真好，这个飞达还真不错。”
“看在飞达快递老板那么有诚意的份上，我以后发快递就用飞达了。”
”这个老板很精明呀，一个包裹他亏两块钱，十万个包裹也才亏20万。花20万做一个几千万人都知道的广告，太划算啦。“
“我已经收到了西瓜，快递速度确实可以，两天就到，跟其他快递没区别。关键是快递员态度很好，在小区门口等着亲自交到我手上，不像其他快递直接放门卫室或者蜂巢。还有，老公家的西瓜真好吃，沙瓤，水好多。”
“希望飞达快递能把快递费打下来，别让我们再寄10块钱起步的快递了。”
……
看来这一波广告做的可以，有几千万人知道飞达快递，很快就会有几亿个人知道，这种事情要的就是一个好口碑，一传十，十传百嘛。
林辰清了清嗓子，大声说道：“好了，大家最关心的快递费问题解决了。咱们就这么定下了，10根一个包裹，19.9元包邮到家。给农户10元，快递8元，剩下1.9元正好够做纸箱。完美。大家还有什么问题吗？没问题的话，我可就编辑产品上架了。”
粉丝们立刻刷屏“没问题”，积极回应。
林辰立刻编辑产品，上架靠山镇大莴笋。
10根总计20斤，19.9元包邮到家。
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