赵明勇离开后，这帮商人在那里也没有研究出个所以然来。
宋贵福出来后，这群人又围上了宋贵福。
宋贵福说得与赵明勇说得是一个意思，不过他明确表态，自己绝不会赔本卖玻璃的。
说完，他也走了。
这群商人见囤积玻璃最多的两位都走了，也都散了。
晚上，有几个平时与赵明勇关系很好的商人，登门拜访。赵明勇依旧是表示，自己会按照陈昱的意思，明日进行交易。
他的态度与宋贵福截然相反，令这几个商人有些束手无策，不知该如何办。
第二日一早，赵明勇就命人将这些玻璃分几批拉到市场。
陈昱早已安排詹宁、黄石等人进行收购。
赵明勇当场就拿到了银子。他带着人，第一时间到钱庄换上了抵押贷款。并将剩余的银两也都存入了钱庄。
一个上午，只有寥寥几个商人前来交易，绝大多数商人并没有来，显然是选择了观望。当然，也有宋贵福这样的一根筋。
中午休息的时候，詹宁和黄石向陈昱做了汇报。一个上午，包括赵明勇在内，一共有八人前来交易。
陈昱听了，笑着说道：“这八个人是明白人呀。”
黄石问道：“大人。仅仅给他们一天时间，是不是有些少了。这么大的生意，这帮精明的生意人，难免要多考虑考虑。”
陈昱撇了撇嘴，说道：“老黄呀。你就是心地善良，有些妇人之仁。我觉得，给他们一天时间已经太长了。就是怕他们想不明白。按照我最初的想法，只给他们半天时间。他们囤积玻璃，妄图哄抬价格的时候，怎么不想到今天呢。更可气的是，都这种时候了，他们仍然不放弃。”
詹宁请示道：“大人。像宋贵福那种铁了心不卖的人。咱们怎么办呀？难道咱们一直这个价格往外卖呀。”
陈昱笑着说道：“当然了。我发明这个东西，是为了造福百姓所用。只是开始售卖时，主要卖给这帮有钱人，价格定得高一些，给人一种高端的感觉。待有钱有势的群体基本上购买差不多了，趋于饱和。我就得往普通百姓这个群体贩卖了。给他们的价格自然就要低一些。你没发现，咱们谅山城及其周边的富贵人家，基本上都已购买的差不多了吗？”
詹宁一点就通，忙说道：“我明白了。大人。您是看这帮巨富商贾购买的差不多了，就打算向普通百姓贩卖。这帮不知死活的商人，这个时候开始囤积居奇。正好搂草打兔子，顺带扒他们一层皮。”
黄石不解地问道：“大人。咱们一直按照这个价格贩卖不是，挣得更多吗？”
“该买的人都买够了，请问谁还能买？”
“咱们可以运送至陆那县的交易场所进行贩卖呀。那里商人多，铺子多。我相信运到那里，一定会受到欢迎的。”
陈昱笑着解释道：“老黄呀。玻璃这种东西非常容易碎。咱们这里到陆那县交易场所，路途遥远，而且山路崎岖，运到地方，能剩下三、四成，不错了。与其碎了，不如卖给百姓。”
詹宁问道：“大人。那我们下午依旧进行收购呗。”
“那是自然。今日一过，明日开始就二十四两一块往外卖，把这批收上来的玻璃处理掉。过一阵子，就降到二十两一块往外卖。再过一阵子，降到十五两一块。以此类推，继续下去。”
詹宁和黄石领命而去。
接下来的整个下午，竟然一名商人都没来贩卖。
陈昱向这群囤积玻璃的商人打开的一扇大门，就被他们无情地关上了。
机会都是留给那帮有准备的人的，更是留给看得到机会的人的。
那些机会已经来到你面前，你却与之擦肩而过，只能怨自己，怨不得别人。
当天晚上，赵明勇竟然到府衙拜访陈昱。这令陈昱颇感意外。
一见面，陈昱就笑着问道：“你深夜来访，是不是后悔低价把玻璃卖给我了。如果你想赎回去，我可以成全你。”
赵明勇陪着笑脸，说道：“大人。我感谢您还来不及呢。赎回去，岂不是傻子了。这是一点小小的心意，还望大人笑纳。”
说完从兜里掏出来一尊金灿灿的佛像，放在桌子上。
陈昱一看，做工非常精致，栩栩如生。就问道：“让你赔钱卖给我，你还要感谢我，我没有听错吧。”
赵明勇忙回道：“当然没有。大人，因为我知道，您这是给我们一个改过自新的机会。表面上看，我们是吃亏了，实际上，我们赚了天大的便宜。”
陈昱听了，十分高兴，就说道：“不错。不错。你还是非常聪明的。赵员外。如果我没有猜错的话，你今晚来找我，绝不仅仅是感谢，那么简单。说吧，找我还有什么事？”
赵明勇原本想再交谈几句，再拉近点距离之后，再说出来，见陈昱问起，只能厚着脸皮说道：“大人。我有一个不情之请。如果我说得不对。您就当我是在放屁。如果您觉得我说得又几分道理，还望大人成员。”
陈昱看着赵明勇，说道：“说吧。男子汉大丈夫。别婆婆妈妈的。”
赵明勇深吸一口气，捋了捋思路，说道：“大人。您安排负责贩卖玻璃之人，名叫黄石。是个工匠出身。他显然对于经商并不在行。在下不才，愿意为大人尽心尽力销售玻璃。为大人分忧。”
陈昱听了，没有表态，只是眯着眼睛，静静地坐着。
而赵明勇则不明白陈昱到底怎么想的，就站在那里，静静地站着。
过了好一会儿，陈昱问道：“说说吧。你有什么想法？”
赵明勇显然是有备而来。他回道：“大人。目前，玻璃的价格，除了谅山城附近的达官贵人能够消费得起之外，也有人运往大明的广西、云贵，以及咱们大越的其他地区进行贩卖。只是这个玻璃易碎，运到地方损耗太大了，得不偿失。
谅山城附近的达官贵人是有限的。终究会有消费饱和的那一天。到那个时候，本地没有人购买，运往外地贩卖又得不偿失。如此以来，咱们的销售就会陷入停滞。”
陈昱边听，边思索着。这个赵明勇的看法，与自己不谋而合。自己来自于现代，可以轻而易举获得这方面的知识。理解起来并不难。翻看脑海中的资料，自然理解得更加透彻。
可是这个赵明勇生活在大明时代，竟然有如此见地，十分难得呀。
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