“什么事儿，说。”
“关于贷款的。”
“贷款，什么贷款？”
“银行的。”
“啊，真的假的？银行能给咱们放款？”
“不是国有四大行，是一家刚成立的商业银行。”
“商业银行？不是什么典当行和高利贷吧？”
“不不，是银行。利息有点高，条件有些苛刻，所以之前没敢跟您说。”
“喔，什么银行？利息多高？”
“兴业银行，他们刚来西州开展业务，利息比国有四大行高五厘。”
“五厘不算高，比我们去抬会要低很多。你说他们条件苛刻，有多苛刻，我们能达到不？”
“能是能，但我们有些损失。”
“喔，那叫我阿哥去你办公室，咱们商量一下。”
杨柳方和艳华向她办公室走，打开门，艳华让新叶去叫李老板来开会，并让她帮忙给杨老板泡杯茶。新叶明事理，叫完李桐福来开会后，泡杯茶端进来，就借故离开了。
“阿哥，艳华说有银行愿意给咱们贷款，我着急叫你来商量。”
“喔，艳华给我说了个大概，看起来利息比抬会低，但他要我们给他供落户西州第一家分行的家具。根据他们报上来的，我估算了一下市场价三万。”
“喔，那是高太多了。”
“所以没给你汇报。”
“他们都要什么家具？”
“VIP室内沙发，茶几；以及办公区的隔断，肯定还要配套椅子。还有银行柜台的定制家具配椅子。”
“有单子吗？拿来我看看，我估算一下成本。”
“没有，我当时一听就拒绝了，所以就没要他的单子。”
“喔，艳华，还能在约一下他们的对接人吗？”
“应该可以，他们对咱们的硬性条件挺认可的。我去打个电话。”杨柳方点点头，艳华出去打电话，一会儿就回来了。
“杨老板、李老板，联系完了，下午2：00他们来拜会二位。”
“哦，好。”
“总不能在这里见吧？”李桐福说。
“那艳华和李社长打声招呼，看看能不能用供销社的会议室。”
“这个可以，不用告诉李社长，供销社新提的办公室主任还是我把位置让给她的。用个会议室她还能不让用。”
“这是怎么回事？”
“李社长不是高升了嘛！总社那边空降一个社长，李社长为了方便管理就想提拔一个自己人上来，先考虑了艳华，征询了她的意见，可人家就看中了咱们这里，给拒绝了，就推荐了原来生活物资门市部的她的一个同事。所以现在她同事是咱们西州供销社办公室主任。”
“喔，原来如此，艳华，谢谢你的信任。你告诉秦大哥，你拿前途做赌注，我们不会让你输。”杨柳方郑重其事地说了一句近乎誓言又是很温情的话。
下午银行的人准时到达，艳华早已协调好会议室，新办公室主任真给面子，还安排了专门的工作人员负责茶水。
银行的工作人员一水的黑西装白衬衫，看起来专业性十足。一进会议室坐定，艳华就将杨柳方和李桐福介绍给对方。银行人员礼貌性握手、递名片，动作连贯，一气呵成。杨柳方翻看那张名片，蓝色的字体，上面印着“兴业银行股份有限公司信贷部主任戴志诚”。
“公司，你们不是银行吗？”杨柳方警惕性地问。
“杨老板别误会，我们是在去年8月经国务院、中国人民银行批准成立的，是我们国家首批股份制商业银行之一，我们背靠福建省国资委。是涵盖信托、租赁、基金、理财、期货、资产管理、研究咨询等在内的现代综合金融服务公司。我们致力于为像你们这样的优质客户提供全面、优质、高效的金融服务。”
“听到是国企，还是国务院和人民银行批准的，杨柳方警戒心放了下来。”
“喔，原谅我们小地方的人没见过世面哈。”杨柳方谦虚地说。“上次我们因为要购置300亩工厂建设用地，由我们王会计和贵行进行了初步沟通，说贵行也是要在西州开展业务，需要一批家具。我呢，当时只顾忙和西州铝厂共同成立工贸公司的事情，没来及看贵方的需求，所以让贵方久等了。现在贵行的家具需求带来了吗？”杨柳方用钱心切，也不绕弯子，开门见山。
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