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第72章 拿下代理权

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只见吕四新又望了望我,才说道:“你的信心从何而来?”

我笑了笑,说:“凭我与各个工地上的交情,凭他们都是用我们提供的河沙,凭我们的诚信经营。”

“哦,贵公司还做河沙生意?”吕四新问道。

“是的,我们不但是做河沙生意,而且还和北湾市大部分沙场连营的,所以我们如果把河沙断供,那他们就只有到外地买沙了。”我微微一笑,自信的说道。

这时,那个到材料供应科打听消息的职工回来了。只见他对着吕四新说:“吕科长,供应科的马科长说情况属实,谢老板每二天就卖了二万多个水泥袋子到我们厂里来。”

“哦,好的,即然是这样,那我们就好谈了,你等我们先到市场上,去了解一下情况。如果各个工地上都对谢老板的评价不错,那我们就与贵公司签下合同来,怎么样?”吕四新说道。

“吕科长,即然已经了解了,我们公司的销售能力肯定是没有问题的,那不如我们今天就签下来吧。您还有什么好担心的呢?公安局的同志也陪同我们一起来的,这也从侧方面说明,我们公司的诚信也是没有问题的。”这时候,正国说话了。

“我不是怀疑您们的诚信问题,而是担心您们的销量。如果销量上不去,那就耽误了我们的生产和销售计划。”吕四新说道。

“要不这样,您看可不可以。我们在活动中注明,以月为单位,把全年的任务平均下来,如果当月没有完成销售量,那贵公司就可以单方面结束合同,怎么样?”我望着吕四新,充满自信的说道。

“您话即然说到这一步了,那我也退一步,就是在原来黑龙的合同量上,再加二万吨的年销售量,也就是每年八万吨的销量,每个月平均下来,接近七千吨的量,我先给您们二个月的时间。如果在这二个月的时间里,您们能完成销售任务,这合同就可以继续下去,如果在这两个月里,没有完成任务,那合同也就到此结束。另外您们要交十万块钱的保证金,如果在这两个月里,完成了任务,那这十万块钱,我们全部如数退还。如果没有完成任务,那这十万块钱就做为补偿我们的损失,您们觉得可行的话,我们现在就可以签下合同。如果觉得不行,那就等我们去做一个调查后,再确定签合同的事,您们考虑一下。”吕四新对着大家说道。

这时候,南天生、正国、萍香姐和吕四新一齐望着我。

我微微一笑,对着吕四新说道:“吕科长,那要是我们超额完成任务了呢,贵公司有些什么奖励没?”

“如果你们超额完成任务了,每超额一万吨,在原来合同价格的基础上,下降一元一吨,另外在完成全年合同量的情况下,我们公司再给与千分之五的奖励。”吕四新立马说道。

“那给我们的代理的价格是什么价?”我望着他问道。

“我们与黑龙的代理价格,普通425#水泥是一百三十元一吨,425R加强型的高二十元一吨,525#的180元一吨,525R加强型的210元一吨,这个价格你可以看看,我们与其它代理商签下的合同。另外与其他的代理商的价格也是这样,只是返点多少有点区别。”吕四新说道。

我在心里默算一下,黑龙供工地上的价格是一百六十元一吨,这其中差价是三十元一吨,扣除五元一吨的运费加其它一些人工成本,一年按十万吨算,那就是二百五十万的利润,如果河沙再加起来,那他一年就可以赚大几百万块钱了。更何况,我现在的量只会越来越大,那一年也能赚几百万了,思索及此,立马说道:“行,那我们就按你说的这个条件签下来。”

吕四新见我答应下来,也开心的笑了,说:“那行,那我们现在就签订合同。”

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