明皇子高爔传

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第161章 股票卖不动了

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永乐九年(1411年)的八月,乡试波澜不惊地结束了。

高希等人并没有回松江,因为再过半年,也就是明年二月接着就是会试,一来一回颇费周章,不如住在松江会馆里好好看书备考。

八月十六那一晚,含芳楼里高希的两支曲子,已经在应天府广为传唱。

休思和采思两位姑娘专门请教了高希唱法,又在曲谱上着意调整了一下细节,含芳楼的乐师又反复配器,休思、采思两位姑娘又苦练一番,还配上了舞蹈。这便让《水调歌头》和《红豆曲》更加动听与好看了。

这两支曲子现在不仅仅是含芳楼的保留曲目,还成为了应天府城内各大勾栏瓦舍、酒肆茶楼的压轴曲目。听说还传进了宫里,连永乐皇帝累了,也要时不时叫人演绎一番。

凭此两曲,高希一个普普通通的秀才,一时名震应天,由此也带动了慕名到松江会馆的人流,这倒是有利于锦绣分号开业的前的宣传。

高希便让小张掌柜印制了许多通俗易懂的小册子,除了在松江会馆门口大肆发放,同样和在小官镇一样,派了众多伙计到城内各主要街道巷口,以及内外城各大大城门,还有客栈、码头、酒肆、青楼,乃至像重阳佳节时城外的寺庙道观等处,只要是人流聚集的地方,便有锦绣的伙计派发传单,并大声宣传“买股票分红利”的理念。

然而,应天府城可要比松江府城大多了,更别说小官镇了。

据后世学者估计,洪武时期应天府的人口已经在八十万左右,到永乐年间首都北迁之前,应天府的人口乐观估计已经超过了百万的规模。

在如此大的一个城市,采用小官镇宣传法,虽然派出去的伙计有几十个,比小官镇时多了好几倍,但相对于诺大的应天府城,就如同几粒小石子扔进汪洋大海,连一点浪花都看不到,更别说让人们接受股票、买股票了。

更多的客人对锦绣即将开业的客房中的沙发、自来水管,即将开始的首场“限售”感兴趣。

股票销售遇冷,这在高希的预料之中,却出乎小张掌柜的意料之外。

他原本以为应天府的人们,也会像松江府的人们一样,狂热地追捧股票,没想到自打宣传股票以来,根本没人来问。

他的亲叔锦绣大张掌柜派他来创建应天分号,对他寄予厚望。

当然,根据高希的建议建立起来的锦绣员工考核体系,应天分号的销售额是他最主要的业绩指标之一。

如果股票交易所开业后,股票销售业绩不佳,他就算是张掌柜的亲侄子,也可能要卷铺盖回松江。

到时候,可能连松江分号的掌柜也做不了。

松江会馆的修缮工程已经接近收尾,算算日子,离门店和股票交易所开业已经不远,股票销售还是毫无起色。

这把他给愁得,只能来找高希给他出主意。

“高公子,这...你看看...才卖出去这么一点股票。公子能不能帮我想想办法?”说着他将手中的流水账本递给了高希。

高希接过账本,也不一看,顺手就扔在一边。

“我们当初在小官镇上卖股票,你爷叔有没有跟你说过,第一批股票是怎么卖出去的?”

“说过,我叔当成是一件值得骄傲的事常拿出来讲,说是没人要,于是他和公子你就找了亲朋友好友,亲友们卖你们的面子就买了。”

“嗯,你想想看,这个办法,在应天府城能用吗?”

“这...公子你和我在应天府也没有什么亲眷啊,这个法子恐怕是用不上。”

“这个法子的重点并不是找什么亲眷来买股票,而是要想办法找一批有钱的大主顾,能一下子卖掉相当一部分股票。只要能想出法子让大主顾买,他是不是你的亲眷又有什么要紧?”

“哦~”,这位小张掌柜张顺发像是一下子被点明白了,继而又发起愁来,“这到哪里去找有钱又肯买的大主顾呢?”

“你好好想想。”

他在屋子里来回走了好几个圈,仍旧摸不着头脑。

高希笑了起来:“小张掌柜,你是‘只缘身在此山”中啊!你问你,我们现在在哪里?”

“松江会馆啊!”

“松江会馆里住的都是些什么?”

“除了公子你这样的应考的读书人,主要是我们家乡来此办事的客商...”说到这里张顺发一拍大腿,“嗨,我是多糊涂啊!这些家乡的客商不就是主顾吗,有些是来应天办事的,有些本身就在应天有店面。”

“而且他们还都是家乡人,信得过会馆,有些应该都听说过股票,可能还买过。你再给他们一个家乡人的优惠价。你说能不能卖掉一些股票?”

高希说着,将一边的流水账本拿起,重新还给了张顺发。

“能,能,我这就去办。”张顺发捧起账本,就要走。

“慢着,你干什么去?”高希叫住了他。

张顺发很笃定地笑了:“我知道公子为何有此一问。”

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