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第10章 沃德玛超市

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周鸣山是秉着能省则省的原则,他结婚了,跟王一诺不一样。

“周哥,我看柳艳对你意见不小,你们之间……是不是有什么误会啊?”

王一诺忽然来了这么一句,问的周鸣山一懵。

这丫头,什么意思,套自己的话?

“没有,就是工作上的小摩擦,很正常。”

周鸣山才不上当,不咸不淡的回应了一句。

王一诺也不是傻瓜,她还揪着不放:“跟我你还掖着藏着?这里也没别人,有什么你尽管说,说不定我还能帮上你的忙呢。”

呵呵,周鸣山心中不禁冷笑,就你还帮忙,不给我传闲话就算是不错了。

“别说这些了,没有的是都是,还是想想怎么开发新市场吧,你这是第一次出差,很多事情不知道,你跟着我,我会的都教给你,不会有所保留的。”

周鸣山岔开话题,然后看了看窗外。

他是真的没什么可说的,也准备闭上眼休息一会儿了。

昨晚根本没睡好,正好补一觉。

王一诺似乎也看了出来,就尴尬的笑了笑,什么都没再说。

差不多一个半小时,飞机降落了,周鸣山和王一诺下了飞机后,就直奔预定好的酒店。

说是酒店,其实就是一个小型的宾馆,不过倒也算干净。

出差费用有限,能住就行了。

到了地方,两人整理好,就准备出发。

这次来,周鸣山也是想干出一番成绩来,自己一把年纪了,还被柳艳瞧不起,自己要争气才是。

王一诺也不觉得累,就跟着周鸣山出去了。

利华这座城市,还是很年轻的,到处林立着高楼大厦,在海滨公园旁边,就有一栋超大的商业综合体,而在这个综合体的底下,便是一个超级市场。

公司现在整体业绩下滑,要是能谈成这个商超,会给公司带来转机,对于周鸣山个人而言,也会起到向上推动的作用。

眼看着到了四十,要是在此之前还一点成绩没有,只会被这个行业淘汰。

所以周鸣山想的,跟王一诺不一样。

“周哥,先去海滨公园看看吧,那边人好多啊,居然还有摩天轮,我想上去坐坐。”

王一诺蹦蹦跳跳的,像只兔子,在她眼里,根本没有工作,全是玩。

周鸣山非常无语,就说道:“先去工作,然后再玩,OK?”

王一诺瘪瘪嘴,尴尬的跟着周鸣山往前走。

很快,两人就到了商场里面,然后就朝着地下一层的超市入口走去。

进入超市,周鸣山这才看到,为什么公司选择了利华。

这个超市很大,不仅仅是大,还很有格调,给人一种十分上档次的感觉,虽然里面的商品也不贵,但是让人看起来很舒服。

琳琅满目,商品种类何其多,只要日常需要的,这里应有尽有。

周鸣山所在的公司,业务范围并不是很窄,只要能谈成,也是可以引进新产品的,这一点公司还是有这个实力的。

现在公司主打洗发水和牙膏,还有两种快消食品,以及一种饮料。

要是能进入到这个超市,销量肯定错不了。

“周哥,这都是服务员,我们怎么找领导去?即便是找到了,也不会见我们吧?”

王一诺朝着周围看去,眼中一点信心都没有。

这的确是个难点,不光是对于她来说,对于周鸣山,还有每个出差开发新市场的人来说,都是一样。

而难点,也就这么一个,要是能突破,业绩肯定突飞猛进。

“别着急,先看看再说,万一人家这里有了呢,我们岂不是白浪费时间了?”

周鸣山先要确定,自家的商品这里有没有,或者以什么样的形式进入,以及其它同类型商品的价格和优势。

这些都需要做一个数据报告,形成一个汇总,正所谓知己知彼,百战不殆。

别人的商品都不了解,你拿什么跟人家谈?

逛了差不多两个小时,周鸣山基本上把几种产品信息都搞定了。

其中优势最大的,便是那款饮料。

公司的拿货价,每瓶三毛二,到这里能卖到三块五,一瓶就是3.18元的利润。

而周鸣山的工资,也是跟业绩挂钩的,而且一直有。

好比这个业务谈了下来,那么只要这个超市销售处此饮料,他就有提成。

一般情况下,这种超大的超市,一天的销量很惊人的,单品的销售量都能达到惊人的上千瓶。

而周鸣山本身,每瓶就有八毛的提点,剩下是公司的。

当然,如果销量很大,那么还是有跳点提成的,最高一瓶能拿一块五的利润。

要是能谈成,坐在家里周鸣山每天都能赚一千五,还不算工资。

而且要是能谈成,他很有可能借此机会升职。

到时候提成加晋升后的工资,可不是一笔小数目。

想到这里,周鸣山嘴角不禁上扬起来,一旁的王一诺却一脸不解,还以为周鸣山大白天的边走边做梦呢。

“周哥,你想什么呢,傻了?”

王一诺提醒一句,周鸣山这才从“美梦”中醒来。

刚才算的,只是单一商品,要是能谈成几种商品,那么赚的就更多了。

“走,去公园那边看看。”

周鸣山已经心里有数,继续在这里逗留也没什么必要了,就要跟王一诺去转转。

趁着这个时间,他要放松一下,然后想想怎么联系到这个超市的经理。

王一诺还以为自己听错了,但她也没问,直接朝着出口走去。

就在这个时候,一个戴着眼镜的女人迎面走来,在她胸口的位置还挂着一个胸牌,上面写着沃德玛超市经理。

看到这一幕,周鸣山简直不敢相信,这真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫啊。

不知道怎么联系的经理,竟然忽然出现!

“周哥,经理耶~”

王一诺也看到了,就要迎过去,但却被周鸣山一把拉住了。

王一诺很是不解,回头问道:“都碰到了,正好推销一下我们的商品啊!”

如果真的这样,那只能说王一诺太嫩了。

人家认识你是谁啊,你这么说,只会让人家反感,甚至把你轰出去。

而在周鸣山的脑海里,已经快速生成了一个计划!

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