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第3102章 新口号

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我们之前并没有类似大规模针对新用户如此大幅度优惠的先例,这可能会对我们的利润空间造成较大冲击,而且在一些小流量平台试点推广,效果也难以保证,我不太同意这个方案。”

翁文化心中一紧,但他早有准备,深吸一口气后说道:“徐总,我理解您的担忧。但您也知道,如今外卖市场竞争愈发激烈,饿了吧外卖最近在市场上动作频频,不断抢夺我们的用户。我们必须采取一些强有力的手段予以回击,这个方案就是我们的反击利器。

通过这样的限时特惠,我们能够快速吸引大量新用户,一旦他们体验了我们每团外卖的优质服务,就很有可能成为长期稳定的用户,从长远来看,这对提升我们的市场份额和整体盈利是非常有利的。”

徐为正微微摇头:“我明白竞争的激烈,但我们不能盲目地进行价格战。这样大幅度的优惠,很可能会引发行业内的价格乱象,也容易让公司陷入不正当竞争的舆论漩涡。”

翁文化连忙解释道:“徐总,这绝对不是不正当竞争。我们只是针对新用户推出的限时特惠活动,旨在拉新,并没有针对特定竞争对手进行恶意打压。您看这宣传口号‘新用户专享每团外卖超值套餐,比其他平台更省10元起’,并没有明确指出是饿了吧,只是用了‘其他平台’这样模糊的表述,不会给人留下把柄。

而且我们会严格控制活动的时间和范围,确保不会对市场秩序造成不良影响。”

徐为正沉思片刻,依然有些犹豫:“可是,即便如此,这对我们的成本控制也是一个巨大的挑战。”

翁文化见状,进一步说道:“徐总,我已经做了详细的成本核算和效益预估。虽然在优惠期间我们的利润会有所减少,但随着新用户的大量涌入,订单量的增加,我们与商家的合作会更加紧密,能够争取到更多的优惠政策和资源,从而降低运营成本。

同时,这些新用户后续的消费也将为我们带来持续的收益,足以弥补前期的优惠投入。

而且,如果我们不采取行动,继续任由饿了吧这样扩张,我们未来面临的市场压力会更大,到时候损失的可不仅仅是这点优惠成本了。”

他顿了顿,又压低声音说道:“徐总,您也知道公司内部对于业绩的要求和期望。如果我们能够成功实施这个方案,提升市场份额,在公司高层那里也会是一大功绩。

您在领导岗位上,这无疑是一个展现您卓越领导能力和战略眼光的好机会。”

徐为正听了翁文化的话,内心开始动摇。他确实也感受到了来自公司高层的业绩压力,而且翁文化的分析也有一定的道理。如果能够在不涉及不正当竞争的前提下,成功反击饿了吧并提升业绩,对自己的职业发展也是极为有利的。

翁文化看出徐为正的态度有所缓和,继续趁热打铁:“徐总,我在这个行业也打拼了多年,对于市场的敏感度还是有一定把握的。

这次的方案虽然有风险,但风险与机遇并存。我愿意全程跟进这个项目,确保每一个环节都不出差错。如果出现任何问题,我愿意承担全部责任。”

徐为正沉默良久,最终缓缓地点了点头:“好吧,翁部长。既然你如此有信心,那我们就按照这个方案试一试。不过,你一定要密切关注活动的进展情况,一旦有任何异常,立刻停止并向我汇报。”

翁文化心中大喜,连忙点头:“徐总您放心,我一定全力以赴。”

从徐为正的办公室出来后,翁文化长舒了一口气,但他知道,真正的挑战才刚刚开始。他按照与赵晓光的约定,开始秘密地筹备活动的各项事宜。在技术人员的协助下,他利用私人时间在后台修改数据,精心设置优惠活动的规则和参数。

同时,他也安排了小流量平台的试点投放工作,密切关注着用户的反馈和数据的变化。

随着活动在小流量平台的逐步推进,正如翁文化所料,新用户的注册量开始有了明显的上升。看到初步的成效,翁文化既兴奋又紧张。

他一方面加快了在其他平台的推广准备工作,另一方面,也时刻警惕着公司内部和外部竞争对手的察觉。

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