从流氓到世界之王

文馨

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第7章 第一大单

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“嗯,林先生的观点我很赞同也很欣赏,既然你说公平竞争,那好,你回去后带你们公司相关人员实地进行勘察,然后尽快做一份合作协议交给我,我们公司会择优进行选择的。”

马总觉得虽然刘总交代了,但是场面上的工作还是需要做足。

“好的,谢谢马总给我们公司机会,我们一定会认真对待。”

回到公司后,林锋立即向陈勇做了汇报,虽然陈勇不知道鸿远集团为什么要指定林锋来负责洽谈,但要是这个巨无霸订单真能谈下来,那自己也会跟着林锋沾光。

陈勇立刻以销售副总的身份开始在公司内部调集人手。

第二天由各部门临时组建的十几人的工作组,在林锋的带领下来到了“北城国际”商业中心和旁边的楼盘。

经过三天紧张细致的实地勘察,对方所需要的电梯数量、品种、规格等数据都得到了落实。

最后经过技术和财务部门核算后,给出了准确的施工周期和销售价格。

林锋拿到这些数据后,立即投入到合作协议的编撰中。

陈勇为了最大可能拿下这个订单,专门请示了总经理和董事长,得到了他们的首肯,把总的销售价格从2988万降到了2868万。

不过林锋提出了自己的看法。

“陈总,我个人觉得这个总价是经过认真核算后得出的,利润空间已经很小。而对方马总并不会只考虑价格这一个方面,我建议总价不动,该多少就多少,把售后三包期从一年变为两年,您看怎么样?”

“说说你的理由。”

陈总对林锋的提议还是很感兴趣。

“我查过公司的售后统计报表,咱们公司生产的电梯质量很过硬,一年内报修率不到1%,两年内是2.56%,三年内是3.41%,五年内是11.68%。所以虽然咱们把三包期主动延长了一年,但是售后成本并不会增加多少,反而会让对方对采购我们的电梯更加放心。”

“嗯,你很细心,分析得很有道理,好吧,我再去跟老总们沟通一下。”

最后,林锋的建议得到高层的一致同意。

“林先生,你们的合作协议写得不错,总体报价也低于比高公司,而且还主动延长了一年三包期,这样,你回去等我消息,如果公司董事会通过了,我会通知你的。”

马总翻看完林锋提交的合作协议后,不住点头表示满意。

“好的,那就不打扰马总了,我等您消息。”

林锋走后,马总立刻让秘书把合作协议扫描保存到电脑,然后发给了刘怡。

没多久刘怡就来了电话。

“马总,协议我看了,你觉得怎么样?”

“刘总,我个人认为没什么问题,各方面的条件都优于比高公司。”

“那好吧,没问题就签吧,对了,力擎公司是派这个叫林锋的过来的吗?”

“嗯,没错,是他,我对他印象还不错,很帅很敬业也很有人品。”

“哦,没想到马总对他评价这么高。”

“刘总,我只是实话实说。”

“好吧,我相信你的眼光,这样,你通知力擎公司,协议签署以后,必须让这个林锋全程负责跟进,同时提醒对方,这么大个项目派个普通销售人员级别太低了。”

“好的,刘总的意思我明白了,我会处理好的。”

挂了电话,马总忍不住在心里暗道:“这个林锋也不知什么来头,刘总竟然这么重视他,不但扶上马,还要送一程,自己可千万不能得罪他。”

几天后,马总打电话给陈勇通知签约,也把刘怡的意思隐晦表达了一下。

陈勇心领神会后立即向公司高层汇报。

“顾董、沈总,这个林锋不知道什么来头,鸿远集团不但要求必须由他代表我方全程负责跟进,还说他目前只是一个普通销售员,级别太低身份不大合适。”

“先别管他什么背景,现在三千万的订单在这,而且有了这次合作,咱们跟鸿远集团也就搭上线了,以后多得是合作机会,我看就按对方意思办。”顾长野董事长当机立断道。

“嗯,我赞同董事长的意见,先把合同拿到手,至于这个林锋,我建议直接任命他为销售总监,这样鸿远集团应该不会再嫌他级别低了。”

总经理沈晓强也提出了自己的看法。

“可……这个林锋到公司还没有一个月,升任销售总监会不会太快了?”陈勇还是有点担心。

“没什么快不快的,没有他咱们也拿不下鸿远集团这个超级大客户,更签不下公司有史以来第一大单。销售本来就是靠业绩和能力说话,有谁不服气,让他也去签个这样的大单回来,我也可以让他做销售总监。”

顾长野很有魄力,直接一锤定音把这事定了下来。

当天陈勇就通知林锋,让他第二天代表公司到马总那把合作协议签了,回来后即时转正,同时任命他为销售总监。

“什么,任命我当销售总监?”这个重磅消息的确让林锋很震惊。

“千真万确,这是公司高层决定的,因为你这次谈下了一个巨无霸客户,还签下了公司有史以来第一大单。”

陈勇看着有些受宠若惊的林锋笑着再次确认道。

林锋总感觉哪里不对劲,公司这么多销售人才,包括陈勇自己都可以去跟马总洽谈。

可公司偏偏让自己这个才来没几天的新人出马,关键是居然一谈就成了,还是个创纪录的第一大单,现在还直接任命自己为销售总监,这不是一步登天吗?

理不出任何头绪的林锋也很无奈,最后心想既然事情这样发展,就顺其自然吧。

第二天,力擎公司派车把林锋和盖好章的合作协议送到马总那,马总看了没问题以后,非常爽快的签了字盖了章。

“林先生,我公司希望你能亲自跟进工程进度,货款贵司不用担心,我们会按照协议条款准时支付的。”

“谢谢马总和贵公司的信任,我一定亲自跟进,保质保量,按时完成所有电梯的安装。”

“好,合作愉快。”

“合作愉快。”

林锋和马总热情握手后,带着这份价值三千万的合作协议返回了力擎公司。

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