孙莉很快召集了各学校校园代理人员的大会。
宣布了统一的销售政策：
每个校园代理每次进货超过10台MP3播放器，执行进货单价279元。
累积进货超50台MP3播放器，执行进货单价269元，
累积进货超100台MP3播放器，执行进货单价249元，另可获得500元激励金。
累积进货超100台后，不管再进货多少，一律执行进货单价249元。
同时，为各校园代理提供产品宣称彩页，提供一年内非人为质量问题免费换新政策。
校园代理大会现场直接出货400台。
加上之前其他渠道的销量，第二批2000台MP3播放器很快售罄。
当各销售渠道多点开花后，库存地点位于东郊就变得很不方便。
陈天浩建议孙莉在市区租个房子，用来当办公室和库房。
孙莉也觉得市里应该有这个地方了，便很快在科技市场附近找了一个120平方米的房子。
房子精装修，家具家电齐全，可以拎包入住。
租好房子的第二天，正好第三批2000台MP3播放器到货。
这批货也就顺理成章地存放在这个新租的房子里。
陈天浩为了便于区分，给两处房子分别取名为“田庄民宅”“齐大路办公室”。
泉城的市场稳定之后，为了尽快将手里的货脱手，孙莉又去了岛城。
岛城和泉城是齐州省的两个重点城市，两地都属于副省级城市，经济发达，需求旺盛。
岛城有700多万常住人口，20多所高等院校，市场潜力仅次于泉城。
陈天浩和孙莉开着桑塔纳在岛城待了一周的时间，发展了十个柜台渠道和32个校园代理，出了将近1000台MP播放器。
至此，MP3播放器累积出货量已经超过了5000台，且全部回款。
按照惯例，利用这些现有渠道，就是坐在家里也能再出2000台。
两人稍微松了一口气。
回到泉城，陈天浩回学校上了几天课。
这期间，孙莉对40个高校代理的销售能力进行了考核和测评，劝退了16个销售业绩不好的校园代理，并在部分高校重新招了新的代理人员。
陈天浩得知此事后，立刻想到了刘伟强。
此时，刘伟强已经累计进货超过150台。
如果进行销售业绩排名的话，他妥妥的是冠军。
陈天浩给刘伟强打了个电话，建议他把宿舍推销MP3播放器的业务延伸到其他高校。
电话里，刘伟强说道：
“我其实一直有这样的想法，但考虑这样做可能会影响你们的代理系统，就没有去做。”
陈天浩一听，连忙说道：
“不影响，我把几个暂无校园代理的学校名单告诉你。你自己做选择。”
最后，刘伟强选择了齐州大学红楼校区和齐州师范大学文化路校区。
理由是，他有同学在这两个学校，晚上推销晚了，可以借宿他们宿舍。
刘伟强不愧是推销高手，仅在齐州大学红楼校区，他利用周四和周五两个晚上就卖出了20台MP3播放器。
齐州师范大学文化路校区也是如此，短短几天销量就到了30台。
很快，刘伟强的累计进货量就超过200台，他个人赚的提成超过了一万元。
这让陈天浩感到很是欣慰。
想当初，刚见到刘伟强时，他就希望刘伟强能够跟着自己赚到钱。
现在，不但赚到了钱，还赚了不少钱。
这一万块钱足够支付他大三、大四生活费的了。
想到这里，陈天浩心里涌出一股暖流，自己重生不能只为自己爽，还得力所能及地帮助别人，学会分享自己的财富。
等到五月底，台MP3播放器全部出货！全部回款！
陈天浩和孙莉两人一算，不到两个月时间，净赚60万！！！
按照之前的六四分成的协议约定，孙莉分得了24万！
“孙姐，我现在知道你为啥不要底薪，多要10%的分红比例了。”
陈天浩分完钱，故作恍然大悟状，
“60万的10%就是6万，给你的月底薪再高，也赶不上分红分得多。”
“那当然！我在IBM笔记本专卖店最多的一个月才领了五千多的工资。”
孙莉哈哈大笑了两声，
“当初咱俩合伙儿，我就只提了这一个要求，这是我做了充分市场调查和思考的，我对我自己很了解，加上觉得你这人也还靠谱儿。”
“我当然靠谱儿了！”
陈天浩一听，急忙自我标榜了一句。
“所以……现在来看，我赌对了！”
说完，孙莉兴高采烈的眼神突然黯淡了下来，
“谢谢你，天浩，给了我这么好的一个机会。”
“看你说的，这机会是你自己争取来的，谁让你在我买笔记本电脑受歧视时你提供热情服务来着，谁让你在我装机业务一开始时给予我无私帮助来着，谁让你为了尽快出货起早贪黑、辗转多地、拼命工作来着……”
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