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卖成衣

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万事俱备只欠东风,现在最后一步,就是把衣服卖掉了。

虽然在前世早就验证过,卖成衣非常的成功可行。但是现在这个时代,还没有出现这个模式。

青竹心里还是非常忐忑的,不到最后一步总是不太踏实。

想象着自己的衣服成本,面料,手工费,怎样保持合理的利润空间,不至于卖低了做了廉价劳动力,也不至于因为一味追求高利润,导致服装竞争力不高。

但从面料成本来看,一套高档棉布衣裙的纯面料成本两百五十文左右,一套中档棉布衣裙的成本在一百五十文左右,绸缎衣裙则在五百文左右。

四个人,十二天,做了三十二套。

青竹按每人每天二十文工钱计算,四个人一天就是八十文。十二天工钱就是九百六十文。这些工钱平摊到一件衣服上就是三十文钱一套。

平时一个熟手做一套的话都要三天左右,按宋桃之前接的散工工钱来说,十文一天,正好三天,三十文做一套衣服。

因为青竹采用了工厂流水线的做工方式,大大提高了生产效率。所以平均下来,一个人一天二十文是非常合理的工钱了。

每一套衣服在面料成本上加三十文,这是最低的成本了。还没包括青竹自己工钱。

而现在布庄卖的一套衣服,是纯棉料成本的四倍左右。

青竹算了下,自己的衣服可以卖的零售价格。

高档棉布衣裙,一两银子一套。中档棉布衣裙,六百文一套。绸缎衣裙,一套二两银子。

青竹打算按零售价格的六折供给布庄,当然如果把衣服一次性全要了的话,五折是底线。

其实条件允许的话,青竹想自己开个服装店。只卖成衣不卖布。

只是现在条件不允许。

到处需要花钱啊,而自己还是个大穷光蛋啊。

辛辛苦苦做了十多天,几个人终于可以休息一下了。

青竹却不能休息,她要以最快的速度,把衣服卖掉才行。

第二天一早,青竹又跟着青柏送豆芽的牛车一道去了县城。顺便把李小环也拉着过去了。

还是去了李小环上次送绣品的地方。这次青竹仔细看了看店名:福至布庄。

青竹和小环各自拿了个小包袱进了布庄。

老板娘本以为小环是来送绣品的,却不成想,两个人直接带了成衣过来。

“这是什么意思?怎么拿了这么多衣服过来?”老板娘好奇的问道。

“是这样的兰姨,我们是想把做好的衣服放在你们店里寄卖。”小环有些忐忑的解释道。

没见过往布庄里卖衣服的,只见过从布庄里买了布料做衣服的。

青竹接着说道:“是这样的兰姨,我们也不是白白放在你们店里卖。这衣服我们出工出料,放在你们店里代卖,卖的银子咱们四六分成。我们拿六,你们拿四。”

兰姨想了下为难的说:“我不是不想帮你们,实在是没有这样卖过。都不知道顾客的尺寸,就先把衣服做出来了,如果别人穿着都不合身不是白瞎了这么多布吗?”

兰姨有些可惜的看着这些衣服,这可都是上等的布料啊。白瞎了。

青竹却十分肯定的宽慰兰姨道:“兰姨,这次我们做了两种尺寸的衣服,保证大部分的年轻女子都可以穿的上。当然,卖出去了兰姨有的赚,卖不出去,你也不损失什么。”

兰姨见青竹明白自己的顾虑。却还是没有下定决心。一个原因是不知道这样可行不可行,另外一个原因就是利润的问题了。

布庄自己卖布做衣服,一件衣服的毛利润是零售价的一半多。卖青竹的衣服,利润只有四成左右。

虽然怜惜小环,也佩服青竹敢做前人不敢做之事,但是在商言商,她也不想轻易推让自己的利益。

青竹见兰姨还在犹豫,也猜到了这一点。

谈话进行的不是很顺利,青竹有些着急。她也想,大不了去其他布庄再去看看。

天性不服输的她,考虑之后,还是决定先说服兰姨。

气氛有些安静。

这时候,一个十六七岁的穿着贵气的妙龄少女,带着一个穿着普通衣衫的小丫鬟走了进来。

兰姨赶紧迎上去,热情的打招呼:“这位小姐,喜欢什么料子做衣服?要不要我给你详细介绍一下新到的轻薄布料?”

天气已经非常暖和了,可能马上就要热起来了。最近换新衣服的也多了起来。

小丫鬟帮小姐开口说道:

“这个天气说热就热,我们从外地刚搬过来,那边还冷着呢,都没有准备些薄的新衣衫,以前的也穿不了了。

你们能不能做的快点,多做几身。急着穿呢。

去其他布庄问了,最低都得半个月以后才能做完,你们要是不能快点,我们就不必看了,直接去其他布庄再问问。

实在等不了这么久。”

兰姨面上有些尴尬,她们布庄生意一向很好,现在接的单子都已经排到一个月以后了。一般人知道做衣服没有那么快,都是提前很久就准备了。

这个刚从外地搬来的小姑娘,没有考虑到两地的天气差异,导致没有提前准备新衣服。

可是再着急,顾客也是要讲究个先来后到的。

兰姨便十分歉意的说道:“实在不好意思啊,小姐,我们这边已经排到一个月以后了。量体裁衣本就没有那么快,都是要提前预定才行的。”

妙龄少女已经问了好几家店了,都是这样的答复。走的有点累,有点着急。

“哼,我们走吧,这么大个店,连个衣服都赶不出来,我们再去其他地方问问。”说着就要带着丫鬟离去。

“等一下。”青竹赶忙开口挽留。

看了下兰姨,兰姨并没有阻止或者不悦。

青竹就放心了。

少女不悦的说道:“你想做什么?”

青竹赶忙把手里叠的整整齐齐的衣衫打开,又朝门外喊着让哥哥青柏把车上的衣服都拿过来。

衣服干净整齐,面料高档轻薄,款式新颖时尚。

少女的眼睛一下子就直了,疑惑的问青竹道:“这个,是什么意思?”

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