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第14章 失败的经历

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云系舟不讳饰自己的失败,人不可能永远成功,他也感谢自己这些失败的经历。

“高中毕业后的暑假我跟船在海上漂了两个月,一上船就开始呕吐,而且在船舱内呆这么久却什么忙都没帮上,船员们也把我当作是来体验生活的大少爷,下了船后我就想着要做出一番事业来。”

“大学开学时,尝试着和通讯公司联系包了一些手机卡,打算推销套餐。”

苏芷没想到云系舟的创业这么接地气,她好奇:“你还卖过电话卡啊,怎么想到去做这个?”

云系舟听出了苏芷的未尽之言,解释道:“父亲支持我创业,但他也不看好一个刚走出象牙塔的学生,只有我证明了我的价值他才会给予帮助。按照他的话来说,我的出生已经让我有着比常人更宽广的眼界,如果我没有能力,他更愿意我做一个守成的人。”

“那卡没有卖出去吗?”苏芷有些难以想象云系舟去做销售。

云系舟摇摇头,苏芷脸上的神情太好猜了,他接着说道:“没有。当时和通讯公司说的是我走独家,但是并没有落实到合同上,这给我上了第一课。而且,那个时候我确实没有做好心理准备,完全不是一个成功的销售。”

苏芷乐了,她戏谑道:“那是你没有好好利用你的优势。”她余光瞥见云系舟放在身后的手摩挲了一下,看来提到这段经历他还是有些羞赧的。

苏芷顿时放松了很多,她轻声说道:“谢谢啊。”

云系舟有些意外,对上苏芷的眸子,嘴角微微向上,这些事情他也很久没和别人讲过了。

他接着说道:“后来在大学的时候,和同学一起开发了一个小软件,主要是做校园跑腿的业务。”

云系舟上的是江城大学,江城大学光食堂就有18所,学生分散在校园的各个角落之中。那时,外送巨头刚兴起两三年,云系舟从小处着眼,只打算针对校园圈子开展业务。

苏芷觉得这还挺有用的,她也喜欢有人直接把东西给她送到床前。“这个也不赚钱吗?现在听上去都挺好的。”

云系舟回忆到:“我们是按照抽成的方式来盈利的,学生在软件上下单或者接任务,每单抽10%,不过单价都不高,一般的单子也都在五元以下,抽个三四毛吧。”

云系舟思索片刻,继续道:“有些事情一旦要花钱,大家反而选择了自己做,所以我们的盈利并不多。而且学校大大小小的二手群或是闲聊群,也有人喜欢在群里发布跑腿信息。一个月下来,我们的利润也不过是一万左右,还需要平均分配给团队成员。”

“在试行两个月后,我们多次修改了程序,上线了更多功能,包括闲置转让等,但盈利起伏不大,我们便把目光放在了广告投放上,那个时候大家干劲很足,确实拉来了几个广告商,收益提升了很多。”

“那怎么失败了?”苏逸不解。

云系舟微顿,苏芷的眼睛过于澄澈,让他有些晃神,他垂眸:“有人看上了我们的小程序,在双方协商相关事宜的时候,对方可能觉得条件谈不拢吧,中止了商谈,后来自己研发了类似的软件在多所大学里推广。这对我们团队的打击很大,陆续有人退出,就这么不了了之了。”

苏芷觉得有些可惜,要是云系舟当时能够获得融资,或许就是另一个X鱼软件。

云系舟坦然:“当时我也向父亲请求注资,不过被拒绝了。云家的业务都在实体这一块,就算父亲投资,要玩转互联网领域也不是件容易的事情。”

苏芷若有所思:“所以你最后还是选择了相对熟悉的领域进行创业。”

云系舟说道:“当时选择新能源也算是机缘巧合,一路上有太多的不确定性,新能源船舶和新能源汽车的差异还是很明显的,船舶体量基本是是汽车的2-3倍。我也不是一开始就成功的,在前几年基本都属于默默无闻的阶段。所以我觉得你有想法不如试一试。”

云系舟伸出手,苏芷鬼使神差地把自己的手放了上去,他的手温暖有力。

云系舟扬眉,他没说什么,把白纸递到苏芷手上,换了一只拿过笔,苏芷这才后知后觉他是想拿笔。

云系舟的字迹和他本人一样,凌厉有锋芒。他在纸上写下“超市便利”四个字。

又以这四个字为中心向外扩展。

“我觉得从小区开始尝试也未尝不可,你熟悉这里,漫无目地重新寻找地方要考虑的更多,就算这里亏损了,积累的经验完全可以让你重新选择一个更合适的地方开始第二家店。”云系舟写下“选址”二字。

苏芷有些哭笑不得,第一家店还没开始,云系舟就已经想着第二家店了,不愧是工作狂。

不过,地址的话她的确有些想法:“我觉得小区湖畔那里的茶室不错,离各个地方都挺近的。那里应该是物业的产权,租下来应该更便宜一些吧?”

云系舟想了想,点点头:“可以问问,湖畔另一侧有小门可以通向小区二期,是个中心位置。”

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