重生,流金岁月

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第315章 以退为进

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“机遇不是别人给的,而是自己创造的。”这是一句很有道理的大道理。

但是,老话说的好——上赶子不是买卖。

罗一知道自己的斤两。也知道,自己在别人眼里还是个半大孩子,而不是一个可以合作的对象。

这次找他,无非是有人觉得他的想法很好,有深入研究的价值。所以把人招来,听他深入的说一下更多的细节。

然后呢?

表扬两句,再给些肯定和鼓励,随后人家会去找更专业的人士进一步探讨可行性。至于再后面的事,就跟罗一没什么关系了。

为了防止这种情况发生,罗一开场直接来了个以退为进。

果然,一句话直接把高玥和蒋主任搞懵了……

“为什么不现实?”高玥问。

“因为即便成了,覆盖范围最多也只是在辽省省内。你也知道,耀阳的软件不打算收费,赚的是广告收益。

一省范围内的广告,对电视和报纸来说,盘子已经足够大了。但对网吧来说……多少有点鸡肋的意思。毕竟受众群体太有限了。”

“如果能成为指定软件,没有竞争,你完全可以收费嘛。”蒋主任插言。

罗一摇头:“如果靠广告收益养活自己,外人就算知道你可能很赚钱,但拿不准你到底赚了多少钱。

但如果收费的话,有能量的人只要查一下工商局登记,就能知道范围内有多少家网吧,继而估算出软件营利。然后,再伸出小拇指轻轻一弹……”

罗一做了个弹鼻屎的动作,笑呵呵的说:“耀阳的软件,就成了替后人栽树的昨日黄花。”

“呵~”蒋主任虽然在笑,但脸上的惊讶藏都藏不住。他实在没想到,一个半大小子,居然能把世事看得这么透彻。

“所以,你就这么轻易的,放弃了之前的打算?”高玥还是有点不能相信。

“是呀。”罗一点头,带着些感慨的说:“我可不想折腾一通,最后替别人做嫁衣。还是堂堂正正的接受市场的洗礼吧。争取在别人反应过来之前,先赚到第一桶金。”

“然后呢?”高玥好奇的问。

“然后……”罗一稍稍沉吟了一下,后面的话没说。

“怎么,还怕我们泄密呀?”高玥打趣。

“嗯。”罗一老实不客气的点头承认。

蒋主任的好奇心被调动起来了,提高了些音量说:“放心,我以人格保证,今天咱们在这间屋子里的谈话,绝对不会有第四个人知道。”

罗一还是有点犹豫,看了看高玥,又稍稍打量了下蒋主任。

似乎做了下心理斗争,才多少沾着点不情愿的说:“其实很简单,学东软集团。做专业领域的软件开发。”

“学东软?”高玥愣住,讶异道:“你的野心好大呀?”

东软最早是东大的校办企业,后来独立出去做大做强,九十年代初就上市了。

虽然独立了出去,但东大一直持有东软的股份,对东软有很大的影响力。连学校弄个创业孵化园,都将东软开发的写字楼和卖场作为基地。

而东软,主业虽然是做软件的,但不是直接接触普通大众,他们目标客户是企业,甚至是行业。比医院的CT机,上面运行的程序可能就是东软做的。

再比如电厂、水厂,还有街上随处可见的红绿灯,后台控制系统都可能是东软开发的。

“不不不。”罗一见高玥误会了,赶紧摆手:“我可没有那么大的野心。我说的专业领域,指的是酒店、发廊、洗浴之类的门店。以他们为服务对象,开发适用的收费和管理软件。”

“哦~”高玥点点头,思量了一下,评价道:“还真是个方向。弄好了,很有前景。”

“等软件开发出来,还是免费?”蒋主任饶有兴致的问。

“嗯。”罗一点头,不等对方问,便说:“绝大多数服务型门店都离不开日常消耗品。比如毛巾、床上用品、洗发水、沐浴液、一次性拖鞋、一次性牙刷、一次性梳子。

眼下这些店铺的消耗品采购,基本都是从当地的批发市场,或者品牌代理店中购买。多了中间销售环节,采购成本自然就变高了。

如果他们通过耀阳的软件,直接与产品源头企业建立联系,甚至厂家稍稍提高些出货价,对各门店来说依然是省钱的。

我们,也可以从中赚到一定的佣金。”

“这小子……”蒋主任看向高玥,感慨的说:“脑子真不是白给的。”

高玥也被某人“天才”般的想法惊到了,一时间都不知道该怎么评价了。

蒋主任短暂的惊讶过后,思路很快回正,对罗一说:“跑题了,说说,你是怎么想到实名制上网这个问题的。”

高玥也迅速收敛起发散的思维,饶有兴致的看向罗一。

俩人都没意识到,虽然蒋主任重复了一遍之前的问题,但刚才和现在的态度、语气,已经截然不同了。

很好理解,之前是笃定了这小子有所求,所以心态肯定是端着的。现在人家没所求了,口吻自然而然就带上了些请教的意思。

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