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第134章 磨难与领悟

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第134章 磨难与领悟

餐厅的保安和经理及时介入,好说歹说,总算将两伙人分开。

“演戏?”宁乘风见渣男冷眼旁观,忍不住问道。

“嗯。”

待进了包房,光熙老板低声致歉:“蒋总,让您见笑,这都是我的主意,故意暴露,不想让其他厂家和代理看出咱们之间真正的关系。”

“呵呵,工作需要,可以理解。”

接下来两天,蒋铎秘密会见另外两家代理商,离最后一轮报价渐行渐近。

分公司的会议室内,众人综合各方面的情报,经过细致讨论,确定给光熙公司的授权折扣。

“吕航,另外两家代理清楚自己的定位吗?”蒋铎问道。

“中午刚明确,他们参与项目不是为了获胜,而是影响平均价,或作为将被剔除的最低或最高价。”

“哎,对不住这两家。”

“我已经承诺,这次吃的亏,后续一定补上。”

“应该的,客户那边有什么新情况?”

“决策层分作两派,多数人支持我们,但最高层支持华康。”

“还是很危险。”渣男蹙眉。

“你放心,光熙公司在标书中动了手脚。”吕航神秘一笑。

“说来听听。”

“负责标书规范的客户主动向华康示好,大多数指标均与其产品匹配,可拿到满分,这让华康、代理商和支持他们的客户很满意。”

“陷阱在哪里?”

“在一个不显眼的地方,有一条备注:‘如果投标产品超出规格,将获得额外加分。’

我们算过了,虽然华康在一些条款上的分数更高,但凭借加分,山川仍然可以在总分上胜出。”

“好,只要支持我们的客户在终评时跳出来,依仗得分和人数优势,很可能获胜。”

两天后,项目开标,渣男等来吕航的电话:“蒋总,好消息,光熙公司以最高分中标。”

“太好啦,第一名有多少份额?”这是他最关心的问题。

“高层客户没有强压多数评委的意见,直接宣布,光熙独家中标。”

“啊,百分之百?太让人意外。”

山川总部和象益分公司陷入狂欢,这是有史以来,公司在分销市场拿下的最大项目。

“蒋铎,这种超级大单,不可能这么顺利吧?”宁乘风历尽磨难,忍不住提醒。

“还能怎样?结果已经在客户官网公示。”

“还是小心些。”

“放心吧。”

事实被宁乘风不幸言中,就在山川激动万分,开始启动备货时,晴天霹雳降临,双眼充血的吕航找到蒋铎,恨恨说道:

“蒋总,刚接到通知,华康投诉招标公司存在管理和操作失职,要求废除中标结果,重新招标。”

“拿到投诉函了吗?”蒋铎沉声问道。

“嗯。”

“立即开会,逐条核对投诉内容。”

经过仔细校验,他们确认华康是无中生有,决定反诉。客户接到两家的投诉函,一番查证后,再次公示,维持中标结果。

山川和光熙公司欣喜若狂,谁知仅隔一天,华康再次反扑,改为同时向象益省招投标监管单位和客户的上级行政部门投诉。

“华康的行径,是破天荒之举,上级部门一般不会干涉具体项目。”

“还真能折腾,它投诉什么?”

“质疑光熙的投标资质,认为它不符合要求。”

“兵来将挡,咱们不能闲着,多去客户、监管和客户上级部门走动。吕航,光熙的老板也要出力。”

“好的,蒋总,麻烦你跟总部说一声,让他们在京城想想办法。”

“我已向王总求助。”

竞争双方使出浑身解数,在象益与京城角力,华康背靠麓华,渐渐展露优势。

半个月后,形势愈发恶化,客户宣称,需重新审视需求,暂停该项目的推进。

“蒋铎,越拖下去,对你们越不利。”宁乘风提醒。

“我也很急,但局势很复杂,感觉有劲也使不出。”

“高层关系出问题了吧?”

“八成是的,华康在这个层面的关系更好。”

在山川的焦灼等待中,一晃三个月过去,吕航来电:“蒋总,客户突然重新发标。”

“标的有变化吗?”

“有,不多也不少。”

“还算要脸,带上了一块遮羞布,何时回标?”

“要求代理商在四日内回标,第五日开标,直接宣布结果。”

“你尽快回来,商量报价策略。”

经过与总部的磋商,刷新了三家代理商的授权和对外报价。

公开唱标那天,渣男与吕航亲临现场,目瞪口呆地看到,光熙公司的出价居然比约定高出不少。

“混蛋,光熙叛变了!”

“蒋铎,咱们疏忽了,以前在招标前,你们会用烟雾弹迷惑对手。但经过上一轮招标,各家真正支持的代理商已成为明牌。”宁乘风率先反应过来。

“肯定是华康给客户高层出主意,故意拖延项目,他们好利用这段时间,去做光熙的工作。”

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