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第171章 全标段

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第172章 全标段

纳赛尔一行参观了星光联盟总部,并在位于顶层的技术中心观摩了LED驱动系统等。天近午夜的时候,人们围着一张圆桌坐了下来,雷石为此行举办了隆重的晚宴。

宴席开始不久,纳赛尔便把话题引向了公园大厦。

这个四十多岁的阿拉伯人,目中经常透着一种思索,给人的感觉他很少直视别人,也从不大段大段讲话,甚至只是蹦着一个个词。

说起公园大厦的时候,他也只问苏清石有意无意,在得到肯定的答复后,他做了一个砍下去的手势,旋即另一只手补到了砍下去的位置,说了这样一句话——

“中国企业,置换。”

武思诚内心一喜,阿拉伯人肯开这个口子实属不易,也就是说他们默许雷石与已经参标的国内光化企业进行私下操作。

最简单的便是,雷石与其达成互补协议,届时到了竞标台面的时候,雷石可以作为某一企业的技术方参与角逐,这不仅让雷石登上了舞台,且完全不影响在阿拉伯土地的发挥。

这也从侧面看出纳赛尔等人对雷石水平的认可,眼下投标窗口已经关闭,以雷石之名竞标已经没有手续空间,这是唯一也是最好的办法。当下境况能赏这种脸面的,放眼全球也不多见。

至于怎样和参标的中国企业谈,武思诚纳赛尔等人都觉得问题不大,要是能突出重围,该顶名的顶名、该分利的分利。以雷石对自己的信心,这根桩子一旦砸下去,保不齐就是遍地开花的导线。

令人意外的是,在听到那句话之后——

苏清石不假思索便摇起头来。

“每一家去竞标的中国企业,不论技术还是设计都有各自的优势,我们认为这个方案不妥,如果可以的话,雷石只会以自己的名义竞标。”

纳赛尔闻言微微一怔,而后淡笑出来,“时间、规则,都不允许。”

“既然各位在此时还能来南镇看灯光节,我认为一切都还有弹性。各位更该清楚的是,企业与企业间所谓的互补协议,从来不是一凹一凸那么简单。雷石可能要花半年的时间不断谈判,到那时还有什么意义呢。”

“而且,雷石自身也没有时间和同行们你来我往,这场灯光节我们还将迎来东非、北非商团以及莫斯科、贝尔格莱德的两个工程团队,已经确定的是,我们要做乌干达总统府的整体灯效。在国内,我们已经接了大唐不夜城、威斯汀灯光秀和滇西古镇灯效,雷石全部的精力都在产品开发。”

纳赛尔等人沉思起来,这些话令人体会颇多,最起码不太符合来中国的审视姿态,这也让第一次来南镇的武思诚满心惊异。

这眼前人的情态让他有些陌生,在迪拜的时候他就像手无寸铁,大大小小只要能牵上线他都谦恭以待。可当来到中国的时候,倏然之间声势悍烈,一边招待着众人一边强化着自我,整个人的精气焕然一变,携有一种说不出来的气场。

他让所有人都意识到,带每一支商团观摩十里灯光节,是一个固定的流程。包括技术中心的讲解,也包括此时此刻的晚宴,都是流程的一部分。

雷石搭起来的这个台子兼容并蓄,中华元素、自然风情、豪奢大观、星空畅想尽皆在内,这不是在阿拉伯世界的绿洲星辰,这里不为任何人定制。你想听什么曲儿,自己从节目单上找,而不能指望雷石见到你就阿谀献唱。

这种把选择空间全部交给观摩一方的思量,反而让雷石雍容立定。

半晌之后,纳赛尔提出来一个新可能,那就是雷石只参与第二标段的投标,如此来说他有办法为企业申请特殊的申报通道。

纳赛尔没想到的是,这话却给了苏清石一些提点,武思诚曾说过,美意日三巨头之外的竞争机制他也摸不着头脑,此时谈及标段让苏清石嗅到了一种可能。

要知道,美意日之外全球还有很多光化强企,比如德国、韩国、西班牙的企业,会否公园大厦拿标段先卡一道?有些企业自动成为全标段的角逐,大多企业只能针对具体标段来竞争。

如此一来,百余家企业分了新的档次,哪些将是凑数的炮灰不言而喻。要是这么分资质,就算雷石能把第二标段的方案做到完美,于总工程量来说有多大分量,是当下人们难以量定的概念。

极端点说,要是公园大厦分成五个标段,万一再来个同标段再分份额,雷石更不知自己将处于何种地位,根本没有竞争的动力。

只有全标段,雷石才能和德韩西班牙的企业站成一列,才有机会在这场全球业界有目共睹的竞标中,擦出属于雷石的花火。

面对苏清石的继续摇头,三位阿拉伯项目人都显得有些无奈,来的最晚却想吃上最热的,中外都没有这样的道理。

这时苏清石又开了口,“我想这里面最关键的问题,是各位希不希望雷石入局,如果希望又是多大的希望,三成、五成还是八成?如果是八成,那么雷石为第二标段再是努力,到头来也是百叶窗的一小枝,又怎么能达到各位的期望呢?”

“中国有句古诗,问渠那得清如许、为有源头活水来。要是没有项目方的支持,雷石只能在小塘小潭活动,注定无法闯进那涛浪之中。我并不认为这样的平平庸庸,是我们今晚聚在一起的理由。”

这话让场中静默下来,也给了人们新的思量,似乎靠拢与疏离只在一念之间。对方俨然是想让这几位阿拉伯人,做出他们的向上努力。

在照明工程的划分中,最常见的是室内照明和室外照明两个标段,对别家企业来说或许各有侧重与专长。但在雷石眼里可称手心手背,他们才是雷石雄力外绽的全把式。自打光魔方出现的那天起,老大与老三的合作,便嵌入雷石所有照明工程的基因!

室内灯饰与室外灯效,并不是狭义广义的概念,它们都是灯火,区别只是不同空间的灯火演绎。对雷石来说,内外的相得益彰更容易促成一件令人满意的作品,一如这场灯光节,最大的依托乃是雷石灯饰各大品类的风雨历程,是它们做起来流光世界的内容。

“照苏总的意思,我们不仅要大力引荐雷石,还要打开全标段的渠道?”

“如果通过引荐能达到理想局面,那么雷石的公园大厦组,从此时此刻就成立。并且我可以向各位保证,雷石灯饰、雷石照明、雷石光化所有的能耐,都将放在这里!”

……

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