对于业务员，报社考核是以结果为导向，但他现在有着强烈的好奇心，在充分享受着过程。
尽管过程会非常曲折，也相当地折磨人。
第二天他又信心百倍地来到苏丹青办公室前，敲了敲门，然后走了进去。
“你怎么又来了？”苏丹青没等他开口说话。
“对不起，苏主任，这是我的工作，也只是路过，顺便把今天的报纸送给您看看，不会打扰您的工作。”
其实，他不是路过，而是专程，算不上撒谎，而是因为工作不想激怒她，不得已选择的语言策略。
那天在办公室，楚寒风问了一下他工作的情况。
楚寒风就告诉他，要大胆一点，这些老板自己都有奋斗的历程，不然不会坐上这个位置，他们可能会理解业务员。人都是有感情的，说不定他们的亲友也有人在从事这方面的工作。
“行吧，放在那儿吧。”苏丹青语气倒是很平常。
这令沈江河开心不已，自己仅来第二次，苏丹青的态度竟然转变得这么快，目的提前达到，他以为会经历很多次。
业务员就是这样，随着客户的情绪变化而变化，给点阳光就灿烂，给点河水就泛滥。
但沈江河高兴得太早了，苏丹青对他态度的转变，不是因为对他对都市报的认知变化，而是因为她的女儿林西雅。
昨天她发火赶走沈江河后，才记起穗州都市报是穗州日报旗下的报纸，女儿也在那个单位上班，从某种角度来说，沈江河是女儿的同事，自己不能对女儿的同事这般苛刻。
再加上昨晚她打了个比方，林西雅说想去都市报做业务，她虽不想女儿从事这样的工作，但按照林西雅的这种说风就是风说雨就是雨的性格，她拿不准，还是先留一条路再说。
她这样做，却给了沈江河一种激励。
沈江河简直就是亢奋，从电大出来，他兴冲冲地直奔穗州大学管理学院。
不是在电大这边得到的一点星火，就可以在穗城大学这儿燎原的，反而将那点星火一下子浇灭了。
穗城大学赫赫有名，大学校门可以任意进出，但管理学院门口的保安比穗州日报的门卫尽职尽责多了，门不让进不说，让保安代为转交报纸给院长，都被拒绝了。
除非领导有交代，保安明确表示。
他一如昨日蹲守，不知道院长姓氏名谁不说，样貌更不清楚，况且有些是开车进去的，根本没有办法找到院长。
没辙，他只有掏出手机，按照报纸上的电话打了过去。
“您好！这里是穗城大学管理学院EMBA咨询热线，请问您要咨询什么？”对方接了电话。
“我找你们院长。”
“对不起，院长不在这里办公。”
“我是穗州日报记者，想采访一下你们院长。”没有办法的办法，他只有打着主报记者的名号。
“对不起，我们这里不负责接待，麻烦您去找学院办公室。”
“那边的电话是多少？和谁联系？”
“对不起，我们这边不清楚。”
……
沈江河挂了电话，彻底没脾气了，这是他的重点客户，他不会由此死心。
现在整个广告部，包括楚寒风都没有电脑，就连编辑部，也都是几个人共用一台电脑。
那个年代，电脑也叫微机或者计算机，他读大学时，为了能编辑版面，在学校微机室学了一点，来穗州前，听说这边经济发达，计算机很普及，去了劳动局的微机培训班学习过两个月。
但来到穗州省，却没有像外界传言的那样，电脑那么普及，一直到现在，来穗州几年了，都没摸过电脑，不知道自己还会不会。
他找了很久，总算找到一个网吧，进去在电脑里搜索了一番，还是没有看到自己想要知道的东西。
他只有来到邮局，把报纸和自己的名片通过快递寄给院长，他现在唯一能走的就只有这条路了。
他一下子异常着急起来。
他马上意识到，这些具有学历的招生机构季节性和计划性都很强，一旦广告在三大报刊出，再去联系，已经晚了，只有等明年了。
就像袁媛所说，业务员就像一匹狼，现在空气中到处弥漫着血腥味，既要找准方向，四处撒网，又要重点收鱼。
都市报再弱，也有其生存的竞争力，凡事都会有个概率，每天见得客户越多，成功的几率就越大。
他开足马力，四处奔波，这个时候，是对他最大的考验。
楚寒风说过，做业务和谈恋爱差不多，要用心。
在激情奔跑之中，他迫使自己冷静下来，每见一个客户后，花点时间，发挥他做过老师的优势，进行分析总结，然后再做决策。
他不能像肖桂花说得那样，只恋爱不结婚，这样，只会像古京京那样，在这个行业走到陌路。
他不能重蹈覆辙！
他又迅速调整方向，重点全部放在学历教育机构，但其它如美容美发学校和教育培训又不能丢下不管，他得找一个帮手。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢理想之门请大家收藏：(m.qbxsw.com)理想之门全本小说网更新速度全网最快。