周朝时代，大行人掌大宾之礼，及大客之仪，以亲诸侯。小行人掌邦国宾客之礼籍，以待四方之使者。
到了战国时代，小行人为外交官，负责连接各国。
申越，为秦国小行人，驻扎在邯郸，相当于秦驻赵大使，在负责正常的联络之外，还要负责探查一些赵国的情报，传送回秦国。
这个时代的外交官，皆是负责收集情报。
纵横家的苏秦，张仪，陈轸、楼缓、郭隗、虞卿、甘茂等人，他们都是顶级外交官，纵横在各国，在各国极为流行。
合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横。
前者主要以连为主，用外交手段联合团结，是为阳谋多阴谋少；后者主要以破为主，利用矛盾和利益制造裂痕，是为阴谋多而阳谋少。对纵横谋士的要求：知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。
注重揣摩游说对象心理，知其诸侯为人而定说辞，及游说之法，或抑或扬，或抑扬相合，或先抑后扬，或先扬后抑，诸法只要对症必事事有其妙。
其次在游说过程中，当先观其反应，见机行事，察其对己之关系，是同是非，若同则继续，若非则当补遗误，而后以飞箝之术或以利诱，或以害说，探其实情，此为游说最主要方法之一，而后再以揣摩之术深察其内心，看其同异，而后快速正确以权谋之术决断。
在战国前期，中期等，纵横家很是重要。
可到了战国后期，纵横家的作用却是在减弱着，曾经六国攻秦算是合纵的成功范例，可最后却是在函谷关溃败撤退。
连横，终究是压倒合纵。
不是合纵家，嘴皮不行。
而是合纵家背后的六国，日趋衰落。
正所谓，弱国无外交，若是国家不够强大，外交家的嘴皮再为利索，也是无用。
申越，才略一般，嘴皮子一般，比不上苏秦张仪，可胜在做事诚恳可靠。
……
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