第261章 树立品牌意识！四殿下从不坑穷人？
开场白：
“本王今天召集大家过来，是为了给大家培训。”
“培训什么呢？”
“简单来说，就是让你们能赚更多的银子！”
这话一说，在座的丝绸商一个个耳朵都竖了起来，生怕错过了每一个字。
免费的培训！
还是大师级人物秦王的培训。
他们不想错过任何一个字。
朱高彻对他们的表情姿势非常满意，继续道：
“首先，我们需要树立品牌意识！”
见有人举手，朱高彻示意他问。
“敢问殿下，什么是品牌？”
众人都是一副好奇宝宝的模样。
朱高彻笑道：“品牌，就相当于你们的名字，或者外号。”
“有的人，你一听见他的名字，便会格外尊敬，钦佩。”
“有的人，你一听见他的外号，大概也就知道了他是什么人。”
“这就是品牌效应！”
众人恍然大悟。
连忙做笔记。
朱高彻总结：“打造好自己的品牌，强化某一种态度，会让购买相信你的产品。”
“换句话说，会让购买者更容易购买你的产品。”
“甚至，形成客户黏性，以后只买你的产品。”
众人一边听，一边用毛笔快速做笔记。
活脱脱的好好学生模样。
做这些商人的老师，感觉还不错……朱高彻等众人写完了，继续道：
“其次，我们需要能让我们利润最大化的营销策略。”
“我把它称之为‘饥饿营销’！”
众人面带茫然之色。
不懂。
朱高彻顿了顿，整理一下思路，继续道：
“饥饿营销，本质就是刺激客户的需求，乃至扩展客户需求。”
“人为制造产品的稀缺性。”
见众人还是一副茫然的模样，朱高彻举例子：
“例如，一个手上有钱的人，他看中了一件商品。”
“十分喜爱。”
“但是，这件商品只有五百件，”朱高彻笑了笑，“换做是你，你会怎么办？”
朱高彻自问自答：“当然是无论花费多少银子，都要拿下！”
“而我们，是不是能用更高的价格卖出去呢？”
众人这下明白了，神情激动，颤声道：
“这就是说，原本一百两的价格，可能飙升至一千两？”
“利润太恐怖了。”
众人对这饥饿营销的利润震惊了。
平常商品的利润，大概也就是成本的百分之二十左右，最高不过百分之五十。
像利润百分之百的，就能称得上是暴利了。
这样来看的话，饥饿营销这种方式，岂不是暴利中的暴利？？
见众人要上头，朱高彻及时道：
“不过，饥饿营销有条件。”
“必须是客户只认准你的产品！愿意为高价买单。”
“如果产品没有特色，饥饿营销就是自掘坟墓。”
众人如梦方醒，连连点头，在宣旨上做笔记。
想着以后要时常观之，给自己启发。
接着，朱高彻讲出了第三种赚钱方法：
“最后，接受高端私人定制。“
“为客户提供专属的定制化服务。”
顿了顿，给自己思考的时间，继续道：
“简单地说，就是满足客户的任何需求。”
“他想要为产品上添加什么，就添加什么。”
“甚至，我们可以提供建议，促使客户产生定制化服务的需求。”
说了这么多，朱高彻口干舌燥，随从连忙送水给他喝。
而在喝水的过程中，朱高彻暗想，这要是保温杯，还真特么像教书先生了。
而一众丝绸商，还在奋笔疾书。
做笔记！
沙沙声音遍及培训室。
喝完水，朱高彻大大咧咧坐在凳子上，刚要总结，却被一个丝绸商阻止。
“殿下，您慢点儿说，我这都跟不上了。”
他这一说，其他人纷纷附和：
“是啊，我这笔记还没做完！殿下，您稍等。”
“殿下，你说的太快，我们也消化不了。”
“殿下，稍等，一会儿就好。”
众人七嘴八舌道。
忙乱无比。
哪里还有平日里商海纵横的模样！
朱高彻的理论，简直就是给他们打开了一扇新世界的大门！
神妙无比！
听了众人的请求，朱高彻无奈，等了片刻。
直到培训室的“沙沙声”没了，才继续道：
“综上，一共三个要点。”
“关键词：品牌、制造稀缺性和私人定制。”
“核心原则，便是让客户购买产品后，有一种身份上的优越感。”
“满足自尊心，好胜心，也就是通常所说的面子！”
“而优越感的来源，在于别人没有，也就是稀缺！”
“最后，本王强调一遍，之所以说这么多。”
“是为了让你们赚有钱的人钱，然后，服务于那些没有银子的百姓。”
“至少，也要做到：不坑穷人！”
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