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第115章 产销分离

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就三产重组而言,忽略三产事权的归属,有以下几方面的优势。

其一,产、销各自成为经营实体,可以充分利用分工的优势,调动各自的积极性和创造性,发展核心能力。这有利于集中精力,各司其职。

再者,厂方致力于产品设计、研发、改进、质量、成本等要素,商贸公司致力于各种营销活动和销售管理。

包括市场调研、新品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、人员培训、商铺管理等。

尤其是在销售力量还不强大的情况下,产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力。

其二,可以严格执行“以销定产”和顾客导向的新品开发、促销和定价策略。

比如出口创汇,就可以依靠成熟的国外市场,形成营销导向。同时在产销分离体制下的销售,其营销职能与生产职能从组织上加以分离,有利于商贸公司逐步转向营销导向,更好地适应国外市场竞争的要求,满足不同顾客群体的不同需要。

其三,产销分离可以减少管理层次,提高三产管理中心的决策效率和执行效率,同时还能提高厂方的竞争力。

产销分离之后,销售体系的决策层减少,这有利于销售体系的重心下移,提高决策效率和反应速度。

另一方面大众商贸公司的决策层、核心层,销售组织和队伍相对稳定,有利于销售策略的连贯性和持续性,有利于大众商贸突破销售“瓶颈”。

其四,商贸公司、大众车厂都是利润中心,便于提高各自的积极性,尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性,有力地推动销售工作。

也有利于各自加强管理,堵住漏洞,分清责权,提高各自效益乃至整个三产的效益。

其五,在产销分离体制下,两个经济独立核算实体的成本控制较产销结合体制下将大大加强,这可以减少浪费、控制费用,使资金结构更趋合理,可以避免帐款混乱、成本不清、利润不分的局面。

以上是韩坤对三产重组的总结,也是三产重组的优势。

当然,任何事物都是双面的,有其利的一面,自然也有弊的一面,这里就不讲了。不过,总体上是利大于弊。

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