这段时间，董晓宇给徐晓林讲顾客的概念，什么是顾客，简单说就是愿意为你的产品付钱的人或者单位。
“那顾客为什么愿意为你的东西付钱，而不愿意为别人的东西付钱。”
董晓宇还拿大姐夫服装厂的经营状况问徐晓林：“晓林哥，为什么大姐夫的服装厂生产出的服装没有顾客愿意为他们提供的服装付钱呢？”
徐晓林说：“因为他们生产的衣服不好看，没人喜欢所以卖不出去。”
“这就牵涉到一个概念，顾客需求的概念，你提供的产品不是顾客需要的，顾客当然不会为你的产品付钱。”
“这又是一个新的名词，什么是顾客需求？”
“这是个很好的问题，没有人告诉你的，需要自己找顾客去挖取，你打算做哪一行就要去了解顾客的需求。”
“为什么我们的电子手表能热卖？”董晓宇看着徐晓林又问。
这是董晓宇故意这样提问，这种提问，徐晓林就会去思考，思考的不对都没关系，但一个人必须要学会思考。
“因为我们的东西时髦呀，而且只有我们一家在卖。”
“这里牵涉到两个概念需要明白，时髦应该是年轻人的需求吧，一家在卖，说明我们占的先机，没有竞争对手，这种优势才能让我们卖高价。
如果大家都卖，你卖高价，别人降价，你就卖不出去，你就要跟着降价，这样就演变成价格战，当然也能卖，但赚不到多少钱，赚不钱的生意还是好生意吗？
这也是我说明年有人会卖电子手表后，我们就不打算卖的原因，这就是商业中的竞争理念。”
“那我们还要承包服装厂？哦，我想起了，我带回来的女式服饰，我们要生产时髦的服饰，是不是这样？”
“晓宇哥，你进步真大，模仿香港时髦服饰，这是第一步；第二步我们要建立自己的服装设计公司，只有不断地推出时髦的服饰才能有年轻人去买，而且最愿意在衣服上花钱的是女人，所以我们才去做时髦的女人服饰。”
“晓宇，你脑袋中到底有多少新奇的想法呀，我觉得自己什么都不懂。”
“你也不错，能理解我的想法。”
董晓宇的经营思想超越目前这个时代几十年，用先进的经营理念，在改革之初的国内市场，那是一场不对等的竞争，或者说是降维打击，就好比大学生与小学生竞争，没有任何可竞争性。
既然董晓宇判断这个高价售卖电子手表只能是今年，明年会有人通过正规渠道拿到这个产品，然后利润大幅度下降，到时晓宇看不上这块利润。
徐晓林想等这批货卖完后，他打算再让自己的表弟董晓宇联系林老板一次，让他在年前尽可能多出一点货，申江的消费能力还是很惊人的。
根据董晓宇推算，国庆假期，如果两人吃苦，一天卖出去200只都有可能，到时会看到十里洋场的人山人海。
那样剩下的几天也就无事可做，这段时间，董晓宇学习的特别辛苦；国庆假期几天，徐晓林觉得还是自己一人去卖货，反正还剩下360只，一天120只，3天也能卖完；再不济四天总能卖完，按董晓宇的说法不差这一两天。
九月的最后一天放学后，回家吃过晚餐，董晓宇一个人去了附近的市场，买来了竹席和被子，拖鞋等，这个季节的申江还不是很冷，然后就是买毛巾，牙膏牙刷茶杯等日用品。
这个国庆假日，董晓宇打算让自己放松放松一下，刘忠河来申江，可以陪他到处走一走，看一看，还可以尝一尝申江的美食，如果跑累了也可以在家里，亲自给他们做美食吃。
喜欢奇迹之皖南儒商请大家收藏：(m.qbxsw.com)奇迹之皖南儒商全本小说网更新速度全网最快。