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第8章 白氏战略

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白羽飞掌控着白氏家族企业中的一部分,仅仅这一部分也是非常庞大的。

白羽飞虽然常常被人喊作白少,给人不可一世的富家公子的感觉,但实际上白少是很有商业头脑和进取心的一位称职的企业家。

在他接手掌管部分家族企业后,逐步实施了转型升级,涉及投资企业多元化,现在的白少所控企业已经涉及房地产开发、医疗医药行业、电子商务行业,甚至还有新兴起的网络媒体行业。

可以说在白少的企业里,充满着活力,鼓励开拓进取,这一点和大多数死气沉沉、固步自封的家族企业截然不同。

谢良文进入白羽飞的企业后,被任命为CEO,一枚未婚帅哥CEO进入白氏企业,企业里的未婚女年轻女性仿佛同时吃了兴奋剂,办公楼空气中的香水味好像都浓郁了几分。

最近几天,谢良文仔细研究了白氏企业所涉及的业务,雇佣专业团队进行行业前景分析和市场调研。

他自己则深入总公司下属子公司、分公司视察,与一线员工交谈,看困难、找问题、听意见、寻方法。

这是他的工作作风,使他能很快掌握一手资料,这样才能为他的决策提供坚实的基础,也便于他的商业方略更容易的被下属公司执行。

很快,白氏企业的人知道了总公司来了一位厉害的CEO,工作敬业,能力突出,人还特别帅!

这天,白氏总公司进行了一次重要的战略会议,确定公司近期的主攻方向。

经过反复讨论,最终把主战场定在了白氏企业的传统业务方面:医疗医药行业。

白氏要迅速占领L市的私营医疗市场,巩固医药市场供应商的地位,并且要提高占有率。

经过调研论证,谢良文提出的方案是:

一,对L市私立医疗市场重新定位,变革原来的私立即高端、消费太贵、普通百姓不敢进的固有印象。

要打造不同消费层级的私立医疗品牌店:

有高端店,面对社会精英级患者,讲环境,讲体验,满足患者个别化医疗需求;

有精品店,面对有商业医疗保险的、有一定经济实力的患者,讲时效,讲服务,满足患者紧急医疗需求;

有惠民店,面对所有患者,讲提供平价医疗,讲产生广告效应,不能像公立医院满负荷运营,公平的为一定数量患者提供平价医疗服务,限制就医患者数量来保障不同于公立医院的医疗体验。

尤其是这个惠民店,会为白氏企业在私营医疗行业快速树立口碑,几乎是不花钱的广告,但在所有品牌店中,不论是高端店,还有惠民店,都要严把医疗服务品质、医生资质、医疗器械和药品质量,杜绝医疗事故和假冒伪劣药品。

二,巩固原有的医药品市场营销渠道,并拓展新的市场。

建立专业销售团队,在各大医疗机构推广发展新客户。

建立与医药大学、医药研究部门的合作,上游投资药品研发。

寻求有实力的医药生产企业加强合作。

这样全面加强医药品市场的上、中、下游参与度,提升企业抗风险能力,掌控价格决定权,便于在L市医药品市场形成垄断地位。

其实,在制订上述企业战略方案时,谢良文也意识到了一点,就是在医疗行业,盛世集团也占有不小的市场份额。

在实施白氏企业医疗行业发展战略的过程中,必定会与盛世集团产生正面交锋,那个他曾经投入心血的盛世集团。

根据近日的商业情报,盛世集团并没有倒闭,应该是有大资金注入了,难道有人在投资盛世集团吗?

那真是令人恐惧的大型公司融合,不管是以什么方式实现,都将是他和白氏公司的可怕对手。

商场如战场,知己知彼方可百战不殆。

谢良文也提醒白羽飞一定多加关注,争取早些了解对手的情况。

白氏企业在L市的医疗医药行业布局推进顺利,很快,市场开始有了反响。

L城都市报对私立医院的情况进行了深入报导,报导的重点正是谢良文主张推广的“惠民品牌店”这一块业务。

报导从老百姓视角,实际体验了在白氏企业旗下惠民品牌店私立医院看病、治疗的经历。

与公立医院相比,干净明亮而又人性化的崭新硬件设施;和蔼可亲的医护人员;多样化自主选择式的治疗方案,以及相对较低的收费,让所有看了报导的普通老百姓眼前一亮!

L市和很多一线城市一样,外来人口激增,致使公立医院资源不足。

看病难成为让百姓头疼的事情,知名医院的大夫经常一号难求,即便挂上了号医生诊断治疗也是保量难保质,医患矛盾很突出。

而白氏私立医院的出现,似乎让百姓们看到了开启另外一扇治病的大门……

这天,助理向谢良文报告,L城都市报的知名记者沈梦想预约专访白氏企业CEO谢良文先生。

谢良文虽然很忙,但他认为这个采访要接受,目前,白氏的私立医院引导的医疗行业已成为热点。

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