汉泽集团的董事会主席高宁先生原是国家计划经济委员会的副主任，属于政府难得的技术官僚，胆大、务实、开放是其显着的工作风格。在他任内，汉泽集团由一个单一外贸业务公司，发展成为投资、实业、地产开发等多元化经营的超级航母，在国内具有举足轻重的地位。
高主席准时出现在会议室。双方握手寒暄后，高先生开门见山地说道：“早就想见你，没想到你才来。”
我谦逊地说道：“对不起，本来应该早日拜访您，可惜公务缠身，前些日子我在境外。”
“和我别打马虎眼了，你在境外可不是为了公务，而是遭遇了绑架。”
没想到高先生这样口无遮拦，无非是想打消我身上的锐气，取得谈判的主动。
高先生接着说道：“本来经过集团投资委员会商议，已经否定了与你们在盛京的第二个公建项目的合作事宜，既然你来了，我认为有必要把事情挑明。”
我微笑道：“创新地产盛京1号的观天下项目，可是盛京难得的好项目，贵公司与我方的合作前提也是因为看好了项目的前景。”
高先生摇了摇头：“不是仅有你们预见到将来地产的发展前景，我们也是如此。早在去年，我就领导集团开始‘降杠杆、轻资产’的行动。再说，凭借我方实力，难道我们在盛京就拿不到比盛京1号更好的地块吗？之所以迟迟没有马上答复你们，除了贾大鹏的审计需要时间以外，更重要的是，我们想与你们有更大深度的全面合作。”
听此，我感觉合作依然有希望：“高主席，我们也想与贵公司有更大深度的全面合作。愿闻其详！”
高先生微笑道：“你应该知道，在奢侈品零售这块，汉泽经过十年的不屑努力，在国内如果敢称第二，没人敢说自己是第一。本来我们的市场态势很好，可是你这条鲇鱼出现，不到一年，这种竞争格局就被打乱了。”
高先生顿了顿接着说道：“我这个人不愿意与对手进行硬碰硬的正面冲突，更希望与竞争对手展开合作。我的提议是你们的欧洲城项目允许我们入股，这样汉泽就能依然占领奢侈品零售的制高点。我准备在国内经济较好的副省级以上城市，每个城市开一个欧洲城，专做奢侈品零售，而汉泽的万象城品牌，则变成高端零售品牌。两个品牌的顾客有高度重叠，这样就能形成优势互补，从而成为国内的高端零售市场领导者。”
我问道：“贵公司想占多少股份？”
“至少60%。”
我摇了摇头。
“那好，各占50%如何？作为上市公司，汉泽的合并报表会好看一些，低了就不行了。”
“我决定不了，需要与董事会商议后再答复你。”
高先生让秘书递给我一个文本：“盛京具体合作协议必须重签，这是我们起草的合作协议。另一个文本是汉泽入股欧洲城的协议，你们看看。凭借我们集团的实力，以后在其他城市再建欧洲城，贵公司极有可能不用投入一分钱，投资资金均可以合营公司名义获得低息贷款。”
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