他们到了酒店楼下，沈羽淮陪着许一言办了入住，又把她送进房间。
那是城中心景观最好的一个套房，许一言进来之后就一直站在那落地窗边看来看去。
“快过来帮我看看”，她对沈羽淮招手说，“那里是什么？”
沈羽淮过来看了一眼，告诉她是本地的博物馆。
“那里呢？”许一言又换了一个建筑。
“电视塔。”
许一言又接连问了三四处景观，沈羽淮都一一作答。
“A城还挺漂亮的，我喜欢。”许一言笑着看着沈羽淮说，“如果下雪就更好了。”
“昨晚刚下完，下次不知道什么时候。”沈羽淮说。
“嗯。”许一言坐过去坐在客厅的沙发上，“知道我来是干什么吗？”
“刚想问你，不知道方不方便说。”沈羽淮道。
“想和你谈生意。”许一言微笑着看着沈羽淮，清楚的说。
“什么？”沈羽淮愕然，“和我谈生意？我怎么不知道？”
“嗯，是的，我们想和丹阳玉器做生意。”许一言说，“丹阳，是你家的买卖对吧？我记得你说你爷爷叫沈丹，你爸爸叫沈益阳？”许一言一笑，“我可一直记得清清楚楚。”
沈羽淮不好意思的低头笑了一下，“谢谢你记得这么清楚。”
“要和我们合作吗?”许一言问。
“你家不是搞旅游的吗？”沈羽淮好奇地问，“首都旅游可不兴强制游客去买翡翠吧?”他认真的说。
“谁告诉你我要领游客购物了。我要做那种首都的景点文创。”许一言自信的说。
“怎么做？”沈羽淮坐在他旁边的沙发上，好奇的问。
“那些历史感非常厚重的景点，我们要在我家现在的文创店里，增加一些琉璃、珍珠、玛瑙的首饰小玩意，或者你有好的玉也可以。我之前和我前夫尝试过几家门店，效果挺好的。但是这类商品，我们没有货源，不能大批量的上市。我们需要和成熟的线下实体珠宝供应链合作，那就要找一个靠谱的合作伙伴。”许一言想了想又说，“包括我们本地很多寺庙、旧址、历史文化活动、博物馆，都可以进这种商品。绝对的蓝海市场，谁入谁赚。”
“可是现在都有卖吧，我上大学的时候就有见过。”沈羽淮说。“你们利润点放在哪里？低买高卖吗？”
“低买高卖？那是什么时候的生意经了。”许一言挥手说，“我们要做出区别。我们的策略是：首先我们率先退出一种中高价位的爆款，手串或者项链、无饰牌或者手镯都可以，利润要做到百分之三百往上，这必须要和人合作，以超低价进货。这个爆款我们要在它身上赋予故事，赋予信念，或者赋予一种能量，来促成它成为爆款。这也是我们主要的赢利点。其次，就要和现在市场上其他的商品做出低成本差异化，就是便宜。靠这些便宜的开拓品牌，打开市场知名度，吸引他们来买我那个爆款。但是我便宜的也是挣钱的，走量，走薄利多销。”
沈羽淮饶有兴趣的听着。
许一言又道：“其实我们上学的时候都知道，虽然世人总是认为珍珠玛瑙好像是多么的珍贵，其实它们的成本超低的！”许一言说完看了一眼沈羽淮：“你肯定也知道，除了盐源和南红可能稍微贵那么一点，其他的原石，我国根本大把，那就是和大白菜一个价。怎么可能像现在那些商店里卖那么贵。”
“所以你想多做一些玛瑙手串，低利润出售？”沈羽淮问。
“是的，我要在我家的文创店里开辟出一个珠宝赛道，就按这个方向做。我要给他们赋予故事和信念，然后借着新媒体这些渠道去推广，我相信这个方向一定错不了。”
“真厉害！”沈羽淮笑着说，“没想到你这么会做生意。”
“怎么样？”许一言笑着说，“是不是后悔那个时候没有娶我，否则你家的买卖说不定规模翻了几倍。”
沈羽淮有些尴尬的没有接话。
“要和我们合作吗？我不用招投标，”许一言笑了一下，“我指定你。”
“那我真是非常荣幸。我甚至认为除了玛瑙这个品类之外，石英质玉、天上冰翠、佘太翠这些玉种，平时放在首饰店里高高在上的价格，实际成本也很低，你也可以用来做你的差异化策略中的低成本。”
“好主意，这些具体的品种还需要听你们这些业内人给的建议。但我听说你们东北辽宁的岫玉也不错，”许一言说，“你有认识的人吗，我想去工厂看看原石。我见过他们的高货手镯，那个冰透感不要太好！”
“可以，”沈羽淮笑着说，“我觉得岫玉也非常好看。很仙！”
许一言高兴的笑了起来，她将身子向后靠在沙发上，头仰着看着沈羽淮：“我们真是一拍即合。我很开心。”
沈羽淮也笑了笑，“这么好的买卖都送上门了，我再拒绝我真的是傻子。”
许一言突然将身子凑到沈羽淮面前，“那姑娘送上门呢？”
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