还记得上一次推广时，遇到的第一个问题吗？平台撇开了总经销，造成了二十多个总经销反水，导致了第一次推广的失败。这一次，董事长新的规划里，把总经销的利益考虑进去了，为总经销和分销商设立了不同的层级，总经销拿出厂价，分销商拿出厂价乘以一个系数，比如说1.2，那么，这样做，真的解决问题了吗？
可惜，依然没有。
我承认，这一次董事站考虑到了总经销的利益，但问题在于，他用一种控制欲更强的方式，试图扭曲市场的行为，这导致的结果，会比螳螂挡车还惨。
今天我对这个问题的解释，将一并解答这一段工作最初的一个问题：为什么网购平台上，会出现比出厂价还低的价格。
这一切，都来自于一个基本的商业逻辑，商家对周转率的追求。
做过生意的人都知道，生意想要赚钱，除了利润，还有两个非常重要的指标，资金周转率和库存周转率。
这两个周转率的重要性，大家应该都知道，我只简单解释一下。
你有十万块本金做生意，进货之后卖出去，利润是10%，做一次生意，赚一万块钱。如果这十万块一年只能周转一次，那一年利润就是一万块，比打工还不如。但是如果能一个月周转一次，一年周转十二次呢？，利润就是一万块乘以十二，变成十二万了，这投资回报率可就高多了，十万块本金，一年赚十二万，妥妥的100%以上收益率啊，这就是资金周转率的好处。
那么，如何追求高资金周转率呢？
这就轮到库存周转率出场了。要想追求高资金周转，必须保证高库存周转率。
但是库存周转率和资金周转率不同，这个概念非常不容易理解。
因为人民币，长得都是一摸一样的嘛，你不能说这张一百块和那张一百块有什么不同，只要周转起来，一百块都是一百块，没什么区别，帐很好算。
可是库存就不同了呀，库存里的货，都是不一样的啊。
举个简单的例子，卖灯具的，仓库里一定会有筒灯，有射灯，有装饰灯，有灯带……等等，对不对？这些不同的商品，他们的受欢迎程度是一样的吗？他们的库存周转率是一样的吗？
肯定不同，对不对？
任何一个做生意的人都会知道，自己的店里，有的东西好卖，有的东西不好卖。一般而言，一家店会有20%的商品好卖，80%的商品不好卖。但店要开起来，又不能只进好卖的货，不进不好卖的，毕竟产品丰富度很重要。
到了这个时候，关键的就来了。
开店做生意，要怎么才能赚钱？
一定要让那20%好卖的商品迅速周转起来，卖完了，进货，再卖完，再进货，如果能够顺利的周转，这20%的好卖商品能占据生意80%的利润。有时候运气更好，这20%好卖的产品里，不小心出了一个爆款，这时候就可以加价销售，那生意就更爽了，做生意的老板，巴不得把所有的钱都拿来进这20%品种的货，一分钟都不想耽误，要知道，出爆款的机会不多啊，资金和货物周转不上，可就要耽误老板赚钱了啊。
可这时候，老板摸摸自己的口袋，发现剩的钱不多了，赶不上爆款的周转速度啊，怎么办？钱去哪儿了？
老板回头看了看自己的仓库，恍然大悟。
哦，原来自己80%的资金，都被那80%不好卖的商品给占据了。这些不好卖的商品放在仓库里太久了，箱子上都落灰了，成了超期库存。
如今，我们的世界日新月异，新产品也是层出不穷，有些商品，在仓库里放置超过一年，市面上就会有更新款式的同类商品出现，所以，超期库存不仅仅占用资金，还带来了巨大的风险，这些库存一旦成了过时的玩意儿，就算你想折价卖，也卖不掉了，毕竟这些库存又不是黄金，对吧？
哎，就算是黄金饰品，也要控制库存周期哦，因为不同的时间段，也会流行不同的款式，现在，你拿十年前的款式出来卖，就算是黄金，也会受到消费者嫌弃的。
所以，超期库存相当可怕，当库存出现超期风险的时候，老板们应该怎么办？
老板们的应对方法其实大家都遇到过，那就是：打折、促销、让利，甚至窜货，以最快的速度，把这80%的潜在超期库存都抛出去，解除大量资金的占用，尽可能的保证那20%受欢迎产品的快速周转，因为那20%受欢迎的产品，才是老板赚钱的真正来源。
好了，这时候再看看咱们的O2O平台，有没有发现什么漏洞没有？
还记得这个平台是怎么规划的吗？总经销商拿出厂价，分销商们按照一定系数，比方说出厂价乘以1.2来拿货，对不对？
这个模式，美其名曰，保障了总经销的利益，但是真的保障了吗？
完全没有。
任何一个厂家，都不敢保证自己的产品全部都是受市场欢迎的，货出厂之后，一定会分化成好卖，与不好卖两种，对于这两种商品，总经销的价格策略根本就是不同的。
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