主持人：“99？”转向消费者：“大家说，99元贵不贵？”
毫无疑问，“贵”声一片。
主持人：“看见没，大家都觉得你贵，你要是99块，我们今天没人买。”
场下的消费者摇动小手拍，表示对厂家的支持。
主持人这么一说，厂家就急了，开始不断地说地板如何好，但是主持人站在消费者的立场，就是不同意，几番交战，厂家认输。
厂家：“好吧好吧，今天大家这么热情，我作为厂家代表，就再给大家让个价，95元每平方！好不好？”
如果下面有消费者说好，主持人正好接过来：“不许说好！95就好啦？”主持人转过头面对厂家质问：“你还是不是个男人？”
面对主持人如此激将，厂家只能说“是”。
主持人：“是个男人就爽快点，别给我们整什么几块钱的，让价嘛，一步到位，让十块，89元，大家说好不好？”
面对这个问题，厂家当然是直摇头，说：“不行不行……”而消费者会有两种情况，有人会说好，但是也有人会说还是贵。
主持人继续：“什么不行？男人不能说不行，知道吗？你再说不行试试？……好，既然你说让10块不行，那就别10块啦，干脆，直降20，79元一平米！”
场下小手拍开始掌声雷动，厂家在舞台上，一副很为难的样子。
主持人根据现场气氛，在合适的时机，抛出最后杀招：“哦？看来79元可以卖哦，那我们再试探试探他的底线哈，再降10块钱，69元，卖不卖？”
听到这个价，场下的消费者情绪就上来了，掌声雷动。说真的，质量不错的强化地板，卖69元一个平方，确实是够优惠的了，一般消费者买不到这个价。
舞台上，作为厂家已经不知道该说什么好了，他既不能说同意，也不能说不同意，在现场消费者的热烈气氛中左右为难，很微妙。
当然，主持人不能给他表态的机会，必须赶紧转移到下一个话题，说多了容易穿帮：“好，特价地板69元一平米，仅限今天现场下单的客户。店内其他产品，打什么折扣？”
厂家和消费者的思路被迅速扭转过来，心思放到折扣上。
厂家：“我们店面平时销售都是八五折，今天，我们一步到位，全场七五折！”
主持人：“你也不看看今天我们有多少人是买来地板的，还七五折，今天是来买地板的人，摇起你的小手拍！给他看看我们有多少人！”
场下再次小手拍雷动。
主持人：“看见没，这么多人买地板，没有五百人，也有三百人，但是今天要是七五折，我们就不买，让你一单生意都做不了……不过，如果是六五折的话……”
小手拍噪音响彻全场。
主持人：“好，今天的价格就这么定了！特价地板，69元，全场其他产品，六五折！欢送厂家代表！”
在全场消费者的掌声中，厂家代表被轰下台。
但是注意，这时候还没有结束，因为消费者心中的心结尚未完全解开，主持人要再一次出乎所有消费者的意料。
主持人：“等等，我突然想起一件事！”
主持人叫住厂家代表，消费者突然安静下来，主持人缓缓说道：“有些地板商家，太精明，他虽然把地板价格压的很低，但是会向我们消费者乱收费，安装费、踢脚线都会另外收钱，这两笔钱，加起来可不是一个小数目哦……”
价格刚出来的时候，有的消费者还有心结没有彻底打开，这个环节，就是用来彻底打开消费者心结的。
消费者也不傻，在常年和商家的博弈中，他们早就知道商家的套路，主材不赚钱，可以用辅材和安装费赚钱。
主持人：“这个69元每平米的地板价格确实很优惠了，但是，如果我们让商家把安装费、踢脚线、辅材的钱也全包进去，大家说怎么样？”
这一下子，全场真的掌声雷动了，甚至有些激动的消费者，拿着钱就冲到商家柜台去交钱了。
当69元把所有辅材全包之后，消费者的心结就彻底打开了，他们会以为，这是一场真团购，价格也是来真的，因为辅材、安装费全包的情况下，地板价格就真的毫无猫腻了。
可以说，地板的台词是设计最精巧的，虽然没什么花样，但是转折和意外每次都会扣人心弦。
现在大家都知道了，这一切都是提前设计好的，完全不用担心商家会亏钱，很简单，特价商品卖69元，包安装，包辅材，确实没什么赚头，但是你有见过，邻居两家用同一种花色地板的吗？家家户户地板花色都不一样，对吧。
其实，最后真正买特价的消费者，没有几个，消费者的需求永远都是个性的，80%以上的消费者，会选择全场六五折的其他花色，而商家的利润，就从这全场六五折商品里面获取。
活动现场，只要把客户的定金收下来，就已经成功了。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
喜欢凡人回忆录请大家收藏：(m.qbxsw.com)凡人回忆录全本小说网更新速度全网最快。