（看起来，主持人好像在套路厂家哦，仔细想想，真正被套路的是谁呢？）
厂家：“好吧，今天下单买我们橱柜的人，我送你们一个马克杯……”
全场嘘声一片，“嘘……”
主持人：“我发现你这个人真小气，让你送礼物，你就送个马克杯，你要不要脸的？”
厂家被主持人说的很为难，只能问道：“那你们想要什么？”
主持人想了想，说道：“我也不知道，我去你们的橱柜展台看看。”
说完，主持人从舞台上走下台来，穿过围观的无数消费者，引导着消费者的目光，走到橱柜展台前，假装欣赏橱柜，走到水槽前，开始说话：“我看，你们给这套橱柜装的不锈钢水槽不错，不如，就把这个不锈钢水槽送给我们吧……”
“好！”消费者又是一片叫好声。
厂家赶紧摇手：“不行不行，这是304不锈钢的水槽，双槽双下水设计，你到外面去买，不可能低于1300块钱买得到的！”
主持人开始假装耍无赖：“你这个人怎么这么小气？让你降价你不降，让你送水槽你又不送，你要是再这么小气，今天我们谁也不买你的橱柜了！”
厂家被主持人搞得没有办法，身边的消费者们热情倒是很高，一个个都在身边喊：“送！送！”
主持人：“看见没？这是群众的呼声，你这套橱柜，7999元，只有加上这个水槽，才是真正完整的橱柜嘛！”
厂家这时候已经无话可说了，因为他已经开始接受消费者的订单了，他已经忙不过来了。
主持人不再理会不断签单的厂家，从橱柜展台上走回舞台，开始宣布最终的结果：“好，今天就这样，7999元，三米地柜，一米吊柜，再送水槽一个！这才是完整的橱柜！”
其他消费者也纷纷欢呼起来，冲到橱柜的展台前去下订单了。
但是我说过，这个活动的核心，就是让消费者感到意外，意外，再意外，至少要意外三次。
主持人看着涌到展台前的消费者，继续说道：“说真的，今天的橱柜厂家，真的是非常给力，我代表广大消费者，向你们表示感谢……不过……好事做到底，送佛送到西，今天，我斗胆邀请我们的橱柜厂家，再一次给大家让利，也给我们今天后面的所有品牌，做一个表率，从今往后，我们XX县的消费者，永远都会支持你们的……”
已经下单的消费者傻了，还有优惠？那些犹犹豫豫的消费者，也终于坚持不住了，开始准备冲过去。
主持人：“今天，XX品牌的橱柜套餐，再降一千，一步到位，6999元，还送304不锈钢水槽一个！全场其他产品折扣，原定7折，最终价格：6折！仅限今天下定金的消费者！”
到这里，橱柜的环节就全部结束了，在音乐声中，橱柜展台前被挤得水泄不通，展台都能被挤翻掉。
回顾一下这里的商业逻辑。6999元，三米地柜，一米吊柜，还送个不锈钢水槽，看起来确实很优惠哦，其实不用担心，也不会亏本的，谁家刚好三米地柜的？要知道，这里不是大城市，这里是县城，县城的厨房，用个四五米地柜轻轻松松，更不要说乡下楼房还能做吧台呢。一米吊柜更不用说啦，一米吊柜不够用的嘛，吊柜至少两到三米，多出来的部分，要按照全场6折的价格来执行的。至于不锈钢水槽，成本大概七八百块吧，看似是主持人套路厂家，其实早就排练好了，被套路的是消费者。
这个套餐是不会亏本的，另外，和地板的逻辑一样，不会有两家选同一个花色的，活动现场，消费者处于冲动状态，交了定金，回到店里，店员只需要很简单的一句话，就能让消费者转向其他型号，他只需要跟消费者说：“大姐，那个谁谁谁家，选的就是这个便宜的套餐……”
县城很小，彼此都认识，那谁谁谁买了这个便宜的套餐？自己可是比他有钱的多，怎么能买这种便宜货？于是，消费者轻轻松松就被转单成高档型号了。
所以，一切都以现场签单为第一目标，只要收了定金，利润就已经锁定了。
已经说完三种套路了，还剩下最后一种，就用室内木门来举例吧。室内木门也是装修里一个重要的项目，金额并不低。
首先，主持人邀请木门厂家代表上台，给木门厂家代表一分钟时间介绍品牌，这和上面其他三个品类并无区别，直接略过，从价格套路的核心开始。
厂家代表：“今天，我们带来的这款室内木门，外形，多么多么好看，材料，多么多么环保，在店内的原价是1699元一扇，今天给到现场消费者的价格，一步到位，999元！”
这场团购会到了这时候，消费者都已经明白套路了，厂家代表上来的第一次报价，面对的只有嘘声。
主持人也已经提前预料到了这种情况：“看见没？大家给你的一片嘘声……这样吧，我也不逼你了，你看前面的卫浴，花洒和马桶，都卖699，不如这样，你也卖699如何？”
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