那时候的南京，楼盘建好，往往都是大面积的集中交付，一旦某个楼盘交付，我们就会找到各种有路子的人，获得这个楼盘所有业主的姓名和电话。
当时，新鲜出炉的客户信息价格很贵，一般要卖到一块钱一条信息，有的时候更高，但是无论多高，装修公司都会买，因为他们必须要提前获得客户信息，装修的第一步就是水电改造，这时候装修公司就已经介入了。
如果是转过好几手的信息，价格就会低很多。我们作为冷暖公司，不需要第一时间介入，所以一般都会从装修公司手上倒二手资料，各家装修公司市场部的人，为了赚点小钱，会偷偷把二手信息再转卖出来，他们的收费就比第一手资料便宜多了，我从他们手上买客户信息，最便宜的只要一百块钱一个小区，最高一般也就是三百块，五百块。
拿到这些电话信息之后，我就要带领我的小团队开始打电话。
我的这个小团队，其实就是公司的新业务员。
我和老板商量，公司所有的新业务员都交给我来带，对新进业务员做培养和筛选。
新员工入职，首先由我给他们做公司介绍和知识培训。培训结束之后，他们的第一个工作岗位，也是由我给他们安排。喜欢打电话的，我会发一部分客户名单，让他们在工位上打电话。
不喜欢打电话的，我就会让他们跑装饰公司，结交装修设计师。跑设计师的这部分人，每天回来都要提交设计师名片，以证明当天的工作成果。
这个方法非常有效，因为在这个世界上，任何工作都是量变引起质变的，只要新人结识的设计师足够多，总能碰到看对眼的设计师，一旦和投缘的设计师搞好关系，设计师就会有意无意的向客户推荐我们的空调和暖气品牌，成交之后，公司给设计师一些返点，生意就做成了，而且未来会源源不断。
对于一个新进冷暖、装修行业的人来说，这两招算是最快的成长方式了。由老销售带新人，往往带不好，因为老销售人员自己也有业绩压力，不可能把客户让给新人的，而新人在我的安排下，先获得客户信息，再由老销售员陪新销售员一起上门，一来二去，聪明的新销售员就能学会，成长速度相当快。
后来，我用这几个方法带出来好几个销售高手，他们最初都是从电话名单、跑装饰公司开始的。
有的公司招来新的业务人员，会直接把他们洒向市场，任由新人自生自灭，这样做太不负责任，也会浪费公司的资源。
在这家公司做的时间不长，一年半而已，但是学到的东西还是挺多的，不过有一点要注意，如今已经是2023年，买卖客户信息是犯法的哦，不能这么做了，那只是野蛮增长时代的短暂现象而已。
在这家冷暖公司工作的时候，我接触到了很多新的东西，让我又一次心痒痒起来，我又想尝试创业了。
可惜，一次又一次的创业，除了让我认清自己的能力有多差以外，没什么其他成果了。
具体是怎么回事呢，下一期再说。
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