糕点铺和包子摊开业，蓝色布行也开业了。
徐福气和徐老二正守着铺子，等待着客人上门。
布行比糕点铺名声低很多，所有开业了，大家并没有一拥而上。
徐福气垂头丧气地说：“怎么没人上门买布的？”
徐老二安慰地说：“福气兄弟，今日又不是集市，没人上门很正常。”
布料和吃食不一样，一套衣服能穿很久，谁会时不时地买新衣服呢？
当然富贵人家除外，可徐记蓝色布行走的不是中高档路线，走的是平民路线。
而平民，呵呵，兜里能有几个钱？一年能买一套衣服已经相当不错了。
徐福气又说道：“我看上元县的买卖不好做，还是到杨江府做的好。这里的人并不是很有钱。”
徐老二也是这样认为的，杨江府人潮涌涌，比上元县热闹多了。
而且他们的布料一到城里，立即被牙商买去，根本不用怎么销售，比守在铺子里轻松多了。
想是这么想，做不能只做杨江府。在上元县这里开铺子，细水长流，养家糊口是不成问题的。
徐老二摇了摇头说：“福气兄弟，铺子肯定要在上元县这里开的。开着开着，俺们的布料就做出名声，邻里乡亲也会帮衬的。”
程顾卿的本意就是想在上元县有个落脚点，在这里开铺，万一有人看上了，可以直接到徐家村要货。
而且卖布这行当，卖得久会有老客户。虽然不能成为暴发户，但总归有收入，比种地好很多。
徐福气连连点头：“福旺兄弟说得对，熬着熬着就会有回头客的了。”
话刚说完，还真有位大娘走了进来。徐福气那一个兴奋，立即迎上去。
笑着问：“大娘，进来看看，想卖什么布料？”
大娘见到徐福气，确定掌柜回来了。不解地问：“徐掌柜，你们铺子不是倒闭了吗？”
徐福气：......
糕点铺倒闭，包子摊倒闭，布行倒闭。看来不守店，就会传出倒闭。
徐福气做货郎出身，对待客户向来耐心。
摇了摇头解释：“大娘，俺们回村里收庄稼了，所以才没开门。这不，农忙一结束，俺们就立即回来了。大娘，俺们的铺子没有倒闭，呵呵，你要是想买布，来俺们在这里买。”
大娘点了点头：“原来回村了。不过你家很多地吗？竟然回那么久？哎呀，铺子不开门，还以为你们倒闭回家了。”
徐福气笑呵呵地说：“大娘，地是不多，但人少，不得不回去忙活。你瞧瞧俺这脸蛋，被晒黑了，这是干活干出来的。”
大娘还真瞧了瞧徐福气的脸蛋。发现跟之前一模一样。
暗暗地嘀咕着：徐掌柜本来就黑，晒得再多也一样黑。
徐福气和大娘东扯西扯，终于扯入正题了。
大娘指了指一匹印上大花的蓝色麻布说：“掌柜的，我要这个花色，家里的女娃娃喜欢。”
徐福气快速地拿下样板，递送到大娘跟前说：“大娘，好多人都喜欢这个花色，做成衣服，穿出去特别不一样，大娘真有眼光。”
大娘的眼光和徐家村的婆子大差不差，都喜欢这样霸道的大花。
大娘点了点头，说道：“给我裁剪两身女娃子穿的布料。”
徐福气笑哈哈地说：“大娘，是给家里的闺女做的还是孙女做的？”
大娘笑着说：“给孙女做的。两个孙女，总不能一个人有一个人没。干脆一人做一套了。”
徐福气赞赏地竖起大拇指：“大娘，做你孙女真幸福。”
不是大过节的，竟然给孙女做衣服，可见大娘是疼孙女的。
大娘笑哈哈地说：“我家的孙女快生辰了，这不，就给她做一套衣服了。另一个也快生辰了，干脆一起买了。”
忽然又说道：“徐掌柜，买两身布料，能不能优惠啊？”
徐福气无奈地说：“大娘，俺们的布料卖得够便宜了，实在没办法优惠了。”
指了指一些边角料说道：“大娘，这不，第一天回来开业，俺送两块小布料给你，可以做帕子。”
大娘看了看两块布料，两个巴掌大，最适合做帕子了。但人嘛？向来贪心。
争取地说：“要不送三块吧，这里有三块都是大花图案的。我最喜欢这花色了。”
徐福气也大气，直接说：“既然大娘喜欢，那么就送三块了，哎呀，下次记得过来帮衬了。”
大娘大喜，乐呵呵地接过边角料，比得到的两身布料还高兴。
毕竟这些是免费的，不花钱占便宜。
徐福气快速地打包好，恭送大娘出门。
转过身，苦涩地说：“福旺兄弟，守了一上午的门，就卖了一单。还搭上三张帕子布料，哎呀，买卖难做。”
徐老二不是这也让认为的。
连连摇头：“福气兄弟，能开张是大好事。有了开头，接下来一定会有客户的。福气兄弟，你果然是做买卖的高手，刚才见你跟大娘说话，哎呀，让俺说，俺肯定说不出来。”
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