张伟猜测，HD的人在来会议室之前，很有可能先去拜访了领导。
这是一种示威，是向在场的各家品牌厂商的人员示威，这是在变相的告诉众人，我HD可以随时随地见到甲方的任何领导，你们自己好自为之。
果然，在甲方领导入场后，张伟就见gary和陶江交头接耳了几句，而陶江抬手在额头上摩挲了几下。
陶江这个小动作，张伟在之前与他接触中见到过很多狠多次了，陶江在遇到什么难题的时候都会下意识地去摸额头。
陶江此时下意识地做了这个小动作，在张伟看来，肯定是代表AC亚太的gary问出了让他难以回答的问题。
可见HD的出现还是给AC众人造成了很大的压力。
九点半一到，会议准时开始，先是甲方一位领导上台发言，先是代表甲方对各家厂商的参与表示欢迎和感谢，接着又介绍了参加会议的领导，在最后介绍完项目背景之后，才下台换了另外一个领导上台。
这位领导名叫孟正华，广州港信息工程部主任，他是此次入围选型的主要负责领导。
孟正华上台后，会议室的大屏幕上放出了参与项目的厂商名单，他开始介绍起了这次入围选型的细则。
“……此次参与入围选型的单位有HD（中国）电子有限公司、AC（中国）电子有限公司、中国健海集团有限公司、武达通信技术有限公司……”
这位领导按照名单顺序，将八家公司名称念了一遍，接着道：“待会儿各家单位将会按照这份名单的顺序，依次上台演讲。因为时间有限，请各家单位注意演讲时间，请将演讲时间控制在半个小时以内……”
“下面请HD（中国）电子有限公司的代表，首先上台解释他们公司产品。”
孟正华在讲解完演讲规则后，回到位置上坐下，而坐在老外美女身旁的男士起身上台。
“各位领导、各位友商大家好！很荣幸能代表HD公司，为大家介绍我公司最成熟的4.0版本系统……”
HD的代表开始了他的演讲，张伟只认真观察了几分钟，已经可以确定这是一位演讲的高手。
无论演讲的内容是产品介绍，还是阐述技术特点，目的都是为了表达观点，说服别人，让别人深刻关注自己的观点，从而接受观点。
说服一个人相对容易，但演讲从来都是面对很多人，同时让这些人理解并接受自己的观点，这就不是一件容易的事情，很讲究技巧和方法。
首先你要很理解自己要阐述的内容，并且还要根据现场主要说服对象调整节奏，不能只是照本宣科，需要根据自己的理解添加很多即兴的内容，让内容更加生动和易于理解。
同时要想准确的表达自己的观点，必须前期有充足的准备才行，不然在演讲过程中很可能会出现结结巴巴、逻辑混乱等问题。
并且一个演讲高手必须有强大的控场能力，必须要时刻注意台下听众的表现，通过语气、表情、手势等，让人更直观地感受到演讲者的情绪，将听众吸引到演讲者的思路中来。
这位HD的代表，在这半个小时的时间里，充分发挥了他的演讲技巧，将一份十多页，还没什么文字的PPT，讲出了某水果发布会的水平，轻易就将严肃的现场变成了他们HD的秀场。
整整半个小时的时间，不仅是甲方领导听频频点头，其他品牌厂商的人员都听得聚精会神。就连跟着张伟来打酱油的方哲同学，在听完HD代表的产品介绍后，都忍不住感叹说，跟HD一比，以后友迈渠道路演时的产品介绍，都特么的跟屎一样。
这让张伟感觉脸颊发烫，他在友迈的渠道路演上可没少做产品介绍，方哲这话岂不是也把他骂进去了吗。
在HD代表介绍完之后，接着上台介绍的是AC亚太派来的gary，别看gary年龄和HD的代表差不多，演讲的水平就差了不是一点半点了。
尤其是那口新加坡味道十足的普通话，一开口就差点让人们忍不住笑出来，张伟表示听到他怪异的口音，真的很出戏。
不过gary事前的准备很充分，PPT做的也很精致，虽然他的演讲中规中矩，但他完全准确地介绍清楚了AC产品的亮点，很有逻辑，也让人很容易理解接受，给人一种技术专家的感觉，让人不自觉就产生了信任感。
而这已经足够了，今天各家品牌厂商的产品介绍，不过是入围测试前的开胃菜，真正的PK是在后续的产品测试，而信任感可以在将来的测试中，让AC更容易拿到高分。
不过吕文峰显然是不懂这些，从gary一上台开口说话，这货就开始皱眉，等gary讲完后，他更是摇头叹气，还低声抱怨，AC怎么找了这么个人来。
张伟只是不置可否地笑了笑，也懒得给他解释更多，他可没工夫去做这对牛弹琴的事情，他的注意力都集中在了HD那几人的身上了。
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